《國際商務談判實務教程》是2020年2月科學出版社出版的圖書，作者是徐剛。
基本介紹
- 中文名：國際商務談判實務教程
- 作者：徐剛
- 類別：經濟學
- 出版社：科學出版社
- 出版時間：2020年2月
- ISBN：9787030626745
圖書簡介,圖書目錄,
圖書簡介
本書分為十章：第一章對國際商務談判的基本原則、類型進行分析，對談判的研究對象與研究內容進行框定；第二章至第五章描述談判的基本過程，涉及國際商務談判的前期、中期、後期三個階段，論述國際商務談判策劃及操作程式和具體方法；第六章重點介紹國際商務談判博弈與心理分析；第七章主要介紹國際商務契約及其履行方面的內容；第八章主要介紹國際商務談判與相關法律法規方面的關係；第九章重點介紹主要國家談判人員的淡判風格，對國際商務談判各環節進行透析與解讀；第十章專門對國際商務談判術語進行分析。每章以問題提出、理論背景、實踐啟迪三個部分為框架，給出學習目標與學習要點（重點、難點）；章末設定有習題，參考答案可通過掃描章尾二維碼查看。書末附有國際商務談判實訓指導書與國際商務談判人員談判能力測試相關內容。
圖書目錄
- 第一章導論
- 第二章國際商務談判準備
- 第三章國際商務談判前期的策略與技巧
- 第四章國際商務談判中期的策略與技巧
- 第五章國際商務談判後期的策略與技巧
- 第六章國際商務談判博弈與心理分析
- 第七章國際商務契約及其履行
- 第八章國際商務談判與法律法規
- 第九章跨文化商務談判及主要國家談判人員的談判風格
- 第十章國際商務談判術語
- 參考文獻
- 附錄一國際商務談判實訓指導書
- 附錄二國際商務談判人員談判能力測試
