基本介紹
- 中文名：魯銀剛
- 國籍：中華人民共和國
- 民族：漢
- 出生地：河南省桐柏縣
- 出生日期：1976年10月15日
- 職業：總裁
- 畢業院校：清華大學企業管理科
- 主要成就：廣東省十大傑出青年
- 代表作品：《新渠道為王》、《招商教父》
人物簡介,人物履歷,求學經歷,開始創業,個人成就,十三年來只做一件事,人物訪談,旗下公司發展,人生觀點,代表作品,社會慈善,個人榮譽,
人物簡介
魯銀剛，1976年10月15日出生，民 族：漢，河南省桐柏縣人。“廣東省十大傑出青年”。年輕企業家，現擔任招商快車公司總裁。業內資深的品牌策劃包裝專家，開創中國首個渠道行銷全產業鏈外包服務平台(招商快車)，首創“招商外包”服務模式，擁有十三年招商管理，渠道建設經驗，被業界廣泛尊稱為“招商教父”。
迄今為止，已成功為500多家企業進行一系列的品牌整合、包裝策劃、行銷推廣，並成功的拓展10000餘家經銷加盟商，實現首期回款1.5個億。提升企方後續業績超過100億，為企業創建了可持續發展的市場價值體系，受到客戶廣泛讚譽，書寫了全球一站式OTO行銷配套服務供應商領域的傳奇。
人物履歷
求學經歷
魯銀剛，2011年畢業於清華大學總裁領導力再造高級研修班，2014年在北京大學中國新一代企業家進修班、廈門大學EMBA繼續深造。
開始創業
1995年魯銀剛毅然來到深圳，為自主創業做最後的準備，1995年，又從深圳遷往北京開始了在北京16年的創業之路。2009年，成立了廣州啟泰企業管理有限公司。2011年底，魯銀剛帶著從北京來的團隊開拓廣東市場，來到廣州，魯銀剛認為在新行業中做市場推動，有一個艱難的過程，從不認可到認可，從認可到信任，從信任到相攜，這需要一個過程，但當時做渠道招商和品牌包裝策劃已經有十年的經驗，歷經1000多個日日夜夜之後，團隊發展到近1000人。
個人成就
2009年成立“線上+線下”立體行銷有機結合的招商外包、品牌包裝策劃、渠道建設行業的首家企業——招商快車，專門幫助企業迅速建立行銷渠道的專業行銷機構，幫助企業迅速建立行銷渠道，把企業行銷渠道的前期風險降至為零並且企業的發展之道不斷的探求創新渠道盈利模式，讓中小企業渠道建設效率更高!成本更低!速度更快!效果最佳!客戶按照效果付費，無需承擔風險!經過5年的耕耘，現已是招商外包行業教父級人物。在其領導下的招商外包服務平台-招商快車，已成功為500多家企業成功拓展12000餘家經銷加盟商，實現首期回款1.5個億。
魯銀剛在獲得“2013年度·中國信用經濟·十大風雲人物”時對記者表示，自招商快車成立以來，他的目的就想解決企業招商過程中的幾大問題，其中，有兩個是重中之重。一是幫助企業完成銷售渠道建設，是徹底徹尾地完成O2O閉環;二是成為上億投資創業者找商機項目的冠軍導師。招商外包界導師：招商教父魯銀剛招出來的成功一直以來，招商外包服務模式在中國尚未得到大範圍的推廣與普及，在企業接受這種利於線上線下閉環的方式過程中，遇到困難也是在所難免。
十三年來只做一件事
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。從02年做美容美髮行業的連鎖加盟開始，魯銀剛稱，“這十三年，我都只在做一件事--招商策略執行與渠道建設”，十年磨一劍仍不足以顯露鋒芒，十三年的耕耘，他選擇扎進一個新興的行業--招商外包。
行銷界流行的一句話：“產品只是工具，渠道才是維持企業生存和發展壯大的王牌”，即“渠道為王。終端制勝”，搶占最多的與消費者接觸的機會，盡最大可能占有市場份額。
人物訪談
經理人問答魯銀剛：打造全球領先的一站式OTO行銷配套服務航母
《經理人》：為什麼選擇“OTO行銷配套服務”這個新型的行業？
魯銀剛告訴《經理人》雜誌，當初選擇這個行業，就是想建立一種新的商業模式，解決中國市場的兩個實際問題：一是解決中國企業招商諮詢、行銷策劃諮詢、網路實戰行銷以及渠道建設的問題，二是解決中國廣大的投資創業者尋找優質項目的問題。行銷配套服務外包其意概括地說就是根據中國市場特點，針對企業普遍招商能力弱、成本高、效率低、速度慢等問題，在全球範圍內首創推出建設性的全套高效解決方案。
魯銀剛進一步表示，正是基於市場對OTO行銷配套服務的旺盛需求，他才想到何不運用自己在OTO行銷配套服務方面多年來的經驗去幫助更多的企業將產品迅速與消費者見面、將品牌投入盤活成現金流呢？於是就有了“招商快車”，專門為企業進行產品、品牌以及招商項目的精準定位、策劃包裝與上線推廣，並以渠道招商落地執行為核心業務，為企業答疑解惑、助推合作和解決企業發展中的招商瓶頸問題。
魯銀剛：十二年我只做一件事，那就是為中國企業進行OTO行銷配套服務的執行與渠道拓展的建設。
《經理人》：招商快車能幫助中國企業做什麼？
魯銀剛向《經理人》介紹，他從2002年做美容美髮行業的連鎖加盟開始積累經驗，2009年成立集招商外包、行銷策劃、網際網路推廣、網路實戰培訓、商機速配、渠道建設為一體的全球領先的一站式OTO行銷配套服務供應商——招商快車，幫助企業品牌精準定位，用專業的資源和模式，把企業拓展行銷渠道的前期風險降至為零，並幫助企業創新渠道的盈利模式、再造渠道盈利複製系統和幫扶企業快速建立銷售渠道。
魯銀剛強調，招商快車基於網際網路思維，堅持卓越、務實、創新和高效服務的企業價值觀，用心幫助企業走出行銷困境，實現現金流補給難題，為企業規模化引進優秀的加盟商、經銷商和代理商，讓中小企業渠道建設效率更高、成本更低、速度更快、效果最佳。
招商快車最近幾年在市場行銷機構中迅速躥紅為一顆引人注目的新星，被稱為“全球行銷配套服務的第一整合力”。在OTO行銷配套服務行業中，招商快車的綜合實力遙遙領先，但是對於目前所取得的成績，招商教父魯銀剛表示：在成功的路上，這才僅僅是開始。作為國內首創一站式OTO行銷配套服務模式和一站式OTO渠道速建的第一人，魯銀剛現已是OTO行銷配套服務行業教父級人物，被業界尊稱為“招商教父”。
《經理人》：對於“招商教父”的稱謂有什麼感受？
魯銀剛對此輕描淡寫，一笑而過。他對記者說，“之所以大家有這個叫法，也是因為客戶和圈裡的人對我這些年在OTO行銷配套服務行業做出業績的一個肯定。當然，我會再接再厲，開著我們這列招商快車，更快、更準、更穩地朝著更遠的目標駛去，不辜負大家對我和對我們這列快車的厚望，做到讓天下沒有招不到商的項目。我們有信心和有能力為客戶快速招到商，我們願意與客戶同舟共濟、榮辱與共。”
魯銀剛：打造全球領先的一站式OTO行銷配套服務供應商，以“改變中國企業2.5年平均壽命的格局，使之延長5倍，助推中國夢”為使命。
《經理人》：為什麼企業願意把行銷配套服務外包給招商快車來做？
魯銀剛說：“眾所周知，以招商為代表的行銷配套服務並不是多數企業的主營業務和專業特長，因而把行銷配套服務交給我們，所有的策劃、策略、諮詢和方案建議全可以落地被市場檢驗，這樣企業的試錯成本都由招商快車承擔。幫企業做行銷配套，如果方案不好，我們可以不斷地再投入資源試錯，而如果企業自身試錯一次就等於耗費兩、三年時間，甚至導致企業癱瘓。而這種試錯在專業行銷配套平台上成本相對比較低，並且發現錯誤可以馬上調整方案。因為我們每一天都在接觸投資商，每個項目的質量都一目了然。”
《經理人》：招商快車服務過哪些企業？
魯銀剛向《經理人》記者透露：“在合作的企業裡面，給我留下深刻印象的企業很多，各行各業都有，他們都各有特色，比如五糧液、茅台紅酒、劍南春、郎酒、汾酒集團、兩岸人家、瑞豐速遞、小肥羊、流行美、清貨網、匯源、李寧、以純、森馬、報喜鳥、唐明建材、聖菲亞自熱地板等。說說我們最近幫扶的清貨網吧！”魯銀剛說，“清貨網作為招商快車的優質項目之一，從2014年3月始至今一直保持平穩而快速的發展勢頭，月均實現契約簽約額翻番，僅僅半年時間就創造契約簽約總額同比增長翻番的驕人戰績。”
一站式OTO行銷配套服務外包屬於新興行業，規模化和專業化的公司幾乎數不過三，這給招商快車的發展提供了很大的市場占有機會，短短5年時間裡，招商快車已經發展為擁有超500多名員工的現代創新型OTO行銷配套服務公司，且現已成為OTO行銷配套服務外包行業的領軍品牌，同時設立了北京、上海、河南三家分公司和一家強化OTO行銷的網站——淘金創業網。據《經理人》了解，招商快車旗下淘金創業網已經成為國內最大的招商加盟網，目前已擁有10萬創業投資者，日流量超20萬PV，每日匯聚投資能力在80萬以上的投資者超過1000人，並與其他創業網及各類創業雜誌建立長期合作關係，日總訪問量超50萬人次。
魯銀剛向《經理人》介紹，招商快車已請專業的商業戰略決策研究機構為公司進行戰略設計規劃，對公司進行全面的診斷和梳理。目前，招商快車已經建立——功能相互促進、運營合理高效、理念卓越創新、走在行業前列、符合企業自身實際的“八大戰略系統”：成交系統、商業模式策劃系統、企業宣傳系統、招商推廣策略系統、招商演說系統、新型行銷系統、OTO電商模式設計系統、招商會系統。此外，招商快車團隊經過數年悉心專研，已經研發出“十五大服務產品系列”：四核模式策劃、行銷方案策劃、廣告策略策劃、人才訓練營、商機孵化、招商落地系統、招商流程教練、招商外包、招商工具包（廣告上線、團隊構造、招商會執行）、運營託管、淘金創業網、企業商學院（聚成-失敗案例）、網路建設外包、B2BC電商平台、微信商鋪（行銷）。如今，招商快車已擁有業內最專業化的大平台、大系統，為所有企業行銷配套服務提供一對一服務、一站式諮詢、培訓和外包服務，全力打造全球領先的一站式OTO行銷配套服務航母，立志成為OTO行銷配套服務外包王國。
後記：
這是《經理人》與魯銀剛先生的第一次親密接觸，結束後大家都意猶未盡。在採訪中，魯銀剛多次提到的一句話是“上善如水厚德載物”。他說，企業要做大做強，就要有對社會的大愛和對行業的使命感。記者了解到，魯先生還多次積極參與社會公益活動，他曾為雲南魯甸地震災區捐款，並多次捐助全國多所學校貧困學生、殘疾人和弱勢群體。
名詞解釋
“OTO行銷配套服務外包”
指企業只需集中力量經營好自身的核心業務，招商外包、行銷策劃、網際網路推廣、網路實戰培訓等行銷配套服務的所有事情則外包交給專業的企業——招商快車。其中包括渠道盈利模型、產品組合策略、招商項目包裝、招商項目創意設計、招商項目推廣、招商會邀約與執行、招商簽單與追款等所有行銷配套服務環節。行銷配套服務外包是根據中國市場特點，針對企業普遍行銷配套服務不系統、OTO執行弱、招商成本高、效率低、速度慢等問題而提出建設性的一站式OTO解決方案。
旗下公司發展
2009年廣州啟泰企業管理有限公司成立
2010年《淘金創業網》在北京正式上線運營
2012年銷售收入實現5000萬元
2013年4月成立招商快車網路商學院
2013年6月招商快車單月引進招商項目突破55個，每月招商會突破80場
2013年12月招商快車北京分公司成立
2014年2月廣州啟泰企業管理有限公司正式更名為廣州招商速建網際網路信息科技有限公司
2014年4月招商速建河南分公司成立
2014年6月招商速建上海分公司成立
人生觀點
做事理念
魯銀剛認為做事需要用“心”的眼神交流，做事要影響到他人積極向上，傳遞給他人並帶來美好希望、鼓舞他人不斷追求幸福生活動力。
用人理念
企業人才以自主培養為主，外部引進為輔。不拘一格，不問出處，量才使用。將重點引進招商中心各高端人材，彌補一線招商人才不足，提高招商會後期服務水平，強化招商會後期管理職能。對於身處不同時代、不同年齡、不同層次，在管理上需用不同的理念、方式和方法進行管理。
創業理念
魯銀剛對於招商市場有一種朦朧卻又相當有預見性的理解，需要改變中國招商渠道難的亂象，讓中小企業渠道建設效率更高!成本更低!速度更快!效果最佳!他首個渠道行銷全產業鏈外包服務平台，首創“招商外包”服務模式。
代表作品
《新渠道為王》、《招商教父》、《渠道招商落地系統》、《招商行銷外包——砍掉企業一切不必要的開支》等書籍。
社會慈善
2011年,魯銀剛為河南省桐柏山革命老區道路建設捐贈50萬人民幣整。
2012年,魯銀剛在全國各地扶助100多貧困大學生，幫助他們完成學業。
2013年4月,魯銀剛為河南革命老區中國小捐贈30萬碼洋圖書。
2014年,魯銀剛參與《中國大畫家》大型慈善拍賣活動。
2014年,魯銀剛為雲南魯甸地震災區捐款。
2014年，多次捐助全國多所學校貧困學生、殘疾人和弱勢群體。
2015年1月，魯銀剛為北京桐柏淮源教育公益發展基金會捐款。
個人榮譽
2014年7月南方企業家封面人物
廣東省十大傑出青年，渠道改變世界風雲人物
2013中國企業誠信文化建設十佳企業家
2013年度中國信用經濟.十大風雲人物
廣東省招商外包行業傑出企業家
廣東省渠道改變世界風雲人物；
榮獲中華最具愛心企業家；
中國招商行銷外包行業領航者、渠道建設與理論創新第一人，“企業渠道建設落地系統”第一創始人，國內一系列成功行銷案例操刀者、設計師；
創立中國首個網際網路OTO（線上+線下）招商行銷外包商業模式。
