刺激性行銷

刺激性行銷，也稱激活行銷，是在市場需求不穩定或缺乏需求的情況下實施的一種市場行銷活動。

刺激性行銷是針對市場上存在的無需求實行的，造成無需求的原因如下:一是針對新產品或新的服務項目，消費者在沒有了解它們之前不會產生需求;二是商品性能和用途不符合當地市場的需求和愛好;三是對非生活必需的一些裝飾品、賞玩品等，消費者沒有特殊的偏好。

基本介紹

• 中文名：刺激性行銷
• 外文名：Stimulating marketing
• 又稱：激活行銷

什麼是刺激性行銷

刺激性行銷也稱激活行銷，是在市場需求不穩定或缺乏需求的情況下實施的一種市場行銷活動。刺激性行銷實際上是將無需求轉化為肯定需求的活動。其目標是導向市場。只要行銷得力，導向市場是有可能的。因為消費需求具有可塑性，而且時尚是可以利用與創造的。

刺激性行銷與無需求

刺激性行銷是在無需求的情況下實行的。無需求，是指市場消費者對某種產品或服務不否定、不厭惡，只是漠不關心，沒有興趣的一種需求狀態。如某地區人不喜歡喝啤酒，啤酒公司去開發此市場的行銷任務就是刺激性行銷。

無需求狀況下的產品通常是那些新產品或新的服務項目，消費者因不熟悉、不了解而沒有需求跡象；或是那些非生活必需的裝飾品、賞玩品等，消費者在沒有見到以前或沒有興趣的情況下是不會購買的；還有一些就是人們一般認為某些無價值的東西，或雖認為有價值但在特定情況下卻沒有價值的東西，以及消費者平常不熟悉的物品，等等，也不會產生現實的需求。

因此，市場行銷管理的任務就是實行刺激性行銷，即設法引起消費者的興趣，刺激其對某種產品或服務的需求，使無需求變為正需求。這是一項意義重大而又十分艱巨的任務。因為企業面臨的是一種對某種產品或服務無需求的市場狀況，行銷人員必須針對性地採取有效的措施來創造需求。例如，雖然人們一般認為廢舊包裝容器沒有價值，但有些收藏家對它可能感興趣，古董商可刺激收藏家購買它；在沒有江河湖泊地區建造人工湖，使小船在該地區變成有價值的東西，從而改變市場行銷環境；在產品知名度不高或剛開發出來之際，大力宣傳新產品及消費者不熟悉的產品，引起消費者的購買興趣，等等，這就是一種刺激性行銷下的創造需求的活動。