鬆散型分銷模式

鬆散型分銷模式是一種傳統的市場行銷模式，在當今較為發達的市場經濟國家，這樣的模式仍然存在。鬆散型分銷模式的特徵包括：成員是在產權和管理上獨立企業構成、網路之間缺乏信任感，且有不穩定性、成員間靠談判和討價還價建立聯繫。但鬆散型分銷模式具有一定的優點和局限性。

基本介紹

• 中文名：鬆散型分銷模式
• 屬性：傳統的市場行銷模式
• 特徵：成員是在產權和管理上獨立等
• 評價：具有一定的優點和局限性

概述

鬆散型分銷模式是一種傳統的市場行銷模式，它在市場經濟不甚發達，大量生產體制尚未形成規模時極為盛行。在當今較為發達的市場經濟國家，這樣的模式仍然存在。

農產品由於其生產的分散性和季節性，需要通過各種銷售組織使其產品進入市場；眾多中小企業由於其財力和銷售力量有限，也必須依靠市場和各種銷售組織來推銷產品；某些特定行業由於其行業產品特點和傳統，仍沿襲鬆散型分銷模式。

特徵

1、成員是在產權和管理上獨立企業構成

鬆散型分銷模式里，其成員由一個個獨立的生產者、批發商和零售商組成，每一個成員都作為一個獨立的企業實體來追求自己利益的最大化。

2、網路之間缺乏信任感，且有不穩定性

在這種模式中，每個成員都是以自我為中心進行決策，決策中也只考慮自身的成本、規模、投資效率等。整個渠道缺乏統一目標，決策權分散在每一位成員或每一級渠道上，各成員之間並沒有形成確切的分工結構。

3、成員間靠談判和討價還價建立聯繫

在這種模式中，每一個成員關心的是商品能否進入下一個分銷環節，很少考慮渠道的整體利益。為此，各成員之間聯繫是通過談判和討價還價建立的。由於成員之間缺乏信任感，渠道進出極其隨意，賒了交易關係外不存在其他相互聯繫和約束，所以網路成員之間的關係是鬆散的。

評價

鬆散型分銷模式具有一定的優點和局限性。

優點是，企業必須時刻保持對市場的關注，不斷改進產品改善管理以降低價格，保持產品的競爭力和對中間商、消費者的吸引力，這種壓力會督促生產者持續努力。另外，由於中間商的獨立地位，他們往往更能代表顧客的利益和要求，他們對產品的挑剔和選擇會在市場規律的作用下淘汰許多不合格企業，從而擴大了行業優秀企業的市場份額。

不利之處是，由於中間商注重短期效應，生產者無法貫徹和執行長期市場戰略，因而可能損失長遠利益。由於網路成員缺乏合作，生產者無法從中間商處得到各種反饋意見。由於網路的不穩定性，造成銷售的不穩定，生產者在建立和保障大規模專業化生產體系的正常運作要冒很大的市場風險。

我國改革開放以來，大量的企業由計畫體制轉向找市場、跑銷路，很快繁榮了市場。但隨著競爭局勢、經濟發展、新的法律頒布、技術進步等，不確定的短期的分銷模式就會阻礙生產穩定運行。我國的企業應把握機遇，創造條件對分銷渠道模式進行變革