《魚塘式行銷》是一部由曹大嘴/傅一聲所著書籍，電子工業出版社出版發行。
基本介紹
- 書名：魚塘式行銷
- 作者：曹大嘴/傅一聲
- ISBN：9787121376085
- 出版社：電子工業出版社
出版信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
出版信息
內容簡介
具有傳奇色彩的行銷大師傑.亞伯拉罕（Jay Abraham）曾經說過：“把不同的客戶描述成魚，而不同的客戶的集合就是不同的魚塘。我們應該根據自己的目標客戶去思考怎樣從別人已經建立起來的魚塘中快速找到目標客戶。”
基於這樣的思維，本書作者曹大嘴和傅一聲根據十多年的行銷培訓與企業落地行銷輔導經驗，立足於當前移動網際網路行銷的環境，總結並完善了魚塘式行銷，幫助企業解決從引流到成交過程中所有環節的行銷難題，用小成本為企業帶來巨大的流量。書中不僅提供了科學的行銷思維模式，更有豐富的實戰案例。
作者簡介
曹大嘴（本名：曹恆山），實戰派行銷培訓專家，大嘴講師堂聯合創始人，中國高級註冊培訓師，主要著作：《享受拒絕》《銷售這樣說才對》《誰懂客戶誰拿訂單》《我適合做銷售嗎》《我的第一本超實用銷售工具書》《曹大嘴說銷售之林妹妹升職記》等。
目錄
01 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶
“你們的客戶是誰？”
“只要對我們的產品有需求的，就是我們的客戶！”
如果這么定義客戶的話，你就等於沒客戶！
客戶不一定等於用戶
三大聚焦，占領客戶心智
客戶畫像對銷售的四大妙用
如何做客戶畫像
02 魚塘：找對客戶群，讓行銷有的放矢
魚在哪裡？水裡。
找對魚塘，才能釣到大魚。
魚塘不同，行銷策略也不同。
流動型魚塘的行銷策略
周期型魚塘的行銷策略
穩定型魚塘的行銷策略
線上魚塘的行銷策略
03 塘主：從塘主合作到自建魚塘
流量如此稀缺，必須充分利用。
搞定塘主，才能搞定魚兒。
自建魚塘，掌握流量的主動權。
不同魚塘的行銷策略
流量困局
與塘主合作
自建魚塘，打造IP
04 魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至
魚塘式行銷重在引流。
引流能否成功，關鍵看魚餌。
魚餌的設計需圍繞痛點，而不能光憑直覺。
別拿胡蘿蔔釣魚
買客戶思維
不同魚餌的行銷策略
魚餌的傳播方式
05 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
先做破冰，再講價值。
沒有最好的技巧，只有最好的時機。
不想放虎歸山，就要學會逼單。
破冰
介紹
報價
解惑
成交
06 養魚：極致體驗，帶來持續變現
成交才是銷售的開始。
養魚的過程，就是建立信任的過程。
有了信任，成交便水到渠成。
為何要“養魚”?
極致的體驗感
如何提升產品的體驗感
如何提升服務的體驗感
被低估的冬粉價值
如何把客戶“養熟”
結語
“你們的客戶是誰？”
“只要對我們的產品有需求的，就是我們的客戶！”
如果這么定義客戶的話，你就等於沒客戶！
客戶不一定等於用戶
三大聚焦，占領客戶心智
客戶畫像對銷售的四大妙用
如何做客戶畫像
02 魚塘：找對客戶群，讓行銷有的放矢
魚在哪裡？水裡。
找對魚塘，才能釣到大魚。
魚塘不同，行銷策略也不同。
流動型魚塘的行銷策略
周期型魚塘的行銷策略
穩定型魚塘的行銷策略
線上魚塘的行銷策略
03 塘主：從塘主合作到自建魚塘
流量如此稀缺，必須充分利用。
搞定塘主，才能搞定魚兒。
自建魚塘，掌握流量的主動權。
不同魚塘的行銷策略
流量困局
與塘主合作
自建魚塘，打造IP
04 魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至
魚塘式行銷重在引流。
引流能否成功，關鍵看魚餌。
魚餌的設計需圍繞痛點，而不能光憑直覺。
別拿胡蘿蔔釣魚
買客戶思維
不同魚餌的行銷策略
魚餌的傳播方式
05 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
先做破冰，再講價值。
沒有最好的技巧，只有最好的時機。
不想放虎歸山，就要學會逼單。
破冰
介紹
報價
解惑
成交
06 養魚：極致體驗，帶來持續變現
成交才是銷售的開始。
養魚的過程，就是建立信任的過程。
有了信任，成交便水到渠成。
為何要“養魚”?
極致的體驗感
如何提升產品的體驗感
如何提升服務的體驗感
被低估的冬粉價值
如何把客戶“養熟”
結語
