基本介紹
- 中文名：冰桶挑戰
- 外文名：Ice Bucket Challenge
- 活動屬性：募捐籌款
成功因素,行銷收益,行銷經驗,
成功因素
引爆冰桶挑戰的因素有以下幾個：
1、冰桶挑戰的娛樂精神；
2、把娛樂“玩笑化”丶“廣泛化”；
3、社交媒體的傳播；
4、社會名人的有效展示；
5、全民的可參與性強。
行銷收益
美國《時代》雜誌透露，超過120萬人發布有關冰桶挑戰的視頻，還有1500萬人參與這個話題的討論。
據美國雅虎體育報導，這次冰桶挑戰讓ALS協會的總部共收到230萬美元的捐款，而去年同期他們收到的捐贈只有25000美元。
算上協會分支機構收到的捐贈，ALS方面預計兩周將收到捐款400萬美元。
除了冰桶行銷直接為ALS帶來的募捐外，還帶動了其他行業的相關商品的價格上漲和熱銷。比如冰塊、水桶等，尤其是與名人同款的水桶甚至在網路上拍出了高價。
行銷經驗
即使這種社交風暴是前所未有的，但是對那些試圖破解ALS活動成功秘訣的行銷人員來說，他們可以從中學到7個重要的經驗。
1.安排在合適的時機
這次冰桶挑戰活動從6月開始，在8月達到頂峰。時機的選擇非常完美，此時正值中東戰亂和密蘇里州弗格森小鎮騷亂的畫面占據了晚間新聞，這項形成鮮明對比的活動讓人感覺不錯。
夏天是度假的好時光，許多人都能享受更放鬆的工作安排。學校也放假了，白天變長，讓人們有機會在工作結束後參與挑戰，拍攝他們全身淋濕的視頻。此外，挑戰活動的性質和發起時間也很相稱：冰桶挑戰在冬天可不會受到歡迎。難道有人想得肺炎嗎？
2.活動要深入個人層面
從你的頭頂澆下冰水，喚起人們對某項慈善事業的認識，這個創意起初並不是為了喚起人們對ALS的認識。然而，患有ALS疾病的前波士頓學院（Boston College）棒球選手皮特·弗拉特斯（Pete Frates）讓這項活動更加深入個人層面，他利用自己的社交網路和朋友家人組成的專門團隊來宣傳這種疾病。
3.名人的參與
在幾位本地名人和體育明星參加冰桶挑戰之後，這項活動迅速躥紅。他們眾多的支持者讓這項挑戰擴展到波士頓以外的地區，並紅遍全美各地，吸引了形形色色的一線大牌明星和知名人士參加挑戰賽。
就連蓋茨也參加了，也對活動起到了推廣作用。
4.簡單至上
保持簡單明了（KISS）是一條眾所周知的設計原則，這條原則表明簡單的設計往往比複雜的設計效果要好。在ALS冰桶挑戰中，活動規則很簡單：人們接受挑戰，要么把冰水從頭頂澆下，要么捐贈資金給ALS慈善事業。挑戰者可以點名下一個接受挑戰的人。三四個詞組成的話題標籤，讓這項活動容易被人記住和分享。
5.考慮街頭信譽
這種挑戰就像“我打賭你不會這么乾”的校園惡作劇，增加了一點關於面子的玩笑色彩和對公益行銷活動的自覺性。誰可能拒絕挑戰呢？現在這項挑戰已經聞名全美，這是驕傲和社會地位受到挑戰的問題，這一點增加了活動廣泛的吸引力。
6.專注於目標
儘管有些人批評這樣病毒式傳播的公益行銷活動有鼓勵自我推銷和“懶人行動主義”的傾向，但是慈善事業依然成為了最終的受益者。ALS協會（ALS Association）吸引了數十萬的新捐贈者和潛在捐贈者，從7月29日到8月21日收到了4,180萬美元的捐款。相比之下，該協會去年同期只收到了210萬美元的捐款。隨著全球知名度的提高，規模可觀的專項基金獲得大量的新捐款，讓這個協會能夠向治癒葛雷克氏症（LouGehrig's disease，醫學上稱之為ALS）的目標邁進一步。
7.聲望至關重要
