《零售業的戰略（上下）》是2003年廈門大學出版社出版的圖書，作者是矢野新一。
基本介紹
- 書名：零售業的戰略（上下）
- 作者：矢野新一
- ISBN：9787561520895
- 頁數：329
- 定價：52.00元
- 出版社：廈門大學出版社
- 出版時間：2003-9
內容簡介,目錄,
內容簡介
田岡信夫老師於公元1984年逝世。初次聽老師提起“藍徹斯特法則”一詞，是在公元1960年。後來的藍徹斯特理論是根據田岡老師所鑽研的心得，融入日本的風俗習慣並套用於商業領域的銷售戰略。
利用藍徹斯特戰略作為銷售戰略，至今已有二十幾年的歷史，本書是將以往藍徹斯特戰略再做進一步整理，並以漫畫形式來表現的，自出版以來，獲得極大反響，並成為日本“商業漫畫暢銷書”。
本書為《藍徹斯特戰略從書》之第二系列《零售業的戰略》全兩冊）的上冊《原理篇》，與同時發售的下冊《實戰篇》一起，介紹零售業對藍徹斯特戰略的運用。
藍徹斯特戰略原是指廠商與批發商銷售的戰略，直至最近這三四年，整個零售業界才逐漸熱衷於使用藍徹斯特戰略。
本系列以超級市場為例，在書後重點提示部分將有關零售業藍徹斯特戰略之活用方法再作整理，敬請結合故事詳讀。
田岡老師將藍徹斯特軍事戰略，結合日本的風土習慣研創成銷售戰略。 利用藍徹斯特戰略作為銷售戰略已有二十多年的歷史了，“歸零時代”的今天，很多企業想再度了解藍徹斯特戰略，以爭取成為市場上最大的贏家。市場上的競爭講求原理，然原理卻因市場上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現狀的部分加以修正。 因此，應將以往的藍徹斯特戰略再度整理，修正易產生誤解的部分，使其更能適應市場需要。
本套《藍徹斯特戰略》均以活潑生動的漫畫來表現，對藍斯特戰略的普及具有極大的貢獻，藉由這套漫畫叢書而認識藍徹斯特戰略的人士比想像的還要多，同時還在不斷增加。 由於批發業周圍的環境非常險困，因此以批發業如何展開地域戰略作為例子。
《福友現代實用商戰系列》秉承了福友“實務、可操作性”的一貫風格；並著重於從商業行銷通路整體體系來把脈，指引企業深入洞察處在快速轉變中各種業態、通路的特質，更從戰略面到戰術面、從供應廠商到批發商到零售賣場、從團隊出擊到單兵作戰來進行系統教戰！為廣大企業的成功之路再助力！
建議企業每個管理幹部人手一冊，定會有意想不到的效果！
目錄
上冊 原理篇
一 序幕
二 新店長上任
三 暗中摸索
四 展開藍徹斯特戰略
五 擬定戰略
下冊 實戰篇
一 社訓是“挑戰”
二 短小精幹及“弱者戰略”
三 “03：05作戰”及“昨日的選單”
四 擴大櫃檯
五 “大洋”的經營死角是什麼
六 歡喜大結局
一 序幕
二 新店長上任
三 暗中摸索
四 展開藍徹斯特戰略
五 擬定戰略
下冊 實戰篇
一 社訓是“挑戰”
二 短小精幹及“弱者戰略”
三 “03：05作戰”及“昨日的選單”
四 擴大櫃檯
五 “大洋”的經營死角是什麼
六 歡喜大結局
