分析企業行銷管理的主要問題，認識現在整合行銷對行銷組織的要求，更新現代行銷組織的理念：有效的管理是簡單的，三分靠管理，七分靠機制，機制是動力，管理是保障，文化是背景，誰代表市場，誰擁有權利；誰配置資源，誰承擔責任。
基本介紹
- 書名：升級你的行銷組織
- ISBN：7515804653
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2013-3
基本信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
基本信息
書名 升級你的行銷組織
副標題 打造高效的有機性行銷組織
ISBN 7515804653
作者 程紹珊 / 吳越舟
定價 58.00
出版社 中華工商聯合出版社
出版日期 2013-3
內容簡介
構建有機性行銷組織
掌握“戰略決定組織，組織決定人事”的行銷組織設計邏輯，根據企業實際情況選擇相應管理模式，建立有機性行銷組織，打通任督二脈，實現“研產銷供”一體化回響市場競爭，實現組織行銷的三性結合：戰略的統一性、策略的靈活性、執行的權威性。
構建現代行銷管理體系
發揮行銷後台部門支持職能，促進其專業化發展，“打造只吃皇糧、不吃雜糧”的財務垂直管理體系，形成“直接人事建議權，間接人事決定權”的相對統一規範的人力資源管理體系，完善簡單實效的行銷信息管理，杜絕“表姐表妹”現象。
行銷管理的具體實務解析
做好行銷目標和行銷計畫管理，加強過程監控與結果考核：授權賦能，激活一線經理，使其成為區域操盤手；先援後控，構建專業化服務平台；能戰能禁，打造收放自如的駐外行銷分支機構。人盡其才，物盡其用，讓實戰成就實效！
打造高績效行銷隊伍
有效激活一線人員的能動性，倡導“不苦不累不是行銷人，不富不樂也不是行銷人”的職業思想，弘揚“以此為生，精於此道”的職業精神，同時我們也要看到：一將功成萬骨枯，行銷隊伍的培養是要付出成本的。
作者簡介
程紹珊
著名行銷實戰專家，華夏基石集團業務副總裁，高級合伙人。北京迪智成管理諮詢有限公司董事長。北大、清華、人民大學特聘教授。美的集團、中化集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業特邀高級講師、《銷售與市場》、《創維行銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業家》、《糖菸酒周刊》、《行銷學苑》撰稿人。帶領“迪智成創業深度行銷管理諮詢團隊”專注於“深度行銷”模式的研究和實踐。
2005年以來陸續出版深度行銷系列叢書《深度行銷觀點》《行銷模式研究》《深度行銷戰法》《精準行銷》等；出品《行銷創新與實務》、《行銷實戰招法》、《破冰-三四級市場運作》、《如何建立高效的行銷體系》課程VCD。
吳越舟
1991年畢業於華東師範大學研究生院，獲得哲學碩士學位。具有20年的行銷職業生涯，擔任過國企、合資企業和境外上市公司的行銷總監，具有豐富的實踐經歷，積累了大量組織管理經驗；也曾在國內知名的大型集團公司總部任職策劃總監，具有為大型企業進行市場規劃、體系構建、企業諮詢與培訓的資深經歷，具備紮實的理論根基。《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問。受聘於清華大學、上海交大等多家高校，擔任客座教授與研究生導師。
目錄
第一章行銷究竟難在哪兒
第一節這些行銷難題，你遇到了嗎
第二節先找原因，再想辦法
第三節用“有機性行銷組織”系統應對行銷難題
第二章決定“行銷組織設計”的因素
第一節企業因客戶而生
第二節六大因素如何影響“行銷組織設計”
第三章設計行銷組織的6個步驟
第一節設計行銷組織的6個步驟
第二節如何為行銷組織定位
第四章行銷總部的3大職能
第一節市場部的“龍頭”職能
第二節銷售部的“龍身”職能
第三節支持性的“龍尾”職能
第五章如何設計行銷組織的結構
第一節設計導向與要點
第二節部門與崗位設計——A集團行銷組織變革
第三節業務流程設計——A集團行銷組織變革
第六章如何構建行銷組織的運營、管理體系
第一節如何構建行銷運營體系
第二節如何提升3大基礎管理
第七章如何管好駐外行銷機構
第一節如何合理設立駐外行銷機構
第二節如何有效管控駐外行銷機構
第三節如何預防、處理駐外機構常見問題
第八章如何組建能征善戰的行銷隊伍
第一節有效行銷組織的結構
第二節行銷隊伍的人力資源管理
第三節行銷隊伍的建設
