傲慢與偏見(2019年哈爾濱出版社出版的圖書)

內容簡介

“為什麼我的單子又丟了？”是公司的產品不行？還是市場競爭太激烈？又或者是經濟不景氣？不要再找藉口了！做單不成功，原因一定在你自己。

很多人說銷售行業不好做。那么銷售到底好不好做？答案有二：*，不好做！因為把別人的錢變成你的錢肯定要費一番周折。誰不心疼自己的錢？第二，好做！因為是你把優質產品提供給別人。誰不想使用質量過硬的產品？所以，在轉變思維、擺正心態的前提下，銷售就是尋找質量和價格的平衡點。

本書就是要告訴你做單的關鍵在哪裡。只要擺正心態，一步一步來，做一單成一單，你就會成為公司**的銷售人員！

自序

前言

章做單的首要武器一一口才

1.找準切人點保證溝通順暢

2.合理解釋，消除對方疑慮

3.做一個善於製造幽默的推銷高手

4.生動語言激發對方購買慾望

5.有理有據建立信任關係

6.從容友善，營造推銷氣氛

7.藝術溝通，實現銷售奇蹟

8.精巧發問，做個好學生

第二章成單武器一一心態

1.開朗性格讓銷售變有趣

2.充滿激情地投入戰鬥

3.堅定信念清除思想顧慮

4.借鑑成功經驗勇敢面對客戶

5.明確目標，時刻保持內心的方向感

6.樹立成功的企圖心，語言要有影響力

7.把溝通當做表演，讓話語更加專業

8.何意百鍊剛，化為繞指柔

邱偉，筆名秋莽，江蘇阜寧人，財經作家。畢業於蘇州大學文新系，主攻廣告學和經濟管理學。一直致力於中小企業管理研究，擅長企業的變革管理、品牌管理和小企業電子商務方向研究，做過廣告策劃人、記者和管理諮詢師，為《福布斯》亞洲版、《胡潤百富》等財經雜誌專欄作者或撰稿人。