高價風險

高價風險的表現

其一，高價產生高利潤，必然會吸引競爭對手的大量進入，從而加劇市場競爭，分割企業的市場空間，降低企業盈利水平；

其二，採用高價格，會使許多顧客望而卻步，降低產品銷量，最終難以實現企業經營目標；

其三，如果因為定高價失誤，然後再降價銷售，可能會引起顧客的反感，影響企業及產品聲譽，同時．失去較好的銷售時機。

這種策略是利用消費者或用戶求新的心理動機，在新產品上市初期故意將價格訂得較高，但這要承擔一定風險，即不易搶占市場。

高價風險策略的優點是：

1．初期定價高，獲利大，可以儘快收回試製費用和生產投資，有利於擴大再生產；

2．一開始就可以造成一種價高質優的氣氛，提高新產品的“身份”，有利於產品的推銷；

3．有價格彈性，可以增強產品競爭能力。一旦發現有新的競爭者加入時，即可降價，使其立足未穩就被迫退出市場競爭，從而保有市場。

高價風險策略的缺點是：

1．價格過高不利於迅速打開銷路，開拓市場；

2．高價帶來豐厚的利潤會迅速吸引和增加競爭對手。