代表性策略

代表性策略所做的最基本的事情是把信息同基模相匹配，並評估這種匹配真實的可能性有多大。看看下面的描述：“斯蒂文是一個很害羞而且退縮的人，他總是樂於助人，但他對別人或外界不是很感興趣。他溫順，愛整潔，喜歡有秩序和有組織，感情細膩。”現在請你猜測斯蒂文的職業。選擇有：農場主、小丑、藝術家、圖書管理員或是兒科醫生。

如果人們有不同職業的相關性格特點和比率的適當信息，就可以估計出一個溫順的小丑或是一個害羞的藝術家的機率，從而估算出斯蒂文從事各種職業的可能性。可是這樣要花費很長的時間，而且還缺少必要的信息。在這種情況下，代表性策略就能夠提供一個快速的解決辦法。只要看斯蒂文對於每一種職業的代表性如何，或是與這些職業中的一般人的相似程度怎么樣，就可以對他的職業作出一個個人的判斷。