促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業總體行銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃，並為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計畫，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等行銷決策過程。
基本介紹
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同名圖書
出版日期：2005年08月
ISBN：9787301089637 [十位:7301089635]
頁數：381 重約：0.464KG
定價：￥29.00
內容提要：
促銷(Sales Promotion)是一種有著明確目標的市場行銷工具,它通過提供一些臨時性的附加利益,以實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃則是在市場目標的導向下,使促銷與多種市場工具實現良好互動作用的策略設計、策略評價和策略控制過程;同時,它也是追求促銷投入效益最大化,通過提供一些臨時性的附加利益來進一步實現對消費者、中間商或內部銷售人員的積極影響的策略規劃活動。
本書在深入分析促銷及促銷策劃的基本概念、主要原理的基礎上,從促銷策劃的心理學基礎出發,剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優勢與局限,以及常用促銷傳播媒介及其策略,並以促銷策劃的三大內容為主線,依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控制,最後以在經濟活動中越來越重要的服務業、零售業為例,介紹了幾個代表性行業的促銷策略。每一部分的內容均各成體系,同時都加入了與該部分知識模組相匹配的促銷案例,為理論與實踐的結合提供了良好的佐證。
圖書目錄
第一章 促銷策劃概述
第一節 促銷概述
第二節 促銷策劃原理
第二章 促銷策劃的心理基礎
第一節 幾個心理學的基礎概念
第二節 促銷策劃的心理基礎
第三章 針對消費者常見的促銷方法
第一節 以提供消費者財務利益為主的促銷方法
第二節 以提供消費者心理利益為主的促銷方法
第三節 以提供消費者性能利益為主的促銷方法
第四章 針對中間商和銷售人員常見的促銷方法
第一節 中間商購買行為分析
第二節 針對中間商的促銷方法
第三節 針對內部銷售人員的促銷...
作者介紹
姜玉潔,女,工商管理碩士,重慶工商大學商務策劃學院講師,重慶重大同浩管理諮詢公司項目經理、高級諮詢顧問。長期從事市場行銷和商務策劃的教學與科研工作,同時也為企業提供管理諮詢與行銷策劃服務,致力於將行銷理論與企業行銷實際進行有機結合。
宗清輝,男,工商管理碩士,行銷專業人士,現任重慶指南針行銷策劃公司總經理。歷任產品區域經理、策劃部經理、策劃總監、高經行銷顧問等職,具有豐富的行銷實戰經營和較高的理論水平。
陳靜宇,男,管理學士,重慶大學經濟與工商管理學院副教授,中國市場學會理事。長期從事市場行銷的理論研究和實踐工作,具有深厚的行銷理論功底和造詣。
