複合計畫是指多數公司對銷售人員實施薪資和佣金複合形式的計畫，在多數此類計畫中，銷售人員的收入中有相當一部分是薪資形式的收入。最常見的搭配比例舊80%的薪資加20%的獎金；其次是70%和30%的搭配比例；再次是60%和40%的搭配比例。
基本介紹
- 中文名：複合計畫
- 外文名：Composite plan
- 比例：60％和40％
- 特點：薪資加20％的獎金
複合計畫的優缺點
複合計畫不僅具備直接薪資計畫和直接佣金計畫的優點，同時也具備二者的缺點。銷售人員有基準收入，因此可以確保維持其家庭生活開支。而且，公司可以通過確定銷售人員的薪資來指導其活動，而佣金則是激勵績效顯著的銷售人員的一種手段。
