飛躍：從產品到暢銷品

本書內容翔實，涵蓋產品成長中的三大基本要素——產品、市場、顧客，並結合諸多的品牌實踐案例對其各自的重要環節及其具體的實施步驟進行了深入淺出的、全面細緻的闡述和分析，內容包括探索產品創新之道、深耕市場無限商機、抓住顧客臨門一腳、實戰演習四個方面。

基本介紹

• 書名：飛躍:從產品到暢銷品
• 出版社：東方出版中心
• 頁數：243頁
• ISBN：9787801867025 
• 作者：嵇萬青
• 出版日期：2007年8月1日
• 開本：16開
• 品牌：東方出版中心

內容簡介

本書內容翔實，涵蓋產品成長中的三大基本要素——產品、市場、顧客，並結合諸多的品牌實踐案例對其各自的重要環節及其具體的實施步驟進行了深入淺出的、全面細緻的闡述和分析，內容包括探索產品創新之道、深耕市場無限商機、抓住顧客臨門一腳、實戰演習四個方面

作者簡介

嵇萬青，主持創意策劃了小天鵝·波爾卡空調、紅豆·相思鳥內衣、雙洋·太空酒、今世緣酒（原高溝酒）等品牌新產品上市推廣方案。策劃並執行大型整合行銷案例數十起，包括：輝煌太陽能熱水器、波司登羽絨服、鄉村樹休閒服系列、小天鵝家電、隆力奇純蛇粉市場差異化行銷、山東勝利股份農村市場成功案例、中國服裝城（常熟）、奇強洗衣粉等。其中，《同一首歌》走進波司登、波司登杯自由式滑雪世界盃比賽、波司登《夫妻劇場》等策劃方案得到了良好的效果和業界的廣泛肯定。 曾經獲得中國策劃專家獎、廣告人·中國案例金獎、CCTV體育行銷案例金獎、2004中國十大行銷人，中國最具影響力行銷50強等榮譽。 出版作品有《品牌成長的非常6+1》，《商務溝通的城市秘笈》等

圖書目錄

市場呼喚品牌專業話語(代序)
探索產品創新之道
產品需要不斷地創新
通過包裝創造產品的差異化與專業化
產品包裝的促銷效果
深度挖掘產品的賣點
產品定價的幾點策略
做產品行銷計畫的幾點策略
銷售通路是產品的核心競爭力
服務是產品的二次競爭
參加展覽會的竅門
深耕市場無限商機
企業自己做區域市場調研的方法
不得不說的幾種促銷形式
廣告中的促銷意味
促銷是一把雙刃劍
幾中經典推銷模式
優秀推銷員的“逢場作戲”策略
推銷中的幽默藝術
決勝終端的縱向管理
行銷需要整合
做好企業的關係行銷
抓住顧客臨門一腳
三種價值型客戶
七種主要社會階層的主要消費
抓住目標消費者
激發消費者的記憶
消費者的意識形態
消費者的需要決定消費的市場
實戰演習
群狼追逐，波司登領跑中國羽絨服行業全攻略
“紅豆相思鳥”對接中國情人節
今世有緣，今生無悔——今世緣酒策劃紀實
取天上太陽 用人間輝煌——輝煌太陽能熱水器整合行銷全案
關注三線市場，挖掘農村潛能——王營商場策劃手記