全省聯動會

定義

“全省聯動會”是家居建材團購活動的一種。家居建材團購活動一般是由家居建材廠家或經銷商主辦，第三方策劃機構或網路、電視等媒體全程策劃的，它是一種一定範圍、一定規模的民眾集中採購家居建材的團購活動，一般都有一定的團購地點、團購時間、團購主題。
全省聯動會如果舉辦的成功，可以觸發“品牌打開市場，市場帶來銷量”的鏈式反應，達到某一品牌在全省乃至更大範圍內的轟動效果。

價值

核爆效應：單品牌在同一時間、同一地點（或設分會場）吸引全省客戶
模式創新：可以幫助經銷商在聯盟活動外突出重圍逐漸得到成長
增強掌控：有助於廠家增強對經銷商的掌控，增強經銷商的忠誠度
快速提升：有助於提升品牌在省級範圍內的知名度和銷量
拉動消費：可以拉動品牌消費額，快速回收貨款，加速經銷商的提貨款額
專業培訓：過程中有助於打造經銷商團隊

特點

全省聯動會的特點可以用四個字來概括，那就是“多、快、好、省”：
多——較多的活動曝光，較多的到場業主，較多的銷售單量
快——品牌知名度和銷量快速散開
好——到場業主精準度相對較高，活動現場優惠政策容易讓業主下單
省——節省工廠、總代理及經銷商運營成本，共同分攤運營操作，提高各自參與度

適合對象

全省聯動會一般適合國際、國內知名品牌參加，主要在一、二線城市舉行。

原因

目前家居建材行業市場趨冷，裝修業主逐漸減少，行業日趨透明，同類品牌增多，客戶消費日趨謹慎和挑剔。在這樣的背景下，整個家居建材行業競爭秩序較為混亂，活動頻繁，品牌間不良競爭增多，特別是二三級市場以犧牲質量和環保標準為代價用低價搶占家居市場份額；同時，行銷模式更新快，坐等顧客的傳統模式將被其他模式覆蓋和融合。
早期，家居建材經銷商行銷活動以單店活動為主，業主信息主要來源於兩方面。一個是蓄水客戶邀約，包括門店正常客流以及水電、建築、裝修等其他行業數據。另一個是廣告等媒體宣傳吸引客戶到場消費。而隨著競爭加劇，每個商家分到的業主信息越來越少，經銷商不得不降價促銷，同時加大獎品力度，這樣一來總成本自然就加大了。而同一品牌各省市工廠、總代理及經銷商聯合起來集中舉辦活動，可以集思廣益，凝聚智慧。全省業主的大匯聚，也能幫助廠家有效整合區域資源，業主開發更加精確。同時由於是統一運作，可以共同分攤運營成本。而且與單個城市活動相比，這樣的聯合還可以獲得聲勢浩大的效果，所以“全省聯動會”這種促銷形式就應運而生了。

優勢

優勢一：同一品牌全省聯動，活動範圍較廣，品牌影響力較大
優勢二：單一品牌自有區域推廣，業主開發更加精確
優勢三：參與商戶之間不存在利益矛盾，商戶參與度更高
優勢四：廠家主辦，公信力強
優勢五：商戶費用投入低，參與商戶基數大
優勢六：全省業主匯聚一城的行銷模式，增加業主真實性，簽單率較高
優勢七：成熟的現場環節設定，可以有效增加單值
優勢八：全省業主聚合，幫助廠家有效整合區域資源
優勢九：單品牌分區域管理，執行力相對比多品牌聯盟活動好

全省聯動會

基本介紹

定義

價值

特點

適合對象

原因

優勢

作用

案例

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