2002年，韓國菸草推出了超低焦油“RAISON”。這個品牌從誕生之初就從各方面非常強調差異化特性，即“RAISON”是為創造個性化世界的二十多歲的年輕人而設計的純淨捲菸。
基本介紹
簡介,創造性,第一方面,第二方面,第三方面,RAISON,介紹,獨特性,行銷策略,包裝,
簡介
RAISON 是某捲菸品牌，raison也是靈聲調頻廣播音箱的品牌商標。經過近10年的努力，“靈聲”raison已成為廣電行業的知名專業品牌，尤其在浙江、江蘇、山東、四川等地，靈聲的產品更是遍布城鄉。靈聲廣播電視系列產品廣泛套用於農村有線廣播、校園智慧型廣播、賓館商場廣播和部隊、 廠礦等單位的會場、家庭及公共智慧型廣播。
靈聲公司廣播電視系列產品已經覆蓋無線、有線；室內、室外；有線可定址、無線可定址；農村有線廣播、城市公共廣播、學校教學廣播等多個系列。其主要產品有廣播級調頻調製器、調頻廣播（點頻音箱）、園林音箱、廣場智慧型廣播、可定址智慧型數控廣播、有線電視可定址用戶管理系統、 巴士智慧型廣播、智慧型播放機、調頻收擴機等。其中廣播音箱的調頻接收部分採用先進的聲表面波諧振穩頻技術，徹底解決了音箱跑頻、頻漂等難題。
創造性
第一方面
利用專用冰櫃進行銷售。韓國的很多捲菸消費者都知道，“RAISON”在上市初期並沒有將產品鋪貨於所有零售店。“RAISON”是針對部分專賣店為對象設計的產品。因此，上市初期主要以首爾的便利店為主進行銷售，其一部分原因也是由於便利店銷售國外捲菸品牌比較多。
非常獨特的一點就是，“RAISON”不像別的捲菸一樣擺在櫃檯里銷售，而是利用自己的專用冰櫃，將捲菸保存於保持捲菸吸味的最佳溫度即3℃-4℃、最佳濕度50%-60%的冷藏環境裡。由此，在韓國第一次導入了捲菸專用冰櫃的概念。
第二方面
在設計方面，“RAISON”採用了國內二十多歲年輕人最喜歡的藍色作為基本色調，以貓為象徵物放置在具有“存在”含義的獎章圖案里，強調獨特、年輕和具有彈性的個性特點。
第三方面
象徵物（寵物）行銷。利用象徵物的銷售方法，在全球固然有很多成功的案例，但是也有不少失敗的案例。利用貓作為象徵物，強調了與其他捲菸相比，“RAISON”更加獨特，更加柔和，更加可愛。
RAISON
介紹
“RAISON”誘發了人們對捲菸品牌涵義的好奇心理，“RAISON”專用冰櫃也成為人們茶餘飯後的有趣談資。購買“RAISON”捲菸時，消費者大多喜歡採取從冰櫃里拿出捲菸的方式，零售商也故意採取從冰櫃里掏煙的方式，這種消費體驗成為購買該捲菸時的一種特殊心理感受。
獨特性
以獨特性作為焦點的“RAISON”品牌，在上市後的品牌經營活動中也一直地堅持了這一特點。“RAISON”在零售店內的廣告宣傳沒有使用其他廣告詞，而是利用起皺的“RAISON”捲煙盒維持它的獨特的形象，這與其他捲菸廣告大相逕庭。
行銷策略
近來，“RAISON”還推出了“19+1”的行銷策略。“19+1”是指一盒20支裝的捲菸當中只有1支煙的過濾嘴上印有一隻貓的圖像和特殊文字，比如“愛，壞習慣的開始”、“比19更感性的1”、“就你了！”等有趣的字樣。考慮到如果每一包“RAISON”捲菸都能夠看到這些內容會減少其趣味性，KT&G僅僅在19%的“RAISON”產量中設定了這些特殊的圖案與文字。
但這種在一包捲菸里放置一支特殊捲菸的生產方式並不簡單。很多現有的捲菸包裝機無法進行“19+1”的產品包裝。在韓國只有榮州工廠的一個特定生產線上設立了世界上第一套“19+1”的卷包生產系統，並為此還申請了專利。
這種特殊的經營策略是KT&G從一位消費者無意中說過的一句話里受到的啟發——“都是同樣的20支捲菸，沒什麼意思”。KT&G公司沒有把消費者偶爾反映的一句話當作耳邊風，而是真實地體現在了自己生產和經營環節中，從而取得了一定的成功。2004年，“RAISON”捲菸在韓國市場上的占有率已達到6%，較2003年上升了1%。據悉，目前KT&G公司的“RAISON”是以愛情為主題編寫獨特的文字，今後將以誤會、離別、回憶等人們在日常生活中經常遇到的情緒為主題，把獨特的品牌經營方式不斷延續下去。
包裝
RAISON主要有綠色薄荷，藍色特醇及粉紅色包裝三種： 其中綠色薄荷與藍色特醇焦油量：3.0mg，尼古丁0.3mg；粉紅色：5.5mg，0.55mg。
藍色特醇較為常見
藍色特醇較為常見2009年藍貓包裝改版，以更加時尚的外觀出現在人們的視野當中。
