聯署計畫行銷，也稱聯署行銷，簡單的說是一種按效果付費的網站推廣方式。
基本介紹
- 中文名：聯署計畫
- 外文名：affiliate program
聯署計畫簡介,行銷實現方法,行銷優勢,
聯署計畫簡介
聯署計畫也稱為網站聯盟，英文名稱很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
網站站長註冊參加廣告商的聯署計畫，獲得一個特定的只屬於這個站長的聯署計畫連結。站長把這個連結放在自己的網站上，或者通過其他方式推廣這個連結。當有用戶通過這個聯署連結點擊來到廣告商的網站後，聯署計畫程式會對用戶的點擊，瀏覽，銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網站上完成了指定的行動，廣告商將按預先規定好的佣金支付給站長。
這裡用戶需要完成的指定行為包括銷售以及引導。按照用戶指定行為的不同，聯署計畫又可以分成三種付費形式。
一 按點擊付費 Pay Per Click
非常類似於搜尋競價排名。用戶只要點擊聯盟連結，廣告主就要支付站長一定數額的佣金。用戶無需在網站上完成其他行為。
二 按引導付費 Pay Per Lead
用戶點擊聯盟連結來到廣告商網站後，需要完成某個引導行為，比如下載試用軟體，註冊用戶帳號，訂閱電子雜誌等。
這裡的引導行為通常都是免費的，不需要用戶花錢購買任何東西。
三 按銷售付費 Pay Per Sale
用戶點擊聯署連結來到廣告商網站後，需要完成購買，產生銷售額，廣告主才按商定的金額支付站長佣金。
通常按銷售付費是最常見的。
行銷實現方法
聯署計畫需要有程式來實現對聯署計畫連結的點擊及購買情況進行跟蹤。一般是通過在用戶計算機中設定Cookies來實現的。聯署計畫程式通過聯署連結ID進和Cookies來判斷某一銷售是從哪一個網站介紹來的。
典型聯署計畫連結的最基本形式是：網址/aff.php?123456
其中123456是聯署會員ID，每個參加聯署計畫的站長都會被分配一個獨特的ID，然後在自己的網站或者以其他任何合理的方式推廣這個聯署計畫連結。
用戶點擊聯署計畫連結後，聯署計畫程式（也就是aff.php腳本）自動在用戶計算機中設定Cookies，並將點擊數據，用戶IP等記錄進資料庫。然後程式自動將用戶轉向到網站首頁。
用戶完成指定的引導後或購買行為後一定會來到付款完成確認頁面或感謝頁面，這些目標完成頁面上的跟蹤程式將查詢用戶計算機中的Cookies，如果發現是來自某個聯署計畫ID，則這個轉化將被計入到相應的聯署會員賬號下。
行銷優勢
聯署計畫行銷是對廣告商、站長及用戶三贏的，非常有效的網路行銷渠道。
對廣告商來說，只有在用戶完成特定任務，產生了行銷效果後，才支付廣告費用。沒有行銷效果，廣告商不必支付任何費用。
當然，如果聯署行銷計畫只對廣告商一方有利而沒有站長的積極參與，也不可能迅速發展。對參加聯署計畫的站長來說，這也是一個有效的賺錢方式。
最後，聯署計畫對用戶也是有利的。如果沒有聯署計畫，用戶可能根本沒有機會看到廣告商的網站，也就沒有機會買到自己想要的產品和服務。無論用戶是以哪種方式來到廣告商的網站，產品和服務的價格和服務水平都是完全一樣的，並不會因為客戶是從聯署計畫連結來到廣告商網站，要付出的價格就更高些。對最終用戶來說，產品和價格等都是一樣的，沒有任何區別。
