齊一品

深圳市齊一品實業有限公司是一家具有10年經銷酒業，有著豐富經驗的知名公司。近年來被評為“深圳市300家最具成長性企業”；“廣東省最受歡迎禮品酒大賽狀元杯；旗下主要經營國內名優白酒及澳大利亞純進口的紅，白葡萄酒。公司經銷品種已遍布全國500家以上大型商場超市，如歲寶，吉之島，麥德龍等。更是沃爾瑪，山姆會員店“最佳供應商”。

基本介紹

• 公司名稱：齊一品實業有限公司
• 總部地點：深圳
• 成立時間：1999年4月22日
• 經營範圍：酒業
• 公司性質：內商獨資
• 公司口號：誠信、創新、服務、效率

齊一品簡介

深圳市齊一品實業有限公司，由董事長鐘仁福先生1999年4月22日在深圳創立。從公司創立之初， 就堅持“誠信、創新、服務、效率”的經營理念，與沃爾瑪、山姆會員店、麥德龍、華潤萬佳、人人樂、好又多等多家大型連鎖商超建立了良好的合作夥伴關係。高質量的產品和優質快速的服務，讓齊一品成為了沃爾瑪，山姆會員店酒水類產品的唯一“最佳供應商”，和“家樂福全球戰略合作夥伴”。

辦公室

10餘年間，我們自購深圳中電信息大廈第17層設立總部，先後設立上海、北京兩個分公司，及在全國大中城市設立多個辦事處。目前，公司在全國擁有千餘家大型商超渠道和百餘家經銷商、分銷商渠道。

齊一品所創立的行銷模式為業界及廣大媒體津津樂道，並被冠以“齊一品現象”，成為中國酒界一顆璀璨的明星。

齊一品經銷的主要產品品牌

茅台、五糧液、郎酒、澳大利亞貴族酒窖、澳大利亞金色之河、澳大利亞貴腐、法國卡斯特、國窖1573、酒鬼縱橫四海、塔牌一品花雕、婚宴酒、一品留香等系列中國名優白酒、禮品酒以及國外葡萄酒。

齊一品榮譽

公司於

2003年被評為“深圳市最具成長性企業”；

2003年被評為“沃爾瑪·山姆會員店最佳供應商”；

2006年被評為"沃爾瑪·購物廣場最佳供應商". 　

深圳市300年最具成長性企業

沃爾瑪·山姆會員店最佳供應商

沃爾瑪·購物廣場最佳供應商

中國最具影響力企業家

齊一品現象

前言：給通路一個什麼樣的明天？

時至今日，早就沒有哪家廠家再承認通路的首要需求 是：賺錢！這表明，無論是通路也好，還是廠家也罷，雙方的關係已經步入了一個成熟的合作階段，在這個階段中，各方都完全明白對方的實際需求，並努力去迎合對方的這種需求。那么，在賺錢之外，通路還有什麼別的需求呢？在與廠家的合作關係中，通路還需要點什麼呢？

齊一品董事長鐘仁福

同樣的問題，可能會有一百個答案。深圳市齊一品實業有限公司董事長鐘仁福曾經以廠家的身份、站在通路的角度回答過這個問題。他認為，通路在與一個廠家合作的過程中，首先考慮的是企業的發展，其次是賺錢，再次是看廠家有沒有長遠的策略以及符合市場通路要求的政策。這個答案或許有相當的代表性，因為齊一品四年的發展，自己始終都是通路的一部分，並且始終都在和通路打交道。

實際上，通路能否賺錢與廠家的通路政策有直接的關係，兩者甚至可以說是互為因果的。去年，湖北稻花香酒業取得了不錯的業績，無論是中低端產品還是高端產品，根據統計數據都是全線飄紅，而尤為引人矚目的是其產品90%來自於通路的銷售。這條訊息傳達出了兩個信息：稻花香酒業今年的良好業績，通路功不可沒；通路在銷售稻花香酒品的過程中，不敢說全部都賺錢，至少絕大多數通路應該是有一個不錯的贏利的。

有趣的是，人們在談論通路賺錢的同時，往往忽略了通路自身的發展問題。對於許多在酒業通路中摸爬滾打多年的企業來說，他們早已經度過了所謂的生存關，現在面臨的問題恰恰是對未來自身發展方面的困惑。

“通路中有錢的經銷商和代理商比我們想像的多得多。” 稻花香酒業市場部總經理謝炳進曾這樣感嘆過。原因在於其推出的稻花香招商只會和大資本聯姻的苛刻條件下，居然在通路建設中“供不應求”。這也從側面證明了一個論斷：通路中的企業都希望找到一個釋放自己多餘資金的途徑，把錢壓在手裡並不符合商人的本性。

對於這一點，鐘仁福曾表示，讓通路掙到錢只是第一個層面的問題，更重要的是要讓通路在廠家這裡能夠看到未來。在外人看來，齊一品的通路似乎很少有外部競爭，尤其在商超高檔禮品酒領域，更是一家獨大。但是鐘仁福並不這么認為。他覺得通路去經營什麼產品都可以，甚至有許多產品都比現在齊一品所代理的產品利潤高，之所以齊一品始終堅持“慎選所愛，甚愛所選”的合作宗旨，是“因為我們雙方都明白自身未來的發展方向。”他進一步解釋說，比競爭對手提前了解未來的產品趨勢、市場走向，無疑對於取得競爭優勢至關重要，可並不是隨便一個通路可以告訴廠家的，但是“齊一品可以”。事實上，這並不難理解：作為在酒業渠道領域舉足輕重的代理商大鱷，齊一品不僅具備告訴通路未來趨勢與方向的能力，同時其自身就是這些趨勢與發展方向的主導者和左右者之一。

對於眾多沒有齊一品這樣影響力的國內企業而言，現在的問題就出現了：如果目前自己還能夠讓下游通路賺錢，當然很幸運。那么明天呢？是否依然可以保證讓通路賺錢？在賺錢這個基本層面之上，我們的企業是否還有更多的、可以有效留住通路的手段？如果不能，未來應該怎么辦？大家必須了解，有些問題，即使我們不去想它，它依然還是會存在的。

通過幾年來不懈努力，齊一品規劃與運作當中無處不體現出速度、服務理念的影子。我們之所以關注齊一品，不僅僅因為它將“名優白酒行銷專家”的口號落在實處，更因為這是一個敢於自我挑戰的企業。“風物長宜放眼量”， 齊一品面對已經取得的成績絕不留戀、而是將目光投向廣闊未來的強者風範顯露無疑。假以時日，齊一品“打造中國名優白酒行銷第一網”的理念必將成為通路領域內一道最靚麗的風景線。

作為酒業中有一定規模的通路商大鱷，齊一品擁有名優白酒產品幾年的分銷經驗。通過通路新政不斷實現自身拓展，將自己的銷售通路建設成擁有“知本”含量的“速度”型、“增值”型渠道。

這可是一個絕不輕鬆的“蛻變”過程。

通路如水，水無定勢。通路操作手法或許並沒有可以遵循的完美模式。但是不管是在現在，還是在將來，齊一品的銷售模式都將會是業內討論的話題，因為齊一品靠它取得了矚目的成就。在酒業通路變革的推力和齊一品所取得的高速發展的引力下，正在受到不少酒類廠商的青睞。

連結1：點擊齊一品

◇總部：深圳市齊一品實業有限公司，1999年成立；

子公司：上海九章貿易有限公司，2002年成立；

北京齊一品商貿有限公司，2003年成立；

分公司：廣州、南京、杭州、東莞、天津、廈門

◇人員架構：

市場拓展：大區經理：8人

服務人員：50人（商超談判、市場維護）

品牌導購員：1000人

市場管理：20人（促銷管理、產品跟單、市場調查等）

2002年，榮獲廣東省禮品酒"狀元獎"。

2003年，榮獲"深圳市最具成長性企業"稱號；

珠三角最大的禮品酒銷售商。

◇供貨渠道：專向全國近千家大賣場商超供貨；

主要覆蓋區域：長三角、珠三角、環渤海灣京津唐地區；

與賣場合作方式：酒類供應商

酒類專櫃承包商

酒櫃指定經營管理商；

其他地區：以加盟連鎖形式建立全國“齊一品供貨鏈”；

●高投入產出比:代理品牌支持費用不足5%;

●服務:現有1000名品牌導購員;

●千萬元品牌締造者:現有主打品牌在無任何廣告支持下，均達到1000萬元上/年單品銷售額;

●速度：新品上市在一月內全國超過1000家大型商超同時上貨，並同期安排促銷活動;

●信譽：擁有長期與各大商超酒櫃合作的良好信譽。

新氣象：築得好巢引鳳來

齊一品不斷著手操作一些新的產品、新的市場，一旦創造了市場，就比較容易收穫新的成果，也能夠與廠商和齊一品的經銷渠道共享這個繁榮。

眾所周知，今天錦繡前程、福祿壽禧、茅鄉宴、縱橫四海等名優酒系列之所以能夠占領國內各大商超禮品酒市場的半壁江山，除去產品品質優良外，其中是齊一品發揮著不可或缺的作用。

有人說，品牌代理商好比一顆陀螺，言外之意是，代理商能夠生存發展，需要有一個能夠撐得起局面的支點。回顧近年來齊一品在禮品酒市場所表現出來的魄力，這個支點應該是齊一品逐漸成熟起來的的名優白酒行銷網路。

齊一品定義為“名優白酒行銷專家”，儘管規模不是特別大，但是選擇的產品卻頗具市場競爭力。正是因為經銷的產品有特色，運作又有方法，所以才能幾年來保持高速、持續健康的發展，原因就在於核心競爭力與眾不同。

鐘仁福坦言：行之有效的通路創新策略是齊一品代理品牌銷量一路攀升的重要因素。堅持“一流的產品必須要有一流的渠道來推廣”，對渠道進行“橫向拓展，縱向壓縮”，建立了扁平化渠道體系。

“築得好巢引鳳來”。不斷提升的企業知名度、豐富的產品代理線、健全的渠道體系，以及全面完善的服務支持，為齊一品吸引了眾多通路夥伴加入到大家庭中來

連結2：齊一品在賣場

◇廈門沃爾瑪SM店，產品堆頭為各酒品堆頭之冠，旺銷可達400多盒/天;

◇齊一品多年來一直是眾多商場最大的禮品白酒供貨商;

◇在多數商超禮盒酒專櫃，齊一品所供產品占據半壁江山以上；

◇1999年，曾創下一月三次空運金六福五星酒的記錄；

◇齊一品現象：近千家商超酒櫃都能見到胸前繡有“齊一品”的導購小姐身影；

◇齊一品所供商品在賣場的陳列特點：堆頭大，陳列貨架A區商品最多，贈品最豐富獨特，獨攬高檔酒專櫃最多；

◇所代理品牌銷量均為該品牌全國市場銷售冠軍；

◇五糧液錦繡前程酒（300元/支）單支單日銷量突破1000瓶；

………

連結3：

·300萬：單店單月突破300萬元銷量；

·1000萬：單個超市連鎖店年銷售額超過1000萬元（單品不足10個）。

·15000箱：單一條碼禮盒酒，2003年度銷量突破15000箱。

·15000盒：2004年春節期間，日銷售量廣東片區首次突破6000盒/日，全國日銷量首次突破15000盒/日。

·五糧液“錦繡前程”在廣東掀起“錦繡前程”旋風；從上市至今長居銷售之冠

·五糧液“福祿壽禧”銷售第一個月銷量即達全國第一

·茅台鎮“五星”系列酒連續五年銷量居全國第一

·茅鄉宴系列、縱橫四海系列全國銷售冠軍，年銷售量達10萬盒以上不足5%的市場支持費用

毋庸置疑，好的通路猶如齊一品手中的一把利劍。企業可以"仗劍走天涯"，利劍出鞘，披荊斬棘，讓自己代理的產品遍布各個旮旯。然而長期以來，齊一品的供貨商給齊一品的費用支持幅度不足5%，遠遠低於其他通路的費用比例，更不及商場收取費用的1/3。

鐘仁福做了一個形象的比喻，“齊一品就像一棵樹，所代理的產品則是枝杈。沒有一個強壯樹幹的支撐枝杈將不會茂盛；沒有枝杈獨木一支，也不成其為樹。有樹幹提供養分，枝杈才能茂盛；只有枝杈茂盛才能形成一棵偉岸挺拔生機勃勃的大樹。而我們的目標就是成為這樣一棵枝椏茂盛的大樹，這與齊一品此次拓展合作產品種類與品牌範圍的道理是一致的。”

連結4：費用

1、銷售成本：

主要表現：

·賣場進場費劇增

·條碼費、堆頭費、促銷管理費、贊助費、海報費等劇增

·促銷員的人才競爭

·節日費巨大

2、齊一品品牌導購員工資提成架構：

·第一軍團：月收入超萬元

·第二軍團：6000~1萬元/月

·第三軍團：3000~6000元/月

·第四軍團：3000元以下（連續二個月，累計4個月將被淘汰）

3、物流倉儲費用:

全國八大倉庫，50部車用於運輸、配送；

4、贈品費用：

2003年度特製各種精美贈品費用在400萬元左右；

連結5：成為成功的商超名酒供貨商的建議

◇熟悉商超：

1、商場背景　2、模式　3、主要面對的客戶群　4、結算條件　5、契約簽訂

◇專業人員：

1、業務員（專業、熟悉商超運作流程、擁有高超談判技巧、勤奮、有團隊合作精神）

2、品牌導購員（自信自強、訓練有素、勤快外向、永爭第一）

3、跟單員：*有良好的溝通能力 *熟悉供貨的所有業務環節 *敬業、愛業*懂財務知識

4、財會人員：擁有與商超結算經驗。

◇選好合適產品：

1、名牌　2、新品3、包裝精美、品質優秀　4、具有時尚性　5、可擁有獨家代理權　6、有合理的利潤操作空間

◇關於上貨：

1、先調查同類比再花錢上貨架　2、不能占有好陳列位情願不做

3、商超不給促銷配合很難銷好　4、促銷≠降價銷售　5、跟單理貨是關鍵

◇關於促銷：

1、投資在促銷員的培訓比花錢製作任何促銷品更重要。

2、安排促銷要有系統性

3、合理利用贈品

4、贈品：新、奇、特

◇關於費用：

1、商超費用：沒有不花錢就可以做好的商超，但商超的所有費用都可以洽談。

2、管理費用：管理不只是制定製度並執行。如果越管理員工越受益，則管理成功。

●兩大要素：速度和服務

●先聲奪人:直控終端

●加盟連鎖經營：齊一品新通路閃光點

●專供：未來名優白酒通路方向

●統一供貨:降低單品牌費用，無竄貨、假貨、亂價之憂

●點對點銷售:節省廠家大量人力物力

●品牌銷售穩定:無需每年都為換新包裝費盡心思

●供貨鏈商品:單個品牌年銷售量可達2萬箱以上

新通路：從通路品牌到品牌通路

到底什麼樣的通路是最好的，其實沒有絕對標準，最有執行力的那個通路才是最強的。

伴隨著酒業市場的發展，湧現出一批優秀的酒類企業，如金六福、水井坊等，也成就了一批依靠通路起家的企業，如上海海煙、北京天健、東莞華盛等。隨著酒類市場銷售渠道的扁平化，以齊一品為代表的專業運營商在眾多廠商的眼裡身價倍增，競相爭奪，同時隨著齊一品的終端加盟企業的走上舞台，更豐富了酒業通路的內涵。這一切的演變不僅僅是眾廠商對終端資源的瓜分，更是意味著當前的銷售通路涌動著一股暗流——模式的改變.

不論供貨廠商還是通路廠商，都已經敏感地察覺到變革暗流的存在，紛紛把目光聚焦在通路模式的建立上，模式已經成為酒業市場競爭的焦點。去年，齊一品對公司經營思路、策略進行了調整。在新的一年中，齊一品不再局限於作部分名酒的代理，而將把代理範圍擴展到優秀品牌的全國範疇。通過此次調整為公司未來的發展方向定下了主基調。齊一品是在國內酒類市場中第一個提出“打造中國名優白酒行銷第一網”的渠道商大鱷，它的一舉一動都吸引了眾多關注目光。此次調整一方面說明了齊一品經營理念的升華，也從另一個側面反應出了國內酒業銷售通路的發展趨勢。

連結6：新通路齊一品觀：“三專”原則

一、通路專一：主打商超通路

二、產品專一：主推新酒及禮品酒

三、隊伍專業：新通路最重要的理念就是“團隊行銷”

·種好梧桐樹，引來金鳳凰。

·主動出擊、堅持不懈、永遠堅信無論銷售什麼酒其實都是通過酒這種商品展示企業文化的最根本東西——服務！

·新通路與傳統批發的比較要求新通路各個銷售環節精益求精。以商超通路為例：

以下任一環節都有可能影響全局的勝敗

1、與商超的談判及契約簽訂

2、熟悉各個賣場的不同經營模式

3、採購程式

4、產品陳列

5、促銷安排及管理

6、財務結算

7、溝通（客情維護）

加盟：齊一品新通路閃光點

白酒終端渠道的現狀已經很明朗，大賣場、酒樓酒店、批發市場、數目龐大的零售店、暗中發力的運營商、專賣店等，目前的狀況基本上還是群雄紛爭。這是一個相當殘酷而富於戲劇性的競爭，在早已飽和的市場中，演繹的是此消彼長的遊戲，正如紅酒業東西部之間的捉對廝殺一樣。

誰能在這個遊戲中最終勝出，就目前情況看，正如鐘仁福所言，加盟連鎖經營和大賣場實際代表著目前名優白酒銷售兩大方向。相對而言，加盟經營的體制優勢更明顯一些，因為它的操作模式更容易被市場接受。

由此，我們可以看到，白酒終端渠道同質化程度非常高，很難突出差異化競爭優勢。加盟連鎖經營模式在管理、資源和制度上的優勢，成為終端渠道中閃光的亮點。

●吸引全國城市供貨商加盟：組成齊一品供貨鏈，與齊一品直供方式保持完全一致。

●負責全國加盟商的促銷、業務培訓：每年兩期大型會議安排，相關費用齊一品負責。

●派駐豐富實戰經驗的區域經理長期配合加盟商：包括上市談判、促銷安排、商超結款、訂單跟進、促銷管理。

專供口號先聲奪人

“專供將會是未來名優酒品銷售的利潤根本所在。”在2002年，鐘仁福就從酒業廠商風起雲湧的“通路扁平化”改革中看到了新的商機所在，藉助“專供”銷售這一主動的銷售方式，齊一品在2003年獲得理想的銷售利潤的同時，在行業的品牌也得到了進一步的提升。“為此，不少的地方優勢經銷商還主動找上門來，希望加入齊一品的銷售聯盟。”為此，鐘仁福不無得意。

通路越來越通

對於 “打造中國名優白酒行銷第一網”的企業目標，鐘仁福談道：“第一網不是一股無源之水，不是一段無本之木，也不是一種突如其來的崛起，它是在做好通路的基礎上發展起來的。縱觀通路可以看出，通路是一個集產品、資金、物流、倉儲、服務為一體橋樑性的商業組織。它一邊是廠商一邊是最終消費者，並通過物流體系將雙方有機的結合在一起。而在如何協調自身，並與合作夥伴形成一個有機整體這些方面，齊一品經過多年積累已經具有了相當的專業實力與經驗，因此做起‘名優白酒行銷專家’來顯得更加得心應手。”

搭船·造橋·過河

統一定價

在齊一品直供網路中終端價位統一，不存在低價傾銷之說，而不同的經銷商如在南北各自經銷，其一，價格的不平衡，影響各地採購的操作；其二，降低了品牌的可信度；其三，假冒產品有縫可鑽。

統一促銷安排

促銷的意義不僅僅是在於賣幾瓶酒，人員的素質及企業的培訓將直接影響到經銷商所代理品牌的整體形象，而這種移動POP（活廣告）的長期出現將從正面最直接反映品牌的顧客目標述求。

團隊行銷

另者，品牌導購員在賣場的長期存在也適當地緩解了賣場（酒櫃）勞力問題，齊一品作為一家大型的酒類供貨商，即使只是理好自己的酒品，也減少了酒櫃很大的工作量，供應商委派的專職人員通過與賣場的長期共事也增進了供貨商與賣場的友誼及合作，在訂單補進，促銷員管理、市場反饋、給顧客提供及時服務等方面上有不可取代的優勢。

連結7：齊一品新通路構想

◇要求廠家提供齊一品專銷商品（量身定製）；

◇全國範圍內統一銷售政策。即：統一上架鋪市，統一定價，統一促銷活動，統一管理；

◇專用贈品的設定，統一配送方案；

◇除直供長三角、珠三角、環渤海灣地區近千家大型賣場外，2004年，齊一品將吸引全國城市供貨商加盟，組成齊一品供貨鏈，以齊一品直供方式保持完全一致；

重點加盟城市：武漢、長沙、成都、昆明、西安、蘭 州、烏魯木齊、鄭州、青島、濟南、哈爾濱、瀋陽、福州、海口、南寧，一個城市只成立一個加盟商；

◇邀請加盟商品：品牌酒品、包裝精良、時尚、質量上乘、價格合理；

◇齊一品負責全國加盟商的促銷培訓，業務培訓，每年兩期大型會議安排，相關費用齊一品負責；

◇每個加盟商將派有齊一品豐富實戰經驗的區域經理長期配合。包括：上市談判、促銷安排、商超結款、訂單跟進、促銷管理；

◇呼籲：為各條通路量身定製產品，所供商超商品與批發流通、特供酒樓應有明顯區別；

◇凡加貼齊一品標識的商品，齊一品享有全國獨家供貨權；

連結8：新通路構想實施下的前景展望

◇品牌銷售的相對穩定。尤其是禮盒酒、高檔酒，不用每年都為換新包裝費盡心思。

◇無竄貨、亂價之憂。可在全國範圍內諸如沃爾瑪、好又多、大潤發、麥德龍等統一銷售。

◇減少了中間環節，杜絕了假貨上市。

◇節省廠家大量人力物力。

◇凡加盟齊一品供貨鏈商品，單個品牌年銷售量可達2萬箱以上。

◇引導趨勢：

·如果同一時間內各大賣場同時出現一個新品、同一售價、同一促銷模式，無疑讓消費者獲得一種資訊——未來市場的走向就是這種產品，而會毫不猶豫地購買，為廠家節省了大量的宣傳費用。

·名牌：知道的人多了便成了名牌。在各大賣場同時出現同樣的產品，預示時尚、名牌的產生，這是酒樓和批發領域所無法比擬的，而大型商超必將帶動小型連鎖店、士多店的跟進。

●齊一品目標：中國名優白酒行銷第一網！

●我們只售一種東西：服務

●產品在賣場上貨架只等於成功5%:主要工作在上架後的促銷以及品牌維護

●服務和速度:企業文化的精髓，總部和各分支機構必須高度統一

●“服務理念“和“學習速度”:永遠不變的主題

●團隊≠團伙:“團隊精神”是所有培訓的重點

新核心：理念成就通路利刃

對於齊一品來說，秉承自信、快樂、團隊精神、責任感及奉獻精神為核心的企業文化已經順應所從事的行業個性，改變了員工的人生態度、工作習慣和行為模式，從而形成共同的價值取向。

建立一個具有競爭力的企業文化，也許比保持某種專業技術的優勢更為重要一些。就齊一品而言，實現了制度化管理與人本管理的有機平衡。

“以人為本，釋放人的個性和價值”，是齊一品企業文化建設的基礎。齊一品每年斥資數十萬元為員工提供培訓，並把員工價值觀培訓納入企業人力資源戰略最重要的一環，逐步形成制度化。通過全員培訓，“齊一品No.1”“我是最棒的”，員工的活力和激情正在得到釋放，也吸引了更多有作為的人加盟齊一品。

“對於齊一品而言，企業理念必須成為每個員工和公司共同追求的‘公共人生’”。正如鐘仁福董事長所說：“齊一品最重要的是形成了一支新的、團結的、富有戰鬥力的團隊，這是齊一品最寶貴的財富，也是齊一品未來的希望。”

連結9：齊一品理念

辦公室文字理念：

前台大門右側：意志改變世界！　會議室：團隊精神

業務洽談室：

服務理念：言行一致，永遠創新，發自內心，超越顧客的期望”。

業務部：

時刻保持巔峰狀態　 享受工作的過程，一個人因快樂而成功

部門經理辦公室：

明天，我哪裡會做得更好？

要高標準，要以身作則，要關心部屬，要有全力以赴的承諾。

財務室：凡事只怕認真！

倉　庫：我們只追求0差錯。

◇稱謂：齊一品人可愛的定位

業務員：抬得起放得下的“傻蛋”。

品牌導購員：有修養高素質的“潑婦”。

管理者：奪命狂奔的“羊”。

從某種意義上來說，齊一品的理念內涵已經超越了酒類行業的範疇。五年前，鐘仁福剛剛創建"齊一品實業"的時候，他好比一個"消防隊員"，整天忙活一些市場的開拓和維護之中的"救火"工作。而如今，他更像一個精神文化的布道者，在去年公司的培訓大會上，他公然強調“全公司要生活在快樂和自信的氛圍當中”。

通路立身：從培訓開始

◇齊一品培訓分為：請專家培訓和企業內訓、文化知識培訓、文娛體育訓練、業務素能培訓和綜合能力培訓、職前培訓、成功學培訓。

◇“服務理念”和“學習速度”是永遠不變的主題。

◇團隊≠團伙。“團隊精神”是所有培訓的重點。

◇培訓在全國著名景區、度假區舉行。好環境=好心情=好效果

◇培訓內容：

*新加入成員成功學培訓我們只爭第一名。

*業務員培訓精益求精，爭做行業楷模。

*品牌導購員培訓尊重自己及自己的職業，這世界上沒有什麼比自信更重要。

*管理層峰會能打硬仗，面對任何榮譽和挫折，我們都泰然處之！

*財務培訓管理生錢。凡事只怕認真。

◇2003年，齊一品培訓支出70萬元人民幣。

◇2004年4月，開始了以“團隊行銷”為主題的“春之旅”四川包機旅遊內訓活動（80名成員）。

激情鐘仁福：

個人檔案：

◇酒界的暱稱“阿鐘”；

◇放牛娃、家中唯一的男孩、愛打架；

◇為掙8萬元隻身闖深圳；

◇16萬年薪的誘惑墜入酒業；

◇賣了兩年的法國紅酒，才知道白酒的天空更大；

◇1999年，一手創立齊一品實業有限公司，瞄準商超，從此一發不可收；

◇個性：堅韌、頑強、激情澎湃；

◇20萬元參加陳安之成功學培訓，毅然成為成功學的忠心布道者；

◇非典期間不畏危險，做團隊建設，取得成功，決意將“團隊行銷”大旗扛到底；

◇最喜愛的運動：桌球，可以連續打十幾個鐘頭，理由：磨鍊意志；

◇疏於外交，一但相投就會成為永久的朋友；

◇閃亮的鏡片後一雙狡詰的小眼睛，傳遞的是智慧、幽默與真誠；

◇歷經沙場，仍不失那份孩童般的純真與頑皮；

◇2002年榮譽捧回廣東省禮品酒“狀元杯”；

◇2003年齊一品榮獲"深圳市最具成長性企業"稱號；

2003年年末的某一天，當冬日的陽光溫暖地透進深圳中電信息大廈17層齊一品辦公室時，在鐘仁福那裊裊升起的香菸氤氳中，記者與他作了一次很隨意的聊天。在近兩個小時的交流中，他一直是保持著激昂的談話興致，對於這么多年來工作與生活上的種種細節，他時而慷慨高昂，時而引古博今，時而低吟敘述。在看似無任何主線的敘述中，卻把他最為突出的特點--簡單、真誠的本質表現得淋漓盡致。在鐘仁福看來，工作、生活充滿激情才是唯美的。

有誰會想到他，在5年前，還默默無聞，5年後，他所帶領的齊一品團隊，戰無不勝、攻無不克。

曾有人說過鐘仁福之所以成功，緣於他“堅韌、頑強”的性格，在媒體和業界面前低調的鐘仁福並沒有否認這一點，但當我看到他和他的員工在小梅沙海灘面對大海激情的喊出“齊一品No.1”時，看到他在第三期員工培訓徵文集上寫的那篇序時，我已然發現了他的另一面，那就是----激情。

近年，在酒業界，鐘仁福擔綱的“齊一品”已成了一股無法迴避的力量：所代理的品牌銷量皆為在全國市場中的銷售冠軍，引人矚目。2004年將是齊一品全面深化和豐富品牌內涵的一年，屆時，“富有市場衝擊力的行銷動作將會更多。”鐘仁福已準備了一整套包括“新通路”建設和產品“專供”“加盟”模式在內的行銷法則，無論是就他個人，還是為整個齊一品的品牌。

鐘仁福希望能和自己的團隊一起實現齊一品的理想和目標，共同創造人生價值。基於這個希望，鐘仁福一直都在運用“三把鑰匙”在建設著他的團隊：第一是開明的工作氛圍，第二是快樂的工作精神；第三是激勵的工作機制。

“我們要打造中國名優白酒行銷第一網”，在2002年初識鐘仁福的時候，他就向我反覆強調了這個齊一品的最終奮鬥目標，而經過五年的發展，對於鐘仁福來說，這個目標已經不再變得遙不可及。

工作氛圍，第二是快樂的工作精神；第三是激勵的工作機制。

“我們要打造中國名優白酒行銷第一網”，在2002年初識鐘仁福的時候，他就向我反覆強調了這個齊一品的最終奮鬥目標，而經過五年的發展，對於鐘仁福來說，這個目標已經不再變得遙不可及。