品牌差異化定位（Different Brand Positioning）是指企業對自身產品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個區別於競爭品牌的賣點和市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。
基本介紹
- 中文名：品牌差異化定位
- 外文名：Different Brand Positioning
- 類別：商業性決策方法
- 目的：增強競爭力
目的,方法,
目的
品牌差異化定位的目的就是將產品的核心優勢或個性差異轉化為品牌，以滿足目標消費者的個性需求。成功的品牌都有一個差異化特徵，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，然後以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費者的心理需要連線起來， 通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者，在潛在消費者心中占領一個有利的位置。
方法
1.目標消費者檢析
在進行品牌差異化定位時，必須藉助於消費者行為調查，了解目標對象的生活形態或心理個性化需求，消費者期望從品牌中得到什麼樣的價值滿足。所以我們必須站在消費者的立場上來分析我們的產品趨向，這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產品屬性轉向消費者利益；用於差異化定位的利益點選擇除了產品利益外，還有心理，象徵意義上的利益，這使得產品轉化為品牌。
2.競品定位訴求檢析
進行品牌定位，不可忽視競爭品牌的品牌訴求，同屬一個品類的產品，如果在挖掘USP時，都在鎖定某一個點上，那么作為一個新品牌無非會陷進品牌訴求的“紅海”之中，在這個信息過剩的時代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費者所記住，更不用說會引起消費者的購買，所以我們必須從“紅海”中跳出來，在自己的“藍海”中遨遊，來實現與競爭者產品的差異。
3.產品核心優勢檢析
在品牌定位時，SWOT分析至關重要，本模式採取：S-O策略（發揮優勢，搶占機會），把核心優勢這把利劍深深的插入機會裡；對產品的核心優勢進行精煉，並賦予一個區別於競爭品牌的“記憶點”，然後全力釋放這個“記憶點”，讓“記憶點”自己與目標消費者進行對話，從而占據目標消費者的心智。
綜上分析，我們得出：在品牌差異化定位時必須以消費者個性差異化需求和產品核心優勢為導向建立鮮明的品牌形象，再以市場競爭為導向建立鮮明的市場形象，一個全新的品牌也就隨之誕生了。
1、產品的定位
1） 競爭意識
2）目標市場的劃分： a) 直營市場 b) 經銷市場
2、市場定位
3、目標市場特徵變化
4、價值定位
大衛·奧戈維的“品牌形象論”認為：“在產品功能利益越來越小的情況下，消費者購買時看重的是實質和心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來品牌的心理利益。”
完整的品牌定位是在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，包含以下內容：MI理念系統部分、 VI視覺識別系統部分、BI行為識別系統部分、SI銷售形象系統部分。但這些內容在現階段對於許多塗料企業來說，暫時是不急需的，最需要的是最基本的和最經濟的。
