每個公司團隊都面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實際情況採取不同的應對策略，最後將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，並按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。童傑成老師認為通過比賽，參賽同學能夠樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。
基本介紹
- 中文名：ERP沙盤模擬賽
- 外文名：Enterprise Resource Planning Game
- 對象：參賽同學
- 方面：團隊溝通與建設
- 實質：模擬賽
簡介,對抗規則,分組,狀況,企業發展問題,融資問題,費用問題,產品生產,關於違約問題,破產規則,遊戲評比,比賽注意事項,
簡介
ERP沙盤模擬大賽採取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，每個團隊5人，各代表著CEO（執行長）、CFO（首席財務）、行銷總監、生產總監、採購總監。每個團隊經營一個擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6-8個會計年度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計畫、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。
對抗規則
分組
每組成員組成：5名參賽隊員+1名監督員（帶隊老師）。
CEO----總裁
財務總監
銷售總監
狀況
用第0年末的數據，由老師帶領一起恢復盤面。（第0年為教學年）
0年末 資產負債+權益
銷售收入 + 32流動資產負債
直接成本 － 12 現金 44長期負債40
綜合費用 － 9 在制品 8 應付款 0
折舊前利潤 = 11 成品 6 應交稅 1
折舊－ 4 原料 0 一年到期長貸 0
支付利息前利潤 = 7 總流動資產58 總負債41
財務收入/支出 +/－ 4 固定資產 權益
額外收入/支出 +/－ 土地建築 40 股東資本 50
稅前利潤 = 3 機器設備 9 利潤留存 14
所得稅 － 1 在建工程 年度淨利 2
淨利潤 = 2 總固定資產 49 所有者權益 66
總資產 107負債+權益 107
以下數據是第0年末的：
1、 企業總資產 107M
廠房：大廠房 40M
生產線（三條手工、一條半自動）： 9M
現金（灰幣，每幣代表一百萬）： 44M
產品：只有P1產品（3個） 6M
（用一個桶表示，桶內裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）
在制品：4個 1個/生產線 8M
（用一個桶表示，桶內裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）
原料： 0個 0M
（用一個桶表示，桶內裝有一個RX原材料）
(註：原材料R1,R2,R3,R4分別用紅、橙、藍、綠幣表示)
採購訂單：2個
採購訂單的表示：用一隻空桶放在原料訂單處表示下一個原料的採購訂單，原料到貨期按格數，並且到期必須付款並且入庫。
2、企業經營情況
長期負債：3年/4年 分別20M 40M
股東資本： 50M
利潤留存： 14M
年度淨利： 2M
企業發展問題
1、 企業機遇：
市場 開拓費用 持續時間
區域 1M 1年
國內 2M 2年
亞洲 3M 3年
國際 4M 4年
規則：企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場
不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成後方可接單
所有已進入的市場，每年最少需投入1M廣告費維持, 否則視為放棄了該市場
本地市場不可放棄
2、 關於產品
產品 P2 P3 P4
研發時間 6Q 6Q 6Q
研發投資 6M 12M 18M
新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；
但必須完成投資後方可上線生產
研發投資計入綜合費用，研發投資完成後持全部投資換取產品生產資格證
3、關於無形資產
無形資產的獲得包括：ISO 9000和ISO 14000的認證，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。
4、關於有形資產
有形資產包括廠房和機器設備
生產線 購買價格 安裝周期 生產周期 轉產周期 轉產費用 維護費用 出售殘值
手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M
半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M
全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M
柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M
所有生產線都能生產所有產品，所需支付的加工費相同，1M / 產品。
購買：投資新生產線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領取產品標識，開始生產；投資生產線的支付不一定需要持續，你可以在支付過程中停頓，只有當投資完成後，你才能開始生產。企業間不允許相互購買生產線。
轉產：現有生產線轉產生產新產品時可能需要一定轉產周期並支付一定轉產費用，最後一筆支付到期一個季度後方可更換產品標識。
維護：一條生產線待投資完成後，到下一季才允許投入使用，生產線維護費的交納以實際安裝完成（生產線卡片翻過來）的生產線交納。轉產的生產線也需要交納維護費。當年在建的生產線和當年出售的生產線不用交維護費；
折舊：採用餘額遞減法計提折舊，每年按生產線淨值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產線不提折舊，當生產線淨值小於3M時，每年提1M折舊。
廠房購買、租賃和出售：
廠房 買價 租金 售價 容量
大廠房 40M 5M/年 40M（4Q） 6條生產線
小廠房 30M 3M/年 30M（4Q） 4條生產線
年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房可以在任何時期，收入計入4Q應收款，購買後將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。
四、
融資問題
企業間不允許私自融資。
貸款類型 貸款時間 貸款額度 年息 還款方式
長期貸款 每年年末 權益的2倍－已貸長期貸款 10% 年底付息，到期還本
短期貸款 每季度初 權益的2倍－已貸短期貸款 5% 到期一次還本、付息
高 利 貸 年初現金盤點—關賬前 20 M 20% 到期一次還本、付息
資金貼現 年初現金盤點—關賬前 視應收款額 1:6 變現時貼息
1、 貸款：長期和短期貸款信用額度：各自為上年權益總計的2倍，必須為20的倍數
如果權益為11-19，只能按10來計算貸款數量，低於10 的權益，將不能貸款。
長期貸款歸還要求：
(1)要求長期貸款每年歸還利息，到期還本，再續借。不能以新貸還舊貸。
(2)長期貸款最多可貸5年，長期貸款只要權益足夠，無論第幾年都可以申請貸款。
(3)長期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。
(4) 長期貸款到結束年未到期的可以不歸還，到期的長期貸款必須歸還。
短期貸款歸還要求：
(1)要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，再借新貸。不能以新貸還舊貸。
2、 貼現：按6：1提取貼現費用，即從任意帳期的應收賬款中取7M，6M進現金，1M進貼現費用（只能貼7的倍數），只要有應收帳款，可以隨時貼現。
3、高利貸：20%利息/年，一次為20M，期限1年（4Q）。到期還本付息。
高利貸要求：凡借入高利貸的企業均按3分/次扣減總分。
費用問題
1、 綜合費用：廣告費（市場行銷費）：為每年拿訂單時的廣告投入；
生產線維護費：1M/條，只要建成即可發生（轉產改造時也付），在建
工程不計；
新產品研發費用：按當年投入的實際費用計算
市場開發費用：按當年投入的實際費用計算
行政管理費用：每季度1百萬
廠房租金、ISO認證、其他……
2、 利息：長期貸款每年年底付息、短貸到期還本付息、貼現費用。
3、折舊：採用餘額遞減法計提折舊，每年按生產線淨值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產線不提折舊，當生產線淨值小於3M時，每年提1M折舊，廠房不提折舊。
產品生產
產品研發完成後，可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同，各種產品所用到的原料及數量如下表：
P1產品 P2產品 P3產品 P4產品
原料：R1 原料：R1+R2 原料：2×R2+R3 原料：R2+R3+2×R4
原料費：1M 原料費：2M 原料費：3M 原料費：4M
加工費：1M
每條生產線同時只能有一個產品線上。產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費是相同的，均為1M。
七、 關於市場訂單問題
1、 市場預測：市場預測作為參考，可以根據市場的預測安排經營戰略；
2、 獲得訂單的廣告費用
1M—1單，每加一單：2M，如：7M表示：最多可以拿4張訂單；
3、競單流程：
請先在竟單表填寫廣告費；
按準備拿單的數量投放廣告費；
要保持市場準入時，最少每市場投放1M廣告維護，否則視為放棄該市場，需要重新開發，本地市場不能放棄；
如果要拿取ISO標準的訂單，首先要開發完成ISO認證，然後在每次的競單中，要在相應市場的相應ISO資格投放1M的廣告；
4、 選單原則：第一次以投入廣告費用的多少產生選單順序；每年競單完成後，根據總的訂單銷售額評出下年的市場老大，下年可以優先選單；其餘的公司，按投在該產品上的多少來確定選單順序；
如果該產品投入一樣，本次市場的總投入量（包括ISO的投入）
如果市場廣告總投入量一樣，按上年的名次排列選單順序；
如果上年名次相同，按需要競標，即把某一訂單的銷售價、帳期去掉，按競標單位所出的銷售價和賬期決定誰獲得該訂單（按出價低，帳期長的順序發單）；
5、 市場放棄原則：
本地市場不允許放棄；（每次最少在一個商品上投入1M）;
其它市場可以放棄，但若要再次進入，必須再次開發（已開發的投入將被收走）
6、 選單流程
（1） 市場、分產品分別按下列流程選單；
（2） 按選單順序先選第一輪，一輪只能選1張訂單/公司；
（3） 第二輪按需要的先後順序再選；如老大隻投了1張單，1輪選後，則由投2張單的最靠前的1家選單；
（4） 選完所有產品的訂單後，分公司統計該市場所有訂單銷售額，銷售額最大的1家，為下年該市場老大（老大按市場分，不按產品分）；
（5） 加急訂單：第一季度必須交貨；
（6） ISO9000/14000 要求具有相應ISO資格，並且投入相應ISO廣告，可以拿單。
關於違約問題
除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產品數量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：
①. 下年市場地位下降一級（如果是市場第一的，則該市場第一空缺）；
②. 當年年末交納訂單額25%的違約金，算入“額外支出”，交貨時得到全部訂單額。如違約訂單總額為20M，年末交納5M違約金，交貨時獲得20M的貨款；
③. 下年必須先交上違約的訂單後，才允許交下年正常訂單的貨。
破產規則
連續兩年所有者權益且淨利潤都為負者，視為破產，退出比賽；破產公司所有資產不得轉讓。
遊戲評比
評比公式：得分=所有者權益（結束年）×（1+A/100）－其它扣分
其中：A為以下分數之和
大廠房 +15
小廠房 +10
手工生產線 +5/條
半自動生產線 +10/條
全自動/柔性線 +15/條
區域市場開發 +10
國內市場開發 +15
亞洲市場開發 +20
國際市場開發 +25
ISO9000 +10
ISO14000 +10
P2產品開發 +10
P3產品開發 +10
P4產品開發 +15
結束年本地市場第一 +15
結束年區域市場第一 +15
結束年國內市場第一 +15
結束年亞洲市場第一 +15
結束年國際市場第一 +15
高利貸扣減 -3/次
其它扣分：
延時交報表 -1/分鐘
採購訂單違約（拒接原材料） -2/訂單
報表錯誤 -5/次
流程不規範 -10/次
註：自有的生產線、廠房，只要沒有生產出一個產品，都不能獲得加分；已經放棄的市場不能獲得市場開發加分；最後一年不能交貨的取消市場第一加分。
比賽注意事項
1.控制自身資金的流動，企業的運行以資金作為主導地位，資金的流動決定著一個企業的命運，一旦斷流便可能直接的導致企業的倒閉。因為做好資金的預算是首要的任務
2.做好廣告的投放，投放的效率直接影響著企業的生存，企業以利潤為最大前提，如何最大利潤的接單，影響著最後比賽的權益以及企業的競爭情況
3,了解對手的經營，比賽中要做好對手經營的記錄，知己知彼才能更好的讓自己在比賽中生存下來。
4.通過沙迷之家一些論壇進行交流。
