協定併購

協定併購是指併購企業不通過證券交易所，直接與目標企業取得聯繫，而是通過談判、協商達成共同協定，據以實現目標企業股權轉移的收購方式。協定併購容易取得目標企業的理解與合作，有利於降低收購活動的風險與成本，但談判過程中的契約成本較高。

基本介紹

• 中文名：協定併購
• 作用：有利於降低收購活動的風險與成本
• 不利影響：談判過程中的契約成本較高
• 經典案例：思科公司協定併購案例

一般程式

國際、國內發生的併購活動多數為協定併購方式，協定併購的一般程式為：明確併購目的一購併對象企業的選定一特定購併對象企業的購併戰術的策劃一購併項目小組的組成一購併交涉的開始一意向書的締結一調查一最終購併方法的確定一購併契約的締結。

經典案例

2005年12月20日思科公司宣布，以69億美元的總價格與Scientific-Atlanta達成了最終協定併購。sA公司成立於1951年，是目前最大的機頂盒製造商之一。擁有雇員7500名，2005年的銷售額為19．1億美元。此前SA股東曾認為該收購價格過低，沒有反映出SA的真正價值，因此對SA提起了訴訟。此後，相繼有訊息稱，微軟、索尼、三星、蘋果和阿爾卡特等五大IT巨頭有意競購sA。但隨著最終協定的簽署，業內的種種猜測也不攻而破。此次收購有助於刺激視頻行業的創新，它有可能改變電視節目的傳送方式，及人們欣賞電視節目的方式。而思科執行長約翰·錢伯斯認為，該收購符合思科公司的戰略。如果公司自己不能開發某項新興技術，那么就通過收購來實現。