基本介紹
特點,如何發展,
特點
不是生活必需消費
體驗型消費是生活必需之外的消費，如看電影、健身、溜冰等，不是非消費不可，不像一日三餐、日用等生活必需品，人再困難再窮也要消費。與生活必需消費相比，體驗型消費層次更高。
中產階級為主消費
體驗型消費按收入階層分，是中產階級為主的消費；按年齡結構分，是年輕人為主的時尚型消費。體驗型消費的人，應當是“有錢有閒”。首先收入要過得去，可以花幾十塊錢看一場電影，也可以花幾千塊錢辦個卡健身，或者上商業中心K歌，這些時尚的生活方式，要具備相對較強的消費能力。
快速增長的消費
中國體驗型消費的增速不僅快於GDP增速，也快於社會商品零售總額的增速。近十年來，中國GDP年均增長超過9%，社會商品零售總額年均增長超過15%，而體驗型消費的增速大大快於前兩項增速。比如中國電影消費，五年年均增長超過40%；餐飲十年年均增長超過25%，餐飲行業年收入超過3萬億，比汽車、造船行業都大。
不受網購影響
隨著網際網路的發展，網上購物流行，美國20年前就有人認為，網購的流行意味著終端渠道的滅亡，現在中國也有這樣的觀點。這些人恰恰不懂消費市場，把消費理解為僅僅是購物。首先，網購永遠無法替代終端。高端奢侈品、珠寶等極少網購，所以網購的商品，一定是簡單、價錢低的。其次，儘管網購增長迅速，但消費市場本身也在快速增長。美國二十多年前就出現網購，但直到現在，美國每年近十萬億美元的消費總額中，網購仍然不是主流。第三，體驗型消費更是網購不能替代的。點點滑鼠就能代替吃飯嗎？網上看不到最新的電影，更無法體驗數字電影和IMAX帶來的視聽享受。健身、K歌等也都是網購無法實現的。體驗型消費只能到終端場所親身體驗，才能獲得感官的刺激和消費的愉悅。
如何發展
增加商家比重
比如萬達廣場的設計規範，其中明確規定體驗型消費的比重要大於50%。尤其重視餐飲，每個萬達廣場都有美食街，餐飲商家超過30家。 “民以食為天”，我有一句話，商業中心不是買出來的，是吃出來的，哪個商業中心注重餐飲，人氣就旺。
合理規劃設計
體驗型消費雖然帶來旺盛人氣，但也有缺點。商家租金承受力較低，所以要對體驗型消費進行合理規劃。要把體驗型消費的商家安排在商業樓的頂層，因為樓層越高租金越低，商家就能承受。這種設計還利用了商業的瀑布理論，把水抽到高處然後形成瀑布流下來。體驗型消費先把人流吸引到頂樓，一層層往下逛，顧客逗留時間長、消費機會多。
強調地域特點
體驗型消費地域特點濃厚，不管是餐飲、文化還是休閒，都要強調地域特色。萬達以前重視全國連鎖發展的餐飲品牌，後來發現國人的飲食習慣東西南北差異非常大，很多品牌在當地很好，出去水土不服。於是萬達對餐飲招商進行調研，每地排出最受歡迎的前30家餐飲品牌，至少引進其中20家，突出地域特色。
