100個成功的促銷策劃

內容介紹

企業行銷智囊庫叢書。

企業需要促銷，重視促銷，促銷是衝破難局、取得競爭優勢的“倚天一劍”。本書告訴您如何策劃成功的促銷活動，為您創造光明的遠景。

隨著市場競爭的加劇，商家們在努力提高產品質量和滿足消費者需求的同時，大量地採取各種“五彩繽紛”的促銷手段，以使自己的產品或服務能夠更好地滿足消費者的需求，從而也使自己在市場競爭中獲得比較有利的地位。

本書的最大特點就是選取大量的成功促銷實例，並結合一定的行銷理論分析，使實證性與理論性有機結合起來。本書收集了目前一些為市場行銷專家青睞的案例，並採納其精闢論述，相信會對讀者有所助益。

本書收集了100個各具特色的促銷案例，並採用案例、點評以及相關促銷理論相結合的方式展現結讀者。其中又多以我國企業的案例為主，使本書更具實際參考價值。

本書在對案例分析的過程中，將企業的整個促銷活動加以分解，試圖促銷方案的設計與實施角度進行一些啟發性的分析，並提供相關的促銷理論，使讀者能夠從成功案例中獲得靈感的同時加深對理論的進一步理解。本書將會對一些從事行銷理論研究和實踐活動的學者和企業人士提供一定的有益啟示。

作品目錄

前言
第1篇促銷工具――消費者促銷
第1章贊助促銷
第2章獎勵促銷
第3章遊戲促銷
第4章會員制促銷
第5章誘導促銷
第6章其他行銷手段與促銷的結合
第7章其他主要促銷方式
第2篇促銷工具――渠道促銷
第8章針對零售商的促銷
第9章兼顧零售商和消費者的渠道促銷
第10章渠道促銷終端控制
第11章針對批發商的促銷
第12章全通路促銷
第3篇促銷技術
第13章目標顧客促銷――促銷對象的選擇
第15章促銷時機的選擇――借節造勢的技巧
參考文獻

100個成功的促銷策劃

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