以產定銷

以產定銷是指企業在編制銷售計畫時,先確定生產指標,然後再根據生產指標編制銷售計畫的行銷模式。這種情況的出現,是由“統購包銷”的管理體制所致。

在以產定銷的方式下，選單之前CPO將本年每個季度每種產品的數量告知CMO，以便CMO依據產能選單。每個季度每種產品的數量即每個季度下線的產品和庫存產品之和。

基本介紹

• 中文名：以產定銷
• 相對：以銷定產
• 產生背景：統購包銷
• 弊端：產品與資金的積壓

影響

1、以產定銷模式忽視了市場的競爭現實，常使生產、需求間出現脫節,容易造成一些產品與資金的積壓，另一些產品卻供不應求。

2、以產定銷模式避免不了供需矛盾的問題，大多情況下都會出現產大於求，這樣就必然造成價格戰，導致激烈的無序競爭。

3、以產定銷的行銷模式，擴大了產能，卻容易斷掉了企業的資金鍊，加大了企業的運營風險，不利於企業的長遠發展。

發展

“以產定銷”是計畫經濟的產物，是傳統的落後的產品行銷模式，已經不能適應目前的市場發展，其授人以柄的最大問題在於會產生供需矛盾的問題。

而與“以產定銷”相對的以銷定產（又稱“按需定產”）模式，是適合市場經濟發展需要、以市場為中心的行銷模式，以銷定產也必定會完全取代以產定銷，以適應新時代的發展趨勢。