《商務談判實踐教程》是2020年中國輕工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：商務談判實踐教程
- 作者：黃嘉敏
- 出版社：中國輕工業出版社
- 出版時間：2020年
- 開本：16 開
- ISBN：9787518422012
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本教材設定儲備商務談判知識、商務談判基本素養培養、掌握商務談判程式、商務談判技能訓練與提升四個模組，很好地把商務談判理論和商務工作實際要求結合起來，同時談判技能訓練靈活、新穎，以商務談判情景模擬、談判遊戲訓練、提升計畫等任務形式，寓教於樂、循序漸進地培養學生商務談判的能力。
作者簡介
黃嘉敏，東莞職業技術學院管理科學系講師，高級行銷師，經濟師，註冊銷售總監（ CSE），武漢理工大學碩士研究生。從事企業培訓工作多年，後於高校任教，主攻方向為市場行銷、品牌建設、銷售團隊管理、商務禮儀等。主持參與多個地方及企業課題，發表多篇文章。
圖書目錄
項目一 總攬商務談判
任務一 初識商務談判
任務二 領悟商務談判
項目二 服裝C2B購銷談判
任務一 詢價與報價
任務二 價格解釋與評論
任務三 討價還價
項目三 家具B2C購銷談判
任務一 收集分析商務談判信息
任務二 確定商務談判目標
任務三 磋商中的讓步
項目四 玩具B2B購銷談判
任務一 分析與評估談判雙方實力
任務二 安排談判議程
任務四 處理談判僵局
項目五 電子產品B2B購銷談判
任務一 組建談判團隊
任務二 制定商務談判方案
任務三 結束談判
項目六 國內合作談判
任務一 合作準備
任務二 實質性談判
任務三 談判技巧提升
任務四 簽訂契約
項目七 國際貿易談判
任務一 確定國際貿易談判內容
任務二 了解各國談判風格
參考文獻
