利潤池理論是一項幫助公司經理們聚焦利潤增長而非營業收入增長的戰略模型。
基本介紹
- 中文名：利潤池
- 性質：非營業收入增長的戰略模型
- 公司：美國貝恩管理諮詢
- 國家：美國
什麼是利潤池？ 定義
Orit Gadiesh和James L. Gilbert的?藏於其後的管理思想是，?制訂公司戰略時，很多管理者只關注營業收入的增長，因為他們想當然地認為利潤會隨之而來。但是這種制訂戰略的方法是極其危險的，今天深深的收入池完全有可能變為明日的枯池。 為了制訂出帶來高利潤的戰略，管理者必須越過收入視角，深入了解本行業利潤池的真正形態。
美國貝恩管理諮詢公司（Bain & Co.）的兩位諮詢人員，Orit Gadiesh和James L. Gilbert在1998年5月號的《哈佛商業評論》上， 發表了一篇名為《利潤池：戰略新視角》（Profit Pools：A Fresh Look at Strategy）的文章，為利潤池做了如下定義： 在行業價值鏈上，行業在各個環節所賺取的利潤總和。 那些視角獨特的公司，最容易掘取到行業內的高額利潤。
儘管概念簡單明了，但利潤池的結構通常卻錯綜複雜。 價值鏈上某些細分市場的“池水”會比另一些細分市場深，就是在各個細分市場內部“池水”也深淺不一。 各個細分市場的利潤率有可能因客戶群體、產品種類、區域市場或分銷渠道的不同而大相逕庭。 此外，一個行業的利潤聚集模式通常與收入聚集模式也迥然有別。
利潤池的運用
在低利潤行業里識別新的利潤來源。
思考公司在傳統價值鏈上的位置和角色。
在紛繁蕪雜的利潤池中將重心重新轉會傳統的利潤源。
制訂一系列高明的產品、定價和經營決策。
