商務談判與推銷技巧（第2版）

《商務談判與推銷技巧（第2版）》是2014年出版的圖書。

基本介紹

• 中文名：商務談判與推銷技巧（第2版）
• 作者：龔荒 
• 出版時間：2014年10月23日
• 出版社：清華大學出版社
• ISBN：9787811239089
• 定價：29 元
• 裝幀：平裝

內容簡介

本書系統概括了商務談判與推銷活動的原理、方法、策略和技巧。

本書內容新穎，通俗生動，突出知識的系統性和實用性，強調實踐能力的培養。各章均設計安排了學習目標、關鍵術語、複習思考題、案例與訓練等內容，並在各章正文中穿插有實例、專欄和背景資料，書末附有談判能力、推銷能力測試題和課程模擬試卷，為該課程的教學提供方便。

全書共分12章，包括：商務談判概述、商務談判組織與管理、商務談判策略、商務談判思維與溝通、國際商務談判、商務談判禮儀、推銷與推銷人員、推銷心理與推銷模式、顧客開發、推銷接近與洽談、顧客異議處理與成交、推銷管理。