《SQM思考法則》是2020年中國科學技術出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：SQM思考法則
- 作者：978750468762
- 譯者：張葉秋曉
- 出版時間：2020年9月
- 出版社：中國科學技術出版社
- 頁數：192 頁
- ISBN：9787504687623
- 類別：經管
- 定價：69.00 元
- 開本：32 開
- 裝幀：精裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書介紹了作者在軟銀集團工作期間從孫正義身上學到的工作方式，尤其是商業創新方面的思維方式。書中提出SQM的概念，即社會質量管理，意味著對於全社會存在的諸多“超負荷、多餘、不均”，要努力發現和挖掘，通過消除多餘來找到新的商業機會。全書分為3章，通過7個思維轉換、4個方法、5個必勝法則的介紹，為因新項目煩惱、因創業迷茫，但想不斷迎接挑戰，不斷讓自己和社會發生改變的人指引方向，答疑解惑。本書所講方法內容簡單易懂，引用大量實際案例來幫助讀者理解和實踐書中的方法。
SQM思考法則
本書為創業者和突圍者解答如何找到和挖掘商業新機。
圖書目錄
第1章 在SQM時代發掘社會的“超負荷、多餘、不均”
社會的“超負荷、多餘、不均”現象 / 3
關注社會中存在“超負荷、多餘、不均”現象的企業 / 6
從“TQM”到“SQM”的轉換 / 9
SQM即消除“社會”多餘的機制 / 10
擁有 SQM的思維方式 / 12
消費需求從“占有價值”變為“體驗價值” / 15
購買單位從“物件單位”變為“體驗單位”/ 16
實現自由體驗方式的年輕一代 / 17
你的公司不做，必然會有別的公司來做 / 18
將 SQM落地的商業模式1——平台 /21
何為平台 / 21
平台的三大要素 / 23
平台的三大功能 / 25
陸續誕生的其他平台 / 28
平台帶來的經營變革 / 37
將SQM落地的商業模式2——會員制 /47
如何打造能贏的會員制服務 / 48
備受關注的會員制案例 / 53
餐飲行業採取會員制的戰略 / 61
會員制帶來的經營變革 / 64
將SQM落地的商業模式3——定製化 /67
邁向服務迎合用戶的時代 / 68
定製化：從網路世界到現實世界 / 69
定製化服務需要支持的支撐 / 72
利用SQM打造能贏的商業模式的三大要點 / 74
要點1 SQM不是否定過去，而是轉換視角 / 74
要點2 基於現有業務進行創新 / 75
要點3 一切都應以用戶的需求為中心 / 76
第2章 孫正義的7個商業新常識
常識1 緊握想法，充分利用社會資源 / 86
常識2 能借錢也是一種實力 / 93
常識3 相比短期收支，最重要的是追尋企業的終生價值 / 95
常識4 在市場上迅速拿下第一 / 101
常識5 商品價值在發售後會通過“DPCA”實現不斷攀升 / 107
常識6 無畏風險，巧妙應對 / 110
常識7 追尋新的成長領域 / 116
第3章 跟孫正義學“初創企業的必勝法則”
必勝法則 1 用一張A4紙列出商業計畫 /127
方法1 製作想法相乘表 / 127
方法2 使用疑問清單 / 135
方法3 利用三級跳表 / 138
方法4 設計三角形表 / 141
必勝法則 2 藉助他人力量打磨商業計畫 / 147
孫正義會議溝通術 / 148
如何讓大家踴躍發言 / 155
在便利貼上寫下自己的想法 / 157
必勝法則 3 制定高速成長的具體戰略 / 158
軟銀的“三次元經營模式”/ 158
KPI的具體設定 / 165
稻草戰略 / 167
從小業務做起 / 169
通過劃分細分市場創造增長領域 / 170
發掘新興增長領域的方法 / 172
根據增長率選擇投資對象 / 174
積極進軍海外市場 / 174
必勝法則 4 用“孫正義標準”全面檢驗商業計畫 / 176
商業計畫必須確認的 7個要點 / 176
額外的5個確認要點 / 180
必勝法則 5 產品發布後繼續推動“DPCA”循環 / 191
方法1 T型計算 / 191
方法2 谷歌分析 / 193
方法3 NPS（淨推薦值）/ 198
結語 / 203
作者簡介
三木雄信
