《APP行銷實戰寶典》是2016年北京理工大學出版社出版的圖書，作者是於雷霆。本書共十一章，章介紹了APP行銷的特點，同時將APP行銷與其他網際網路行銷方式進行了對比。從第二到第十一章，將APP行銷技巧分為十大類，每一類為一章。
基本介紹
- 書名：APP行銷實戰寶典
- 作者：於雷霆
- 出版社： 北京理工大學出版社
- ISBN：9787568226981
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書共十一章，章介紹了APP行銷的特點，同時將APP行銷與其他網際網路行銷方式進行了對比。從第二到第十一章，將APP行銷技巧分為十大類，每一類為一章。每類技巧都詳細解析，通過生動的案例和通俗的文字，給廣大讀者講述了一個全面、科學的APP行銷理念與方法。本書案例豐富，涉及各行各業；方法實用，力求具體有效；圖片眾多，形式圖文並茂。特別適合企業管理人員、行銷人員，以及網際網路行銷從業者參考借鑑。
圖書目錄
第一章 APP行銷，完勝你所知道的所有行銷
APP不再是一個新鮮事物，但對企業而言，卻是一個隨時可以有新鮮信息和行銷機遇發生的行銷工具。相對於傳統行銷而言，APP不但方便實用，更充滿個性化的服務，比如互動、精確、靈活。一個小小的軟體，就能連線外部的大世界，連線企業、品牌、個人……它的神奇更有無限潛力。因此，APP行銷可謂是完勝你所知道的所有行銷。本章從整體上將APP的優勢特色以一種全新的方式介紹。此外，本章還列舉了更多比傳統有新意，比APP則又差一點的行銷方式，拿來與APP行銷方式相比較，全面立體剖析APP行銷的特色優勢。力圖讓企業對APP行銷有一個更加全面的認識。
1.APP小而精，手機里的大王國……2
2.廣告模式，將APP發布到套用商店或平台中……5
3.購物網站模式，做用戶手機里的“購物情人”……9
4.用戶模式，一切以用戶需求為準則出發……12
5.APP VS. 傳統行銷，推廣費用更易把握……16
6.APP VS. 微信行銷，更能全面展示產品……20
7.APP VS. 微博行銷，更精確到每位用戶……23
8.APP VS. PC端行銷，行銷和溝通更靈活……26
第二章 “精準方向”：找到APP客群人群和屬性
APP行銷的核心是什麼？是用戶。沒錯，只有眾多的用戶，才能發揮出APP行銷的zui大功效。那么，企業建立APP之後，如何贏得用戶呢？這需要在行銷中遵循精準方向的原則。例如“周末去哪兒”，僅憑名字就能看出，這是一款針對用戶周末外出而設計打造的一款APP。因此，宅男宅女、周末外出的用戶，就是該APP行銷的精準方向。所以，任何APP都需要一個精準的行銷方向，才能把握用戶，將APP行銷功能無限放大，且找到屬於自己的客戶圈子，走出一條特色的行銷之路。
1.針對當下生活元素來開發APP……30
2.找到屬於自己的APP風格……33
3.尋求差異化，走個性APP路線……37
4.從實體消費群來定位APP的客群人群……41
5.做女性使用的APP必定大受歡迎……44
6.校園風APP嶄露頭角成熱門……48
7.精準推廣用微博亮出你的APP……51
第三章 “實用至上”：看上去很美，下載後也要很受用
如果你仔細觀察身邊好友的手機，會發現在他們手機里所出現的APP，大都有一個共同的特點：實用。沒錯，每個品牌、型號的智慧型手機記憶體大小都不一樣，如果APP下載太多，可能會造成手機空間不足，使用起來會緩慢停頓。因此，沒有人會願意下載一個沒有實用價值的APP放在手機里。所以實用是APP行銷的一個根本點。企業在打造APP之前，一定要考慮到實用價值，要從各個方面體現出APP的從實精神，比如產品展示、用戶需求、查詢精確、實用小工具等。讓用戶下載你的APP之後，可以放心且頻繁地使用，才是行銷的真諦。
1.產品展示要完全，不讓用戶下載一場空 56
2.都說好才是真的好 60
3.注重體驗，讓用戶用真實體驗來定義APP 63
4.APP查詢信息要快速且準確無誤 67
5.衍生出更多小工具的APPzui受歡迎 71
6.為用戶儘可能提供更多生活便利 75
第四章 “簡約主義”：複雜的東西沒人會再用第二次
“簡約才是豐富”，這句話不但被很多實體店所運用，更被大多數的網際網路企業所運用。在移動行銷發展飛速的情況下，這句話適用於任何企業。企業要想自己的APP好用、好看並獲得好評，那么就不要不停地往裡塞東西。一定要學會做瘦身運動，因為沒有人會反覆使用一些複雜的東西。遵循簡約主義，讓APP發揮出至純至簡的特點。無論是企業在整體設計還是功能推廣方面都應該簡單大氣、時尚清新，這樣才能獲得用戶的青睞。讓用戶使用起來簡單快速，一目了然，這樣才能讓用戶持續使用。
1.logo要有簡約時尚范……80
2.APP的操作要簡單上手……83
3.功能板塊劃分要顯精簡……87
4.APP主界面視覺效果要炫目……90
5.沒有用的板塊一概不留……94
6.付款要簡單到一鍵到位……98
7.微信中嵌入APP引導下載量……101
第五章 “內容為王”：華而有實才能贏得客戶點讚
無論是微博行銷時代，還是微信行銷時代，內容為王一直被奉為是行銷真理中的真理。但APP行銷思維來臨時，內容的地位依然不可動搖。一個從外表看上去，再美麗的APP，如果沒有內在的實質性東西，用戶也不可能會長期使用。甚至還會因為你的華而不實而讓企業APP產生惡性口碑。本章選取了眾多經典案例，向讀者揭示了什麼是APP行銷中的“內容為王”，如何才能用華而有實的內容，贏得客戶點讚。
1.結合手機“搖一搖”功能推趣味內容……106
2.zui新潮的信息內容才是zui大賣點……109
3.新品折扣優惠資訊一步到位……113
4.推送內容中要體現新奇和特色……116
5.企業要第一時間送出zui新動態……119
6.用網路媒介發布軟文推廣APP……122
第六章 “免費邏輯”：免費才能贏得機會
網際網路思維下，免費邏輯被用戶所喜愛，企業卻對它是又愛又恨。免費的確能夠為企業APP贏得很多發展機會，獲得更多客戶流量。但是過度免費，則又往往會造成一些收支失衡，企業很難取得實質的效益。在這個高度透明的網際網路行銷大趨勢下，企業因此面臨著嚴峻的選擇問題。
而本章就針對這一點，為企業打造出一種免費邏輯的精準行銷方案。讓用戶能夠在實施這個計策的過程中，把握其中的度，並且從免費創新的出發點上，給用戶送上與微博、微信行銷不一樣的免費體驗。
1.免費送的就是白拿的……128
2.APP購物包郵沒完沒了，讓用戶嗨起來……132
3.APP永久免費永遠安全……135
4.提供海量信息免費下載……139
5.APP線上免費提供實際服務……142
第七章 “活動原則”：抓住用戶需求搞攻心活動
用戶需求是什麼？用戶需求在哪裡？企業就應該往哪裡行銷。在活動原則中，企業必須給用戶打造一種前所未有的APP活動體驗。做到這一點，zui需要的就是企業要對用戶深入了解，通過各種市場調查、APP行銷經驗學習來打造一個個攻心活動。
在APP中搞促銷不如給用戶送大禮，送紅包不如送旅行……一切都要隨用戶需求而定。手機用戶對產品的渴望程度，對服務功能的要求……這些都可以作為企業搞APP活動的根據和原則。事實上，只要企業仔細考察用戶、了解用戶需求，攻心為上，就一定能夠在APP行銷中取得用戶的信賴。
1.活動推廣，銷售火爆停不下……148
2.用大禮吸引用戶參與APP活動……152
3.活動需要主動為用戶服務……155
4.巧借節日推個性活動……158
5.回響當下生活主打特殊活動……162
6.找準時機搞現場活動力推APP ……165
第八章 “實惠至上”：推APP專場讓用戶享受特權購物
唯品會作為一家時尚電商購物網站，在APP行銷方面非常注重實惠。常去該網站購物的用戶可能會發現一點：有幾個固定的時間點是專門為iPad端、App端準備的客戶端購物通道。在這裡產品會以更低價、更實惠的方式展現。
這種APP行銷方式就是“實惠至上”的一個體現：推出APP專場，讓用戶享受特權購物。當然，這種特色不只體現在這一種方法上，還包括，下載APP送禮券、滿額返現、客戶端超低價等各種手法。只要企業運用得當，就一定能獲得用戶的喜愛。
1.首次下載使用APP送優惠……170
2.打造APP專場讓用戶享特價……173
3.APP低價瘋搶，滿額還返現金……177
4.APP限時誘惑，讓用戶持續守候……181
5.提供APP下載優惠券，為用戶支省錢妙招……184
6.宣傳有妙招，要省錢就要說出來……187
第九章 “遊戲要領”：讓你的APP成為用戶手機里的寶
如何讓一款APP成為用戶手機里的常住客呢？不只是低價、優惠，還應該要靈活地對APP進行“改造”，有時候不得不將APP打造成一個遊戲基地，讓用戶可以邊玩遊戲，邊使用APP服務、購物。相信沒有人會對既能玩，又有實質用處的APP抗拒。
本章從各個行業中選取了一些充滿遊戲要領的APP，以這些APP的內在行銷理念和操作，給讀者全面的解讀，如何讓你的APP成為用戶手機里的寶。相信在看完這些案例和方法之後，讀者會對“遊戲要領”這四個字有全新的認知。
1.邊玩APP可以邊賺錢，讓APP不再單一乏味……192
2.APP不僅能購物還能打發閒暇時間……195
3.將“搖一搖”遊戲化……198
4.將你的手機化身用戶私家秘密武器……201
5.開創遊戲頻道，打通娛樂購物的大門……205
6.在當下熱門遊戲中巧妙植入企業APP……209
第十章 “創意發揮”：你所想像的還遠遠不夠
自從移動APP出現並且以迅雷不及掩耳之勢的速度蔓延之後，各個企業便積極參與到了APP開發和行銷之中。然而，越來越多企業卻同時也走向了一個雷同的模式，比如購物類APP都走同一個路線；服務類的APP，也都走一種風格。這樣就不能凸顯出自己的特色，在APP競爭中也就不能取得優勢。
針對這一點，企業應該堅持創意發揮，儘可能地將自己的APP亮點突出，讓用戶遠遠想像不到。用戶有了好奇心，才能對企業的APP有探究和興趣，從而才能嘗試去下載和使用APP。
1.讓你絕對想不到的創新互動……214
2.手機里的人就是你的專屬模特……218
3.虛擬布置，讓用戶隨意體驗產品……221
4.下載之後變身貼身秘書……225
5.與眾不同就要亮出來……229
6.APP視頻推廣就應該這么有創意 ……232
第十一章 “顛覆理念”：你以為的可能都是錯的
2012年有一本書非常火爆，叫《你以為你以為的就是你以為的嗎》，這本書以獨特的視角，抓住了人們的思維漏洞，取得了巨大成功。而這種顛覆性的理論和概念，也被很多企業拿來做行銷，尤其是在移動網際網路顛覆傳統行銷的大趨勢下，這種理念更成為商業新秀們的新寵。
在APP行銷中，也需要這種顛覆思維的理念，讓用戶“措手不及”“出乎意料”，顛覆以往的想法，給用戶在視覺、觀念、消費中都呈現出一種與眾不同的體驗。這樣才能讓你的APP有料、有驚喜，讓用戶尖叫才能感染更多用戶。
1.你以為下載APP是花錢，其實是賺錢……236
2.充當用戶生活中的小幫手……239
3.不是只有你可以操控APP，它也能操控你……244
4.顛覆常規的溝通……248
5.任何事物都可以變成“虛擬”……252
6.線下行銷也要玩顛覆才能大放異彩……255
作者簡介
於雷霆，網際網路思維、傳統企業網際網路轉型、微行銷實戰專家，九型人格導師。北京大學等高校電子商務總裁班、網路行銷總裁班特約講師，教育部認證創業導師，工信部認證網路行銷高級工程師。致力於推動中國電子商務、網路行銷培訓發展。對“網際網路+”、傳統企業的網際網路化轉型、移動網際網路時代的企業管理變革和創新、網際網路思維、App行銷和運營、O2O、電商等都有深入的認識和研究，實踐經驗豐富。為傳統企業提供基於網際網路思維的戰略規劃、商業模式設計、行銷落地運營和組織變革等系統服務。
