基本介紹
- 中文名：零售心理戰
- 作者：鈴木敏文
- 類別：經濟管理
- 原作品：売る力 心をつかむ仕事術
- 譯者：顧曉琳
- 出版社：江蘇鳳凰文藝出版社
- 出版時間：2015年6月1日
- 頁數：256 頁
- 定價：39 元
- 開本：21.4 x 15.2 x 1.4 cm
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787539982847
內容介紹,作者介紹,圖書目錄,
內容介紹
一、不要為顧客著想，而是要站在顧客的立場上思考
雖然這兩個概念看似大同小異，但“為顧客著想”終究是站在賣方的立場，脫離了普通消費者的生活；而“站在顧客立場”思考則跳出了“業內人士”的思維定勢和經驗框架，更易找到消費者的真實需求。
·
二、購買需要理由
顧客並非不願意購買，他們只是在為自己的購買行為尋找一個合理理由。當顧客從一個產品中看到了能滿足自己需求的購買理由時，就必然會購買。
·
三、持續給予顧客“附加值”
顧客總是在追求有附加價值的產品。因此作為賣方，我們必須持續給予顧客附加值，以滿足顧客不斷改變的需求。當賣方放棄思考與努力，不再拓展產品或服務價值的廣度時，顧客的忠誠度也會隨之一落千丈。
·
四、任何人離開工作，都是一名普通的消費者
在工作時，人們往往會不自覺地從公司或某些冠冕堂皇的角度看待問題。但其實，任何人離開工作，都是一名普通的消費者。只要回歸平常的生活，就不難領會消費者的內心。答案在顧客內心的同時，也藏在“自己”的心中。
·
通過引述日本各行業一線成功人士——包括AKB48製作人秋元康、優衣庫品牌設計師佐藤可士和、JR東日本Ecute創始人鐮田由美子等人的經營理念及案例，鈴木敏文將為您獻上一系列最經典、最全面、最實用、最通俗易懂的零售心理戰策略。
作者介紹
鈴木敏文，世界級企業家，日本7-ELEVEN 創辦人。他被日本媒體稱為繼松下幸之助之後的“日本新經營之神”，美國《哈佛商業評論》評價其為“融合東西方管理精神的最佳典範”。他領導的日本最大的零售集團SEVEN&I控股公司為全球第四大、亞洲最大的零售王國，營業額約等同日本GDP的1.25%，富可敵國。
圖書目錄
序
第一章
創造“新興事物”的秘訣
不變的“立場”與全新的“素材”
為什麼需要“銷售力”？
不捉“第二隻泥鰍”
“高品質”還是“便利性”？
如何挖掘空白市場？
消費者的購買動機在哪裡？
如何面對質疑聲？
第二章
顧客內心的秘密
站在顧客的立場思考
真正的競爭對手是“瞬息萬變的顧客需求”
顧客明天的需求才是關鍵所在
回歸顧客視角
第三章
“銷售”即“理解”
消費者≠理性經濟人
“損失”比“獲得”更讓人刻骨銘心
顧客的購買對象是產品價值
“爆發點”是成功的關鍵
“鉛筆型”消費時代需消除“機會損失”
拉近顧客距離的“待客之道”
通過“精選”產品為顧客提供價值
大膽擁抱網路零售渠道
第四章
從未來角度審視過去
“不傳達”等於“不存在”
打造品牌形象需要堅持不懈
不要落入“成功”的陷阱
如何讓有價值的信息自動“上鉤”？
由“平凡”造就“不平凡”
“銷售力”因挑戰與努力而提高
