基本介紹
- 書名：《創業者實戰手冊》
- 作者：何建湘
- ISBN：9787300219530
- 類別：創業
- 頁數：296
- 定價：45
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2015年11月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16異
內容簡介,作者簡介,章節目錄,試讀章節（序言）,工具清單（精選）,
內容簡介
本書涵蓋了創業的六個關鍵階段：創業籌備、識別創業機會、組建創業團隊、擬定商業計畫、融資、成立新公司。
基於創業者的實際創業過程和需求，囊括了創業各階段所需的管理、金融和法律方面的核心知識、方法、技巧和實用工具；
70%以上的內容是創業實戰工具，突顯“拿來即用”的鮮明特色，免去了創業者花大量時間去篩選和查詢的人力成本，這些工具解決的都是創業者最關心的問題，諸如商業計畫的內容結構、撰寫要求和模板等，在多家網路平台上得到創業者的熱捧，物超所值；
許多方法和實用工具是本書獨有的，諸如“創業六因素”模型圖、成功創業者核心素質模型、創業團隊組建工具等，受到創業者的高度認可。
本書為創業者鋪設了一條理性、輕鬆、穩健、高效的創業之路，幫助創業者贏在起跑線上。
基於創業者的實際創業過程和需求，囊括了創業各階段所需的管理、金融和法律方面的核心知識、方法、技巧和實用工具；
70%以上的內容是創業實戰工具，突顯“拿來即用”的鮮明特色，免去了創業者花大量時間去篩選和查詢的人力成本，這些工具解決的都是創業者最關心的問題，諸如商業計畫的內容結構、撰寫要求和模板等，在多家網路平台上得到創業者的熱捧，物超所值；
許多方法和實用工具是本書獨有的，諸如“創業六因素”模型圖、成功創業者核心素質模型、創業團隊組建工具等，受到創業者的高度認可。
本書為創業者鋪設了一條理性、輕鬆、穩健、高效的創業之路，幫助創業者贏在起跑線上。
作者簡介
何建湘
北京未名潮管理顧問有限公司創始人。曾任《北大商業評論》市場總監、北京大學管理案例研究中心公共關係部副主任，長期專注於管理案例研究以及實戰工具開發，曾主持或參與聯想集團、中國菸草總公司、中儲糧總公司、上海錦江國際集團、首鋼集團、天津港集團、大連萬達集團、雲南白藥集團、北京金隅集團等企業的諮詢和研究服務。曾出版的圖書有：《企業文化建設實務》、《興衰30年》、《爭議比特幣》等；出品的電子產品有：《創業全案》、《商業工具》、《微案例》等。
北京未名潮管理顧問有限公司創始人。曾任《北大商業評論》市場總監、北京大學管理案例研究中心公共關係部副主任，長期專注於管理案例研究以及實戰工具開發，曾主持或參與聯想集團、中國菸草總公司、中儲糧總公司、上海錦江國際集團、首鋼集團、天津港集團、大連萬達集團、雲南白藥集團、北京金隅集團等企業的諮詢和研究服務。曾出版的圖書有：《企業文化建設實務》、《興衰30年》、《爭議比特幣》等；出品的電子產品有：《創業全案》、《商業工具》、《微案例》等。
章節目錄
第1章你準備好了嗎——創業籌備 /
01正確認知創業 /
一、創業的本質 /
二、創業的價值 /
三、創業的風險及其對策 /
四、創業的步驟 /
五、創業需要的條件 /
02能力自評：你適合創業嗎 /
一、成功創業者應具備的能力素質 /
二、基於創業者核心素質模型的創業者素質測評 /
三、基於RISKING素質模型的創業者素質測評 /
03必讀的法律法規 /
一、部分法律法規清單 /
二、《公司法》修訂說明及前後對比 /
第2章機會稍縱即逝——抓住創業機會並明確目標市場 /
01認知創業機會 /
一、創業機會的內涵 /
二、創業機會的來源及其分類 /
02識別創業機會 /
一、創業機會的識別過程及其關鍵影響因素 /
二、創業機會的識別方法 /
03評估創業機會 /
一、評估工具1：蒂蒙斯的創業機會評價框架 /
二、評估工具2：劉常勇的創業機會評價框架 /
三、評估工具3：哈曼的Potentionmeter法評估工具 /
04選擇你的目標市場 /
一、行業及市場分析工具 /
二、市場區隔與產品定位分析工具 /
三、競爭對手分析工具 /
四、消費者分析工具 /
第3章尋找適合你的創業夥伴——組建創業團隊 /
01認知創業團隊 /
一、認識創業團隊 /
二、創業團隊是如何運作的 /
02組建你的創業團隊 /
一、創業團隊創建基本步驟 /
二、創業團隊創建技巧 /
三、常見創業團隊問題的解決方案 /
03如何塑造一個高效的創業團隊 /
一、高效團隊的20個特徵 /
二、高效創業團隊塑造的七大策略 /
04創業團隊組建工具 /
第4章描繪創業願景和行動路線——擬定商業計畫 /
01商業計畫書的內涵 /
一、商業計畫書的定義、功能及主要內容 /
二、成功商業計畫書的六大特徵 /
三、與商業計畫書相關的重要檔案 /
02商業計畫書的十個關鍵點 /
03商業計畫書撰寫方法與技巧 /
一、商業計畫書撰寫步驟 /
二、商業計畫書內容結構及撰寫技巧 /
04商業計畫書模板 /
第5章拓寬你的資金來源——融資 /
01創業融資概述 /
一、融資內涵 /
二、常見創業融資渠道 /
02創業融資的攻略與技巧 /
一、是選擇股權融資，還是選擇債權融資 /
二、如何有效進行股權融資 /
三、如何成功獲得貸款 /
03融資談判必備技能 /
一、熟悉基本的商務禮儀與談判策略 /
二、明確談判要點 /
三、掌握談判技巧 /
四、做好充分準備 /
04創業融資的法律風險防範與常用契約及法律文書 /
一、創業融資必備法律常識 /
二、創業融資法律風險防範技巧 /
三、融資常用契約及法律文書 /
第6章啟動你的公司——成立新企業 /
01什麼樣的創業組織形式適合你 /
一、我國企業的主要法律組織形式 /
二、主要法律組織形式比較分析 /
三、如何選擇適合自己的創業組織形式 /
02如何設計企業名稱 /
一、企業名稱的規範要求 /
二、企業名稱類型 /
三、好的企業名稱的特徵 /
03如何選擇經營場所 /
一、影響經營場所選址的關鍵因素 /
二、經營場所選址的基本步驟 /
三、註冊地址與經營場所的相關問題 /
04如何完成註冊登記 /
一、《公司法》修訂後關於註冊登記的變化 /
二、有限責任公司的基本條件 /
三、公司註冊完整流程說明及注意事項 /
05年度經營計畫的制定 /
試讀章節（序言）
贏在起跑線上
關於本書的創作，起初完全是出於“個人愛好”。由於自己是搞管理案例研究以及管理工具開發的（涉及戰略、人力資源、財務、行銷、生產、項目管理等各個領域），也是一位普通的創業者，平時喜歡收集一些創業案例，創業思想性評論文章，創業理論知識，創業經驗技巧以及創業過程中需要用到的測評工具、行銷分析工具、商業計畫書模板、融資工具、創業初期管理工具等，其目的就是整理一個實用的“創業工具箱”，便於自己在日常工作中使用。
這些年，時常有身邊的朋友向我“討教”一些創業的指導建議以及輔助性創業工具，我就將“創業工具箱”中的部分精華內容與他們進行了分享。出乎意料的是，這一分享促成了“創業工具箱”的爆炸式傳播，很多朋友受益匪淺，又有更多的朋友紛紛來尋求“創業寶典”。我一直以來都認為，在信息如此發達的時代，這些創業常識與實用工具應該是不難找到的，於是，我開始探究“寶典”受歡迎背後的原因。
我開始深入了解當前的創業教育現狀、創業類出版物、部分創業知識提供商，並與更多的創業朋友進行溝通、交流，發現目前的創業知識體系主要存在兩個問題。一是偏實務性的內容比較欠缺。目前的創業知識以創業基礎理論、創業故事、創業激勵性文章、創業經驗總結等為主，可以“拿來即用”且形成體系的實戰工具少之又少。二是理論與實踐契合度不高。實際上，創業過程中用到的很多實用工具，在其他管理領域都能找到，例如素質測評工具、行銷分析工具、財務分析工具、融資工具等，但是僅憑現有的創業基礎理論難以支撐對這些工具進行剖析，還需要結合管理、金融、法律等專業領域的知識以及豐富的實戰經驗或者案例研究經驗，方能將這些工具闡述清楚並加以靈活套用。這兩個問題也是當今中國創業教育存在的兩大癥結，更是制約創業者成長、提高創業成功率的重要因素。其直接影響是：一些有一定專業素質的大學生，在創業過程中缺乏實戰性的指導內容與實用工具；一些有一定實戰經驗的創業者，缺乏創業理論基礎知識的指導，更缺乏管理、金融、法律等專業領域知識的支撐，也就難以判斷哪些是有價值的管理工具，更不用如何有效利用這些工具了。這些問題導致的唯一結果就是：在起跑線上，多數人的創業行動就注定會失敗。這也就導致了這樣一個殘酷的現實：在今天這個“創客”弄潮的時代，創業成功率遠低於5%，大學生創業成功者的數量更是微不足道，與西方已開發國家相比相差甚遠。
由此，我開始思考：有沒有可能梳理出一套適合普通大眾的創業實踐指導與套用工具，為創業者初期階段提供創業常識普及、創業實踐指導、創業工具套用“一條龍”服務，真正實現“拿來即用”，幫助創業者贏在起跑線上？
我於2013年開始對“創業工具箱”進行系統的梳理，即基於大量的創業案例研究，按照一般的創業理論框架與實操流程，結合管理、金融、法律等學科知識對所有實用工具的套用進行適當的剖析與簡要說明，並將其貫穿整個創業進程；與此同時，我還篩選了一些必要的創業基礎理論知識，並總結了創業各個環節的實踐指導內容，其中包括創業經驗技巧、創業常見問題及其應對策略。內容分為9個部分（創業籌備；識別與評估創業機會；組建創業團隊；擬定商業經營計畫；融資；成立新公司；為顧客創造價值；管理新企業；風險管理），基本涵蓋了創業全過程所需的基礎理論知識、實踐指導與創業實操工具，共有文檔353個，其中理論知識類文檔約占40%，創業實戰工具類文檔約占60%。這就形成了本書的雛形。這些內容在我與某知名文檔分享網站合作開闢的《創業全案》頻道展示，得到眾多用戶的高度認同。
這些年，時常有身邊的朋友向我“討教”一些創業的指導建議以及輔助性創業工具，我就將“創業工具箱”中的部分精華內容與他們進行了分享。出乎意料的是，這一分享促成了“創業工具箱”的爆炸式傳播，很多朋友受益匪淺，又有更多的朋友紛紛來尋求“創業寶典”。我一直以來都認為，在信息如此發達的時代，這些創業常識與實用工具應該是不難找到的，於是，我開始探究“寶典”受歡迎背後的原因。
我開始深入了解當前的創業教育現狀、創業類出版物、部分創業知識提供商，並與更多的創業朋友進行溝通、交流，發現目前的創業知識體系主要存在兩個問題。一是偏實務性的內容比較欠缺。目前的創業知識以創業基礎理論、創業故事、創業激勵性文章、創業經驗總結等為主，可以“拿來即用”且形成體系的實戰工具少之又少。二是理論與實踐契合度不高。實際上，創業過程中用到的很多實用工具，在其他管理領域都能找到，例如素質測評工具、行銷分析工具、財務分析工具、融資工具等，但是僅憑現有的創業基礎理論難以支撐對這些工具進行剖析，還需要結合管理、金融、法律等專業領域的知識以及豐富的實戰經驗或者案例研究經驗，方能將這些工具闡述清楚並加以靈活套用。這兩個問題也是當今中國創業教育存在的兩大癥結，更是制約創業者成長、提高創業成功率的重要因素。其直接影響是：一些有一定專業素質的大學生，在創業過程中缺乏實戰性的指導內容與實用工具；一些有一定實戰經驗的創業者，缺乏創業理論基礎知識的指導，更缺乏管理、金融、法律等專業領域知識的支撐，也就難以判斷哪些是有價值的管理工具，更不用如何有效利用這些工具了。這些問題導致的唯一結果就是：在起跑線上，多數人的創業行動就注定會失敗。這也就導致了這樣一個殘酷的現實：在今天這個“創客”弄潮的時代，創業成功率遠低於5%，大學生創業成功者的數量更是微不足道，與西方已開發國家相比相差甚遠。
由此，我開始思考：有沒有可能梳理出一套適合普通大眾的創業實踐指導與套用工具，為創業者初期階段提供創業常識普及、創業實踐指導、創業工具套用“一條龍”服務，真正實現“拿來即用”，幫助創業者贏在起跑線上？
我於2013年開始對“創業工具箱”進行系統的梳理，即基於大量的創業案例研究，按照一般的創業理論框架與實操流程，結合管理、金融、法律等學科知識對所有實用工具的套用進行適當的剖析與簡要說明，並將其貫穿整個創業進程；與此同時，我還篩選了一些必要的創業基礎理論知識，並總結了創業各個環節的實踐指導內容，其中包括創業經驗技巧、創業常見問題及其應對策略。內容分為9個部分（創業籌備；識別與評估創業機會；組建創業團隊；擬定商業經營計畫；融資；成立新公司；為顧客創造價值；管理新企業；風險管理），基本涵蓋了創業全過程所需的基礎理論知識、實踐指導與創業實操工具，共有文檔353個，其中理論知識類文檔約占40%，創業實戰工具類文檔約占60%。這就形成了本書的雛形。這些內容在我與某知名文檔分享網站合作開闢的《創業全案》頻道展示，得到眾多用戶的高度認同。
但是，畢竟《創業全案》屬於線上產品，存在信息量過大、內容略顯龐雜且線上閱讀缺乏整體感等諸多問題，很多用戶期望能有一本內容濃縮、閱讀體驗更佳的圖書出版物。正好，我在2014年與中國人民大學出版社丁一老師討論《企業文化建設實務》一書出版的過程中順便提到了“創業工具的相關內容很受用戶歡迎，但是否適合形成圖書”的話題，得到丁老師的高度贊同，還幫助我進行了精心策劃。基於此，我對《創業全案》進行了重新定位以及內容結構調整。新的內容更加聚焦創業初期的焦點問題，致力於幫助創業者贏在起跑線上：一是聚焦創業初期的六個關鍵環節，即創業籌備、抓住創業機會並明確目標市場、組建創業團隊、擬定商業計畫、融資、成立新企業；二是聚焦創業初期的常見問題，例如如何進行創業能力自評、如何識別與評估創業機會、如何選擇目標市場、如何創建高效的創業團隊、如何撰寫商業計畫書、如何有效融資、如何設計企業名稱、如何選擇經營場所、如何防範法律風險等。與此同時，我對《創業全案》進行了全面“瘦身”與“轉化”，力求內容精簡、實用、通俗易懂。“瘦身”是指精選最有價值的內容，例如創業者必備的基礎理論知識、各個創業環節的工作要點與指導建議、創業經驗與技巧、常見問題解析、最實用的66種創業實戰工具等。“轉化”是指將其中很多專業性的內容用通俗易懂的語言來呈現。通過對《創業全案》的重新定位、內容結構調整以及全面的“瘦身”與“轉化”，最終形成了這本為大眾創業定製的創業實踐指導與套用工具大全——《創業者實戰手冊》，其價值主要體現在以下幾個方面：
(1)專業指導：融合多學科知識（創業+管理+金融+法律），貫穿各個創業環節，步步為營，全面、專業解讀創業必備基礎知識以及常見創業難題，並根據創業實際需求，為定製化的創業流程提供配套套用工具，其中包括部分自主研發的理論成果及套用工具，例如“創業六要素”理論模型圖、成功創業者核心素質模型、創業團隊組建工具等。專業指導教會創業者理性創業、步步為營。
(2)精簡創業：基於專業研究與分析，化繁為簡、化難為易，提供最有價值的創業理論知識、創業操作指導與套用工具，讓創業者不再需要花大量的時間以及人力成本去篩選、查詢知識與工具。例如商業計畫書的撰寫，從商業計畫書內涵、成功商業計畫書的特徵、十個關鍵點、內容結構及撰寫要求、商業計畫書模板等層面展開介紹，做到體系清晰、通俗易懂、關鍵問題突出、可操作性強。精簡創業教會創業者簡單、輕鬆地創業。
(3)實用制勝：實踐指導與套用工具來源於大量創業實踐案例的總結和提煉，且是知名文檔分享網站數據調查證明最受歡迎的創業工具，追求“拿來即用”，涵蓋66種實戰工具、常用表格文書模板等，部分工具還適用於創業中後期。實用制勝讓創業者的行動更為高效、少走彎路。
(4)知識更新：提供最新的法律法規條文解讀，同時結合時代發展、環境變化更新了各項創業實踐指導內容與相關套用工具。知識更新幫助創業者應對快速變化的環境。
本書沒有激情澎湃的創業宣言，也沒有深奧難懂的理論解讀，有的只是為大眾創業定製化的“通俗易懂的創業常識、源於實踐的創業指導、拿來即用的創業工具”。正是這些定製化的內容，可以為創業者節約大量時間與人力成本，鋪設一條穩實、高效的創業之路，從而幫助創業者贏在起跑線上。這就是《創業者實戰手冊》一書的核心價值所在。
在李克強總理倡導的“大眾創業，萬眾創新”方針指引下，中國正掀起一股空前高漲的創業熱潮，我們有幸置身於這股潮流中。無論你是“零起點”的社會創業者，還是躍躍欲試的大學生，抑或是正在起跑線上掙扎的創業者，《創業者實戰手冊》都會為你的創業之路帶來更多的理性、輕鬆、穩實與高效，幫助你贏得一個良好的開端或者重新開啟一段閃耀的創業旅程，進而成為創業熱潮中“成功的5%”。
當然，從某種意義上說，這只是一部關於創業理論與實踐相結合的探索性作品，不足之處在所難免，期望眾多的創業研究與實踐者多提寶貴意見，以便為創業者提供更具價值的創業知識體系與實用工具。最後，衷心感謝一路支持我完成本書創作的朋友們。
(1)專業指導：融合多學科知識（創業+管理+金融+法律），貫穿各個創業環節，步步為營，全面、專業解讀創業必備基礎知識以及常見創業難題，並根據創業實際需求，為定製化的創業流程提供配套套用工具，其中包括部分自主研發的理論成果及套用工具，例如“創業六要素”理論模型圖、成功創業者核心素質模型、創業團隊組建工具等。專業指導教會創業者理性創業、步步為營。
(2)精簡創業：基於專業研究與分析，化繁為簡、化難為易，提供最有價值的創業理論知識、創業操作指導與套用工具，讓創業者不再需要花大量的時間以及人力成本去篩選、查詢知識與工具。例如商業計畫書的撰寫，從商業計畫書內涵、成功商業計畫書的特徵、十個關鍵點、內容結構及撰寫要求、商業計畫書模板等層面展開介紹，做到體系清晰、通俗易懂、關鍵問題突出、可操作性強。精簡創業教會創業者簡單、輕鬆地創業。
(3)實用制勝：實踐指導與套用工具來源於大量創業實踐案例的總結和提煉，且是知名文檔分享網站數據調查證明最受歡迎的創業工具，追求“拿來即用”，涵蓋66種實戰工具、常用表格文書模板等，部分工具還適用於創業中後期。實用制勝讓創業者的行動更為高效、少走彎路。
(4)知識更新：提供最新的法律法規條文解讀，同時結合時代發展、環境變化更新了各項創業實踐指導內容與相關套用工具。知識更新幫助創業者應對快速變化的環境。
本書沒有激情澎湃的創業宣言，也沒有深奧難懂的理論解讀，有的只是為大眾創業定製化的“通俗易懂的創業常識、源於實踐的創業指導、拿來即用的創業工具”。正是這些定製化的內容，可以為創業者節約大量時間與人力成本，鋪設一條穩實、高效的創業之路，從而幫助創業者贏在起跑線上。這就是《創業者實戰手冊》一書的核心價值所在。
在李克強總理倡導的“大眾創業，萬眾創新”方針指引下，中國正掀起一股空前高漲的創業熱潮，我們有幸置身於這股潮流中。無論你是“零起點”的社會創業者，還是躍躍欲試的大學生，抑或是正在起跑線上掙扎的創業者，《創業者實戰手冊》都會為你的創業之路帶來更多的理性、輕鬆、穩實與高效，幫助你贏得一個良好的開端或者重新開啟一段閃耀的創業旅程，進而成為創業熱潮中“成功的5%”。
當然，從某種意義上說，這只是一部關於創業理論與實踐相結合的探索性作品，不足之處在所難免，期望眾多的創業研究與實踐者多提寶貴意見，以便為創業者提供更具價值的創業知識體系與實用工具。最後，衷心感謝一路支持我完成本書創作的朋友們。
