饑渴行銷

饑渴行銷

饑渴行銷,主要是通過各種限量策略或限時策略,以充分引起消費者的關注和重視,激發消費者的購買慾望,從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。

基本介紹

  • 中文名:饑渴行銷
  • 外文名:Hungry marketing
  • 定義:行銷方式
基本含義,主要作用,案例說明,

基本含義

饑渴行銷,主要是通過各種限量策略或限時策略,以充分引起消費者的關注和重視,激發消費者的購買慾望,從而實現產品由廠商到消費者的轉移。
俗話說:“物以稀為貴。” 既越是得不到的越是好的。
在市場行銷學中,所謂“饑渴行銷”是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑渴行銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。

主要作用

饑渴行銷的核心思想是製造“來之不易”的體驗,通俗地說就是讓消費者很難得到。
由於人們珍惜的東西往往是難以得到的東西,所以饑渴行銷通常能夠充分滿足買賣雙方的需求,從而伴隨著買賣雙方共同的高滿意度。
表面上,饑渴行銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然後限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取更高的利潤。但是,在這裡人們還必須明白,饑渴行銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起形象。
眾多奢侈品品牌、地理標誌產品及特殊目標客群的產品,都擅長使用饑渴行銷,以充分滿足消費者的需求。

案例說明

例如,瑞士勞力士推出的限量版紀念手錶,世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶,遠卓品牌策劃公司推出的僅售給鋼構企業家和高層決策者的圖書《解剖勝利的力量》,新加坡檀香SPA會所推出的限量版翡翠卡,中華香菸的節日斷貨現象,茅台酒的不斷漲價等等,都是饑渴行銷的具體體現。
2007年4月13日,H&M在上海淮海中路開設內地第一家銷售店,市民徹夜排隊。2010年5月15日,優衣庫上海全球旗艦店開幕,南京西路上已是徹夜排隊的人群。2010年11月23日,Lanvin for H&M 限量款全球發售,H&M店門口排起長隊,眾人瘋狂搶購。H&M淮海中路店開業前,保全就曾透露,其實有些人是組織來的,而昨天晚上H&M前排隊的人群再次證明,潮人是極少數。

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