利潤定律

內容簡介

利潤隱藏在產業鏈的薄弱環節之中。如果發現了產業鏈的薄弱環節，你就找到了利潤池。如果你找到的利潤池離你最近，就算你管理基礎差一些，也不妨礙你獲得足夠的利潤；反之，如果那是一個瀕於乾枯的利潤池，你最好早一些走開或者尋求破產保護。

利潤通道直達利潤池。在利潤通道中，企業向客戶提供價值，客戶則用利潤回報企業對產業鏈的修補。常見的利潤通道有三條；產品領先、客戶至上、低成本運營。如果你沒有找到新的利潤池。或者利潤池距離你和你的同行都不近，只要你的利潤通道更暢通，你同樣會受益頗豐。

利潤發動機創造利潤動能。你要在利潤通道上安裝利潤發動機，保證你的利潤之流源源不斷。中國企業可以通過掌控9個利潤點來增加利潤動能。如果你看清了利潤池，而且鋪設了利潤通道，這時，你的執行力越強，利潤動能就越大，利潤收益也越高。

客戶為利潤發動機補燃料。為了啟動利潤發動機並讓它高效運轉，你需要為其提供充足的燃料，最優質的燃料來源就是客戶。如果在前面三個環節上你都無法超越對手，客戶就是你最後的機會。你不應該被動地為客戶服務，而應該謀求主動地與客戶結盟，甚至讓客戶為你服務。

這就是利潤的四定律。

白立新，工學博士。IBM（中國）業務諮詢部運營戰略首席顧問，曾任漢普管理諮詢（中國）有限公司副總裁兼首席知識官、安達信（上海）企業諮詢有限公司業務諮詢部經理；從1996年開始，為聯想集團、中國石油、李寧、諾基亞等33家企業提供過戰略、管理和業務諮詢。

引言

前言

利潤第一定律：利潤隱藏在產業鏈的薄弱環節中

1.發現利潤之舟的中國之行

≡ 利潤之舟進入中國

≡ 中國企業的10種典型利潤模式

2.尋找隱藏在產業鏈薄弱環節中的利潤源頭

≡ 中國兩個典型產業突圍的啟示

≡ 中國多數產業的薄弱環節在供應鏈里尋找利潤點

≡ 向新的利潤頭投資，需要機會更需要勇氣

3.發現利潤源頭——導致產業鏈薄弱環節的三個因素

≡ 通過“價值雷達”發展客戶價值

≡ 導致薄弱環節的第一因素：客戶需求的轉移

≡ 導致薄弱環節的第二因素：不完善的業務模式

≡ 導致薄弱環節的第三因素：不成熟的產品和技術

≡ 創新策略的演變

利潤第二定律：利潤通道直達利潤池

1.建立利潤通道

≡ 用客戶價值換取利潤——三種價值定位，三個利潤通道

≡ 多數中國企業可以選擇低成本運營的利潤通道

≡ 逐漸增多的企業選擇客戶至上的利潤通道

≡ 少數企業可以選擇產品領先的利潤通道