促銷的本質：沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓自傳

促銷不只是打折、贈品那么簡單；沃爾頓將其發展為一套嚴密又具戰略性的經營哲學。

基本介紹

• 書名：促銷的本質：沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓自傳
• 作者：山姆·沃爾頓
• 定價：6.00
• 出版社：江蘇文藝出版社
• 出版時間： 2012-08-01

作品簡介

內容簡介

1945年，山姆沃爾頓在小鎮上只有一家“五毛店”的時候，就一刻不停地想法促銷：價格永遠比別家低20%；請馬戲團表演吸引人氣，搞大抽獎和各種比賽。46年間，他的促銷讓營業額一路瘋長，一直瘋長到500億美元，沃爾瑪成為全球最大零售商；而他最關注的仍然是促銷：在每周例會上，會親自製定一條海灘浴巾的促銷方案；與通用電氣的傑克韋爾奇合作、對一種車前燈進行全國大促銷。
近50年的零售生涯中，山姆沃爾頓已經將“促銷”這招使到出神入化、並上升為他的核心經營哲學：放在桶里賣不出去，就掛到樹上試試。

思維理念

一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品：從主管到店員，必須都參與“單項產品促銷競賽”。
無論是誰、無論何時，只要十步之內有一個顧客，就要對他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。
沃爾瑪創始人山姆沃爾頓親口講述他一生從商經歷中那些不可思議的促銷故事。關於促銷的一切：原則、形式、方法、變通、調整，他做過最瘋狂的實驗；促銷中的人性、思想、哲學，他做了最冷靜的總結。

作者介紹

山姆·沃爾頓（1918-1992），沃爾瑪創始人。1945年從一家“五毛店”開始進入零售業，1962年創建第一家沃爾瑪超市；1985年成為美國首富；1990年，沃爾瑪成為美國最大零售商。2001年，他創建的沃爾瑪帝國成為世界500強第一名，沃爾頓家族的5人包攬“福布斯”財富排行榜第7至第11位，成為世界上最富有的家族。山姆·沃爾頓把低價銷售、瘋狂促銷的理念帶入零售業，創立了一套嚴密的促銷經營哲學，改變了美國乃至全球的現代零售業形態。

作品目錄

第一章 學會重視每一分錢的價值

第二章 我發現了改變行業面貌的規律：低價銷售，總利潤更多

第三章 第一家沃爾瑪=大力度促銷+簡陋店面+堆得滿滿的貨物

第四章 沃爾瑪早期9個瘋狂促銷的故事

以下是付費章節，購買後可閱讀去購買

第五章 我們一家：每個人都參與促銷

第六章 團隊：推銷員的性格+經營者的靈魂

第七章 絕對不因為上市而改變經營策略

第八章 小鎮擴張：占領折扣銷售處女地

第九章 將銷售的熱情灌輸到每一個員工合伙人心中

第十章 “銷售為本”讓我們安然度過人事大變動

第十一章 娛樂的企業文化，狂歡式的大促銷

第十二章 一切努力都圍繞顧客這箇中心

第十三章 不斷嘗試，不停改變，直面競爭

第十四章 連卡車司機都是促銷員

第十五章 要做大，先做小；是最大的，也是最好的

第十六章 回饋社會：為顧客省錢才是最大責任

第十七章 成功經營的第十條法則：打破一切規則

第十八章 銷售，我一生的激情所在

後 記

致 謝