佣金計畫

佣金計畫是指直接按銷售額的一定比例確定銷售人員的報酬的一種激勵計畫。

基本介紹

• 中文名：佣金計畫
• 類型：一種激勵計畫
• 對象：企業
• 優點：對其及時進行獎勵

佣金計畫　是指直接按銷售額的一定比例確定銷售人員的報酬的一種激勵計畫。佣金計畫通常用於激勵銷售人員。佣金的支付表達了企業對員工業績的承認，這是基本薪資所不及的。一項設計完善的佣金計畫有助於提高企業員工的凝聚力，並推動員工朝著公司經營目標努力，而這種推動作用是當今處於激烈競爭環境中的每一個企業所企求的。

佣金計畫是基於員工個人業績的一種激勵方式。不同於利潤分享計畫，佣金計畫可以對明星員工實施重獎，它將員工的業績與公司業績區別對待，尤其當員工有出色表現時，採用佣金計畫可以對其及時進行獎勵。佣金計畫的不足是它可能會導致員工過度追逐個人業績，而忽視企業的整體利益。