本書涉及核心競爭力的界定與獲得、銷售及其相關運作、核心業務的界定及獲取、企業設計和利潤區的發現與創造第一系列問題，通過對這些問題的探討來揭示利潤的最佳創造方法。並結合企業的文化形成和理念創立、市場的占領及和維護以及管理者的素質闡述了企業長期發展的要件。我想這些是中國企業界最需要的東西。
基本介紹
- 書名：利潤力:企業提高利潤的學問
- 出版社：線裝書局
- 頁數：223頁
- 開本：16
- 作者：克拉森
- 出版日期：2004年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7801063473, 9787801063472
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書評
本書直接以利潤力以及獲利方法為對象展開研究。結合我多年來對西方以及中國企業的觀察所得，結合各方面的案例回答了企業運營中的一系列核心問題：為何有的公司能逐年創造持久、高頻的利潤？為何它們總能先於競爭對手發現該行業的不斷變動的利潤區？為何其他公司因其傳統經營之道變成非利潤區而受挫？等等。
本書直接以利潤力以及獲利方法為對象展開研究。結合我多年來對西方以及中國企業的觀察所得，結合各方面的案例回答了企業運營中的一系列核心問題：為何有的公司能逐年創造持久、高頻的利潤？為何它們總能先於競爭對手發現該行業的不斷變動的利潤區？為何其他公司因其傳統經營之道變成非利潤區而受挫？等等。
圖書目錄
第一章 銷售——驚險的跳躍
第一節 產品定價的常遇陷阱
通貨膨脹陷阱
停滯性膨脹的陷阱
錯誤的引用標準成本制度可能導致的危機
陰謀的放棄
可行的解決辦法
個案研究
第二節 準確的銷售預測
四個銷售預測的基本要素
歷史性趨勢線
月底的併發症
第三節 千方百計促進銷售
成交的五大要素
策略性的市場運作
投資銷售隊伍
個人習慣——檢討你自己的銷售方式
第二章 尋找獲利性的核心業務
第一節 投資核心業務所創造的能量
持續價值創造者的例證
私人企業的例證
業務分離的例證
分散化研究的例證
衰退中價值創造者的例證
強大的核心業務的特例
第二節 界定經營業務
確定核心業務的正確界限
業務界限的模糊化
核心業務的界定
第三節 尋求獨特的市場能力和影響力的差異化戰略
差異化戰略
市場能力的傳統衡量尺度
發展市場能力和市場影響力
第四節 尋求強大核心業務的全部潛在價值
市場領導者不斷增長的報酬率
行業再投資的影響
擴大產業利潤池的影響
第五節 盈利性核心業務的界定
第三章 發現利潤區
第一節 企業設計攻略
企業設計
企業設計與市場價值
適者生存——改變企業設計
第二節 利潤區的創造
企業創新推動價值增長
利潤空間變化的悖論
重大的失誤
第三節 如何進入利潤區
……
第一節 產品定價的常遇陷阱
通貨膨脹陷阱
停滯性膨脹的陷阱
錯誤的引用標準成本制度可能導致的危機
陰謀的放棄
可行的解決辦法
個案研究
第二節 準確的銷售預測
四個銷售預測的基本要素
歷史性趨勢線
月底的併發症
第三節 千方百計促進銷售
成交的五大要素
策略性的市場運作
投資銷售隊伍
個人習慣——檢討你自己的銷售方式
第二章 尋找獲利性的核心業務
第一節 投資核心業務所創造的能量
持續價值創造者的例證
私人企業的例證
業務分離的例證
分散化研究的例證
衰退中價值創造者的例證
強大的核心業務的特例
第二節 界定經營業務
確定核心業務的正確界限
業務界限的模糊化
核心業務的界定
第三節 尋求獨特的市場能力和影響力的差異化戰略
差異化戰略
市場能力的傳統衡量尺度
發展市場能力和市場影響力
第四節 尋求強大核心業務的全部潛在價值
市場領導者不斷增長的報酬率
行業再投資的影響
擴大產業利潤池的影響
第五節 盈利性核心業務的界定
第三章 發現利潤區
第一節 企業設計攻略
企業設計
企業設計與市場價值
適者生存——改變企業設計
第二節 利潤區的創造
企業創新推動價值增長
利潤空間變化的悖論
重大的失誤
第三節 如何進入利潤區
……
