魚塘式行銷：小成本撬動大流量

本書所講的魚塘式行銷，主要就是幫助中小企業、門店連鎖類企業、創業者解決一個重要的痛點：流量。

銷售中有一個漏鬥法則，漏斗的前提就是要有不斷的新客戶被引入企業，而本書通過魚塘式行銷，講述了三個重要觀點及其實踐方法和案例：第一，客戶是誰？第二，客戶在哪裡？第三，如何藉助新媒體、移動網際網路，並結合線下銷售，源源不斷地把客戶引流到企業？

簡單來說就是——用較小的成本，通過線上線下的引流，倍增精準客戶流量，提升業績。

本書沒有談那些“領頭羊”的行銷案例，不是他們的行銷方式不對，而是這些行業巨頭的成功秘訣不一定適合我們大部分的小微企業。

不講華為，不講小米，不講海底撈，我們只講自己經歷的精彩案例。

精準定位，引爆流量思維。

秋葉、付遙、李海峰、丁丁聯袂力薦！

作者介紹：

曹大嘴（本名：曹恆山），實戰派行銷培訓專家，大嘴講師堂聯合創始人，中國高級註冊培訓師，職業授課15年，年課量約200天，美國NGH催眠治療師，9年一線銷售及團隊管理經驗，曾擔任35家大中型企業的行銷管理顧問，為600多家企業實施1500多場培訓。主要著作：《享受拒絕》《銷售這樣說才對》《誰懂客戶誰拿訂單》《我適合做銷售嗎》《我的第一本超實用銷售工具書》《曹大嘴說銷售：林妹妹升職記》等。

傅一聲，“90後”網際網路行銷專家，大嘴講師堂聯合創始人，知名自媒體人，DISC國際雙證班社群聯合創始人，多平台簽約的知識IP，擁有500強外企、央企、跨界創業經歷，擅長打通企業線上線下行銷。主要著作：與秋葉、古典等合講《成長筆記：DISC男神教你打造開掛職場和人生》，受李海峰邀請參與合著《出眾力》。

書籍目錄：

前言
01 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶
“你們的客戶是誰？”
“只要對我們的產品有需求的，就是我們的客戶！”
如果這么定義客戶的話，你就等於沒客戶！
客戶不一定等於用戶
三大聚焦，占領客戶心智
客戶畫像對銷售的四大妙用
如何做客戶畫像
02 魚塘：找對客戶群，讓行銷有的放矢
魚在哪裡？水裡。
找對魚塘，才能釣到大魚。
魚塘不同，行銷策略也不同。
流動型魚塘的行銷策略
周期型魚塘的行銷策略
穩定型魚塘的行銷策略
線上魚塘的行銷策略
03 塘主：從塘主合作到自建魚塘
流量如此稀缺，必須充分利用。
搞定塘主，才能搞定魚兒。
自建魚塘，掌握流量的主動權。
不同魚塘的行銷策略
流量困局
與塘主合作
自建魚塘，打造IP
04 魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至
魚塘式行銷重在引流。
引流能否成功，關鍵看魚餌。
魚餌的設計需圍繞痛點，而不能光憑直覺。
別拿胡蘿蔔釣魚
買客戶思維
不同魚餌的行銷策略
魚餌的傳播方式
05 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
先做破冰，再講價值。
沒有最好的技巧，只有最好的時機。
不想放虎歸山，就要學會逼單。
破冰
介紹
報價
解惑
成交
06 養魚：極致體驗，帶來持續變現
成交才是銷售的開始。
養魚的過程，就是建立信任的過程。
有了信任，成交便水到渠成。
為何要“養魚”?
極致的體驗感
如何提升產品的體驗感
如何提升服務的體驗感
被低估的冬粉價值　如何把客戶“養熟”
結語

魚塘式行銷：小成本撬動大流量

基本介紹

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