基本介紹
- 中文名：創業商務談判
- 提供院校：西南交通大學
- 類別：慕課
- 授課老師：何德文
課程大綱,參考教材,
課程大綱
第一章 創業商務談判理論
1.5 創業商務談判策略與模式 1、創業商務談判策略模型 2、創業商務談判模式
1.1 對創業商務談判內涵的理解1、創業所涉及商務關係的複雜性（基於商務談判的錯綜複雜的商務關係的建立）2、創業商務談判能力素質（創業者重要的創新創業活動能力素質之一）3、創業商業談判的內涵與特點
1.4 如何發現商務談判對手的談判需求 1、商務談判者行為預測 2、商務談判中提問方法的運用 3、商務談判中陳述方法的運用 4、商務談判中傾聽方法的運用 5、商務談判中無言的信息的運用
1.2 創業商務談判的形態與原則1、創業商務談判的形態 2、創業商務談判的原則
1.3 創業商務談判需求理論1、創業商務談判的前提 2、人的需要的研究 3、創業商務談判中的需要:關係與利益 4、商務談判的三個層次：個人、組織與國家 5、商務談判的不同適用方法：談判者順從和服從需要 6、商務談判的不同適用方法：談判者違背和損害需要 7、商務談判需要理論的價值：談判策略源泉
1.你是如何理解談判的？
2.案例分析
第三章 合作式商務談判策略
3.4 合作式商務談判過程推進與控制
3.5 合作式商務談判策略分析
3.3 正確理解合作式商務洽談的結構
3.6 合作式商務談判的交流技巧
3.1 如何建立合作式商務洽談氣氛
3.2 如何把握合作式商務談判開始洽談階段
第二章 創業商務談判準備
2.3 擬定商務談判計畫
2.1 商務談判者自我評價與情報蒐集
2.2 商務談判實力評價與假設檢驗
作業1.談判小組成、擬定談判計畫
第四章 競爭式商務談判
4.3 競爭式商務談判磋商技巧
4.2 競爭式商務談判報價策略
4.1 競爭式商務談判的一般原理
4.5 強力談判模式
4.4 競爭式談判策略技巧
參考教材
商務談判，宋賢卓主編，科學出版社，2007年1月修訂版
談判的藝術，【美】傑勒德.I.尼爾倫伯格著，上海翻譯出版公司
貿易洽談技巧，【英】比爾.斯科特（Scott, B.），中國對外經濟貿易出版社，1986年8月
