《人人都應該學的談判心理學》是2017年電子工業出版社出版的圖書，作者是李牧耘、陳丹陽。
基本介紹
- 書名：人人都應該學的談判心理學
- 作者：（德）Jack Nasher
- 譯者：李牧耘、陳丹陽
- ISBN：9787121321511
- 頁數：200
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2017-08
- 開本：16開
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書作者傑克?納什是德國經濟心理學領域著名的演說家和暢銷書作家，也是一位企業管理學教授。多年的演講和授課經歷使他擅長用深入淺出的語言、生動形象的事例和類比來闡述學術原理。本書作者認為每個人在每星期中有40小時在談判——求職、加薪、買房、飯局……無時無刻都在談判中。本書揭示了頂級談判家們的談判秘訣。你會了解到，如何把談判專家們的絕招化作自己的武器，從此再也不會陷入談判心理學的泥潭。
目錄
前言 1
第1部分 權力 7
第1章 理解權力 8
第2章 提升權力 19
第3章 藉助權力實現目標 36
第2部分 溝通 41
第4章 談判中的關係 43
第5章 情緒 61
第6章 信息 68
第7章 其他的溝通途徑 84
第3部分 需求 89
第8章 收穫真正想要的 90
第4部分 談判策略 121
第9章 下錨 123
第10章 相互性原則 136
第11章 公平 146
第12章 框架 155
第5部分 締約 161
第13章 過度承諾 162
第14章 威脅 169
第15章 黃金橋樑 175
第16章 書面形式 180
結語 187
