基本介紹
定義,代表人物,理論上的公益,公益行銷,對比,辨別,優勢,成本,難度,三層次評價,四要評價,
定義
公益行銷定義
公益行銷是將公益理念、主題與形式融入行銷行為的一種行銷思維方法，其核心價值是“解決企業短期效益與長期利益矛盾的同時，讓社會公益得到尊重”（魏濤/2008年）公益行銷在企業長期利益、短期效益以及社會公益三者之間尋找結合點，為企業的健康、和諧及文明的發展保駕護航
公益行銷“三要素”
代表人物
理論上的公益
大工業時代以後，經濟追求成為社會主流的價值取向，人們對經濟變得又想往、又迴避——大家想往得到財富，但又迴避著別人把它從自己兜里再“行銷”出去，大家一面苦練推銷術，一面又在拒絕推銷。
在今天看來，極具功利性的、被人文化了的現代貨幣，給人類交往築起了一道道無形的高牆。與此同時，相對無功利的藝術、文化、體育、教育、血緣關係等中介，卻成為人們交往中較容易放鬆戒備、袒露心扉的高效載體，當然，高尚的公益事業自然也在其中。於是，個別有先見之明的企業人士，逐漸避開世俗的視野，搭上公益的快車，駛向行銷的彼岸。這樣一來，優越於傳統行銷理念的公益行銷等新思路、新方法便傳播開來
倫理視野下的“公益”
●公益，即倫理學中的“利他”概念，也是在一定歷史條件下，道德規範體系中社會共識的“應當”
●公益行銷，是社會主流意識形態要求的高尚的商業倫理德行
市場視野下的“公益”
●經濟與市場行為受到道德的限制和影響，正常的經濟行為本身就是公益的
●突出市場行為的公益性目的，會讓人們更容易接受和信賴
真正的行銷精神是公益的
公益行銷
同質化競爭的無奈
●每天，我們100%的目標客戶都因為接受著同一形式的業務而厭倦
情感主題消費和“錯位” 行銷思路
●藝術行銷：服飾，奢侈品
●會議行銷：保健品，工業品
●新聞行銷：商業服務，公共產品
●事件行銷：新概念產品，消費品
●學術行銷：諮詢及資訊產品，教育產品
●錯位的價值，規避競爭——競爭的最高境界是不競爭
道德主題能引發的商業機會
●能獲得多種形式的社會資助、政府支持、輿論聲援
●能快速動員起消費的積極性
●能建構起新的市場需求（或購買力）體系
行銷方法中的公益（道德情感）
●道德情感是青少年成長中最強烈的情感之一，並影響購買行為
●在行銷中，公益精神未必僅限於狹義的道德層面，例如民族情感、集體榮譽等
●公益化的行銷，是將公益的精神、情感、方法融入到行銷中
●在公益行銷中，公益情感既是信念，也是紐帶，又是載體
●科學的行銷本身，就帶有著不自覺的公益性
對比
●是傳統行銷策略的一個重要分支與具體套用
●公益行銷是企業既有行銷體系（傳統）的補充
●公益行銷有其專對性，與其它傳統行銷方式互不可替代
●“利他性”存在於一般的行銷行為中
●公益行銷不具備否定式的革新意義，更多是思想體現
●公益行銷不是純粹的公益事業，歸根結底還是行銷
辨別
●公益行銷不是“公關事件活動”
●公益行銷不等同於“企業的社會責任”
●公益行銷不是普通的行銷策劃
●公益行銷不是“理論上的公益行銷”
優勢
●具有行銷實效性、公益性、全局性和傳播性的四個特點
●提高企業對社會公益需求和危機事件的預見力
●鞏固企業的社會關係體系，提高綜合競爭力
●在不增加成本的前提下，對企業行銷模式進行最佳化
●緊緊地圍繞住行銷的目標，社會效益和經濟效益兼顧
●對企業文化起到鞏固作用
成本
●科學的公益行銷僅是對傳統行銷開支的重新整合與分配，並非增加經營成本
●高效的公益行銷能夠降低企業的廣告、公關等行銷成本
難度
●公益行銷的主題限制與形式自由
●公益行銷主題本身受到特殊的規範的束縛
●公益行銷又在不同形式的變化與創新中創造價值
●面對“偽公益”現象及“對抗公益”情緒的難題
●必有真正的公益信念：公益行銷策劃及管理者必須樹立行銷思想中真正的公益信念，通過培訓，應在行銷行為中樹立和傳播公益信念
三層次評價
●公益行銷的“深層”需求分析評價
產品是否對位、消費可能性、功能是否合適、公益主題與產品契合程度高低
