企業價格目標

企業價格目標是指企業為實現其經營目標對價格制定提出的總的目的要求。企業作為獨立經營,自負盈虧的經濟實體,其價格決策的最終目標都是在國家政策、法令約束條件下獲取最大利潤。但由於企業所處的內外條件不同,在不同的時期、不同階段、不同目標市場,其價格決策的具體目標是多種多樣的。

大體上有: (1) 投資報酬目標,即企業期望按其投資總額的一定比例獲取應有的利潤。這種價格目標追求的是長期而穩定的企業收益,常為同行業中較大的或為首的企業所採用。(2) 保持或擴大市場份額目標,即企業通過保持或擴大其經營產品在整個市場該產品的銷售額中的比重,來獲取隨市場份額擴大而不斷擴大的利潤額。這種價格目標更能促進企業控掘潛力,使利潤達到客觀條件允許的最大限度。它為大多數企業所採用。(3) 穩定價格目標,一種情況是,當市場供過於求,價格下跌,同行競爭激烈時,企業力求穩住價格,避免降價競銷,待渡過困境後,爭取企業目標利潤的實現。另一種情況是,當市場行情看好時,企業穩住價格,在消費者中建立和保持良好的信譽,擴大銷售,以獲取最大利潤。(4) 適應或避免競爭目標,即企業參照競爭對手的價格制定本企業的價格,並隨其漲落而漲落,避免與對手在價格上競爭。它通常為同行業中的中小企業所採用。

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