技術創業：商務談判與推銷技術

內容簡介

本書介紹了商務談判與推銷活動的原理、方法、策略和技巧。全書內容包括：商務談判概論、商務談判組織與管理、商務談判策略與技巧、國際商務談判、推銷概論、推銷理論、推銷三要素、推銷技術與方法、推銷管理。

《技術創業:商務談判與推銷技術》在向讀者提供大量典型案例的基礎上結合心理學、行為學、管理學等多學科的研究成果，揭示了商務談判與推銷活動的邏輯和規律，體現了《技術創業:商務談判與推銷技術》融知識性、科學性、操作性、時效性為一體的特點。《技術創業:商務談判與推銷技術》內容新穎，通俗生動，突出知識的系統性和實用性，強調實踐能力的培養。《技術創業:商務談判與推銷技術》可作為MBA、工商管理專業和市場行銷專業的本科生課程教材，也可以作為行銷理論工作者、行銷教學人員、企業創業者創業培訓的教材。對希望了解商務談判與推銷知識的讀者來說，《技術創業:商務談判與推銷技術》也是一本理想的入門讀物。

編輯推薦

《技術創業:商務談判與推銷技術》是創業教育系列叢書。

圖書目錄

第1章商務談判概論

重點提示

閱讀資料

1.1 談判

1.1.1 談判的內涵及特點

1.1.2 談判的基本構成要素

1.1.3 談判過程

1.2 商務談判的性質與特徵

1.3 商務談判的原則與作用

1.3.1 商務談判的原則

1.3.2 商務談判在創業企業中的作用

1.3.3 商務談判的三步驟

1.4 商務談判的類型

1.4.1 工程承包談判

1.4.2 技術貿易談判

1.4.3 產品交易談判

1.4.4 租賃業務談判

1.4.5 資金談判

1.5 商務談判的理論與成功模式

1.5.1 商務談判的理論

1.5.2 商務談判的成功模式

討論與複習題

案例分析

第2章商務談判組織與管理

重點提示

閱讀資料

2.1 商務談判的人員組織

2.1.1 談判人員的素質要求

2.1.2 談判組織人員的結構

2.2 商務談判的信息組織

2.2.1 談判信息的收集與整理

2.2.2 談判信息準備的內容

2.2.3 談判對手的調查分析

2.3 商務談判方案的制定

2.3.1 談判的主題和目標

2.3.2 談判方案的內容

2.3.3 談判議程的擬定

2.4 談判現場的管理

2.4.1 談判現場的布置

2.4.2 談判信息的保密

2.4.3 談判人員的現場管理

討論與複習題

案例分析

技術創業：商務談判與推銷技術

基本介紹

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