併購談判

內容簡介

併購交易風起雲湧，無論是產業併購、投資基金的併購還是混合併購，都在吸引大量併購新人的加盟。商務談判很複雜，而併購談判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益權衡、價值判斷。

如何練好併購談判的基本功？如何做好併購談判的準備工作，不打無準備之仗？併購談判前如何破冰？如何開局、推進？面對僵局如何施展？……

《併購談判》作者王仁榮將自己千億美元併購案操盤經驗、20多年的實戰策略與技巧歸納整理，沿著併購談判的基石、實戰、精進的脈絡，將其中的“道”和“術”細緻剖解，幫助大家做好併購談判的熱身準備。

作者簡介

王仁榮

中酒薈萃集團董事長、百威亞太控股公司前執行董事、百威投資（中國）有限公司前董事長。曾先後參與“英特布魯收購美洲飲料”“百威、英博併購”“百威英博收購南非米勒”等一系列巨型全球跨境併購案。百威英博在中國及亞太地區併購擴張的親歷者，在投資、併購、上市等領域擁有豐富經驗，任多所大學的兼職教授及兼職碩士生導師。

《3G資本帝國》譯者，3G投資及經營理念的實踐者，和3G資本創始人“三劍客”共事17年。

圖書目錄

推薦序優秀的併購談判者是價值長期主義的信奉者

前言如何成為優秀的併購操盤者

第一部分從談判到併購談判

第 1 章談判無處不在

一切皆可談判

談判究竟是什麼

商務談判首先要從人開始

商務談判的 6 大原則

第 2 章併購談判，商務談判皇冠上的明珠

併購談判的基礎

併購談判與其他商務談判的 5 個本質區別

第二部分併購談判的基石

第 3 章併購談判的基本功

併購談判者的 4 個基本素質

併購談判者領導力的 5 種表現

如何提高併購談判者的溝通能力

併購談判者的說服力

解密併購談判高手

第 4 章併購談判的風格

併購談判者的 5 種談判風格

關於談判風格的 5 個常見問題

形成你的併購談判風格

第三部分併購談判實戰

第 5 章戰略定位

戰略先行

雙贏式談判策略

優勢式談判策略

漸進式談判策略

競爭式談判策略

整合式談判策略

第 6 章併購談判的準備工作

不打無準備之仗

收集並分析情報

制定併購談判目標

併購談判的天時、地利、人和

併購談判中的替代方案（預案）

併購談判的溝通方式

第 7 章併購談判的破冰之旅

破冰和預熱的必要性

併購談判

基本介紹

內容簡介

作者簡介

圖書目錄

相關詞條

熱門詞條