B-to-B電子商務

內容簡介

B-to-B是電子商務的一個主要門類。在這個領域競爭，不但要有對行業發展趨勢的洞察，而且要有從產品創意到產品交付的全程掌控能力，這就要求B-to-B電子商務的業者具有極高的素質。

精讀本案例集，您將發現：

◆電子商務的大潮湧來時，曾令多少傳統行業巨頭為之膽戰心驚，即使艾睿這樣的領袖級公司也不例外。

◆B-to-B電子商務的涉及面如此之廣，絕不僅僅是辦一個網站那么簡單。這就是為何商務旅行網要藉助於羅森柏斯國際旅行社這樣的巨頭的服務優勢。

◆電子商務之花綻放之時，常常可以抹去傳統行業為之煩憂但束手無策的“痛點”。難以想像，缺少了市軟公司的線索管理軟體，B-to-B電子商務怎么能夠進行得下去呢?順便提一句，該公司所揭示的行銷活動中的線索管理，我國的許多行銷業者還未曾知聞。

◆對於那些有志於網路電子培訓者，數字思考公司的做法不可不詳加揣摩。

◆而自由市場線上公司從事的改變行業“意識集”(mind set)的工作，更是令人不可小覷，因為從此人們必須考慮行業的第六種競爭力量。

◆垂直網所面臨的在把業務做精和做廣之間的抉擇，其借鑑意義己不局限在B-to-B領域內了。

◆最後，如何把握B-to-B電子商務領域的百花齊放呢?讀了S.卡普蘭和M.薩沃尼的《電子交易中心：新B-to-B市場》這篇綱領性文獻，想必您將折服於大師的洞察力。

在網際網路經濟捲土重來的今天，我國的電子商務業者有必要審視上一波電子商務大潮中的規律性的東西。我們衷心祝願，讀者在精研上述案例的同時能夠觸類旁通，在B-to-B領域中大顯身手。

來自本書的金玉良言

聚合機制能夠有效運行的條件是：

◎相對於商品獲取成本，處理一個訂單的成本很高。

◎產品是專業化的，非通用商品。

◎單個產品的數目或存貨保持單位(SKU)特別巨大。

◎供應商整體上是高度分散化的。

◎買方無法了解複雜的動態定價機制。

◎通過預先談判簽訂契約實施採購。

◎能夠建立包含大量供應商的巨型分類目錄(噸tacata，叼)。

匹配機制能夠有效運行的條件是：

◎產品屬於通用商品或半通用商品，並且可以在供需雙方不見面的情況下進行即期交易。

◎相對於交易成本，交易量巨大。

◎買方和賣方具有足夠的成熟度，以應對動態定價。

◎各公司利用現貨採購以平抑供需波動。

◎物流與訂單履行可以由第三方實施，通常不會泄露買方和賣方的身份。

◎需求和價值是波動的。

艾睿電子公司

羅森柏斯國際旅行社與商務旅行網

市軟公司

數字思考公司：構建銷售隊伍

電子交易中心：新B-to-B市場

自由市場線上公司

垂直網