隨著3G時代的來臨，中國移動，聯通，電信三大運營商血拚3G上網出現“零元購機”中國移動率先開戰：聯想的M10W機型，用戶花3800元購買該產品之後，將得到1200元的“返價”，以及2600元的3G上網費用；上海聯通隨後打出廣告：只要用戶繳納2400元的WCDMA上網費，就可以免費獲得一台3G上網本、上網卡以及每月600小時的全國免費漫遊；就算是更偏愛銷售上網卡的中國電信，也狠下血本，推出近3000元的3G天翼筆記本補貼。
基本介紹
- 中文名：零元購機
- 外文名：subsidize the phone by 0 yuan
背景,銷售情況,搶奪用戶資源,
背景
經歷了2G時代中國移動“一家獨大”之後，隨著3G時代的來臨，以及中國電信的加入，國內運營商已經出現了“三分天下”的局面。而誰搶先爭奪到更多3G客戶資源，就意味著誰最有可能在3G洗牌後成為最大的贏家。眼下，三家運營商不約而同，將爭奪的重心放在了上網本。
中國移動正式宣布與聯想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內外PC廠商共同推出29款G3筆記本。
這家全球最賺錢的電信運營商宣布對優質產品給予包銷和高價補貼———中國移動將為每台3G上網本補貼約600元通話費以及1500元上網費。
其中，聯想的M10W機型，更是推出了“零元購機”活動：用戶花3800元購買該產品之後，將得到1200元的“返價”，以及2600元的3G上網費用。
“中國移動把3G上網卡、內置3G模組的上網本作為市場前期啟動的重點。原因是TD手機的終端數量少，移動想要在短時間內獲得更多用戶，通過上網卡綁定用戶，是個重要的途徑。”中國移動人士透露，中國移動提出的銷售目標是，每月銷售21萬台上網本，到第二季度，其G3上網本占領90%的上網本市場。
國美電器提供數據顯示，從4月中開賣到5月17日，中國移動G3上網本在國美銷量已突破1萬台，銷售額過4000萬元。
中國聯通顯然不會讓中國移動專美。4月28日，中國聯通全業務品牌“沃”發布會上，聯想、三星、宏碁三款WCDMA3G上網本首度亮相，三款型號分別是三星NC10、聯想M1和宏基ASPIREONE。
在聯通的計畫中，採購30萬台基於WCDMA制式的聯通定製上網本。
在廣州聯通門市，WCDMA制式的3G上網本已經開售，銷售的主要是聯想、三星等品牌機型。
聯通3G上網本也採用購機返還一定上網費用的形式進行促銷。以聯想一款3G上網本為例，用戶預付3880元購機後，可獲得600元的上網費用返還。而在試商用測試期間，上網套餐資費均可享有半價優惠。
上海聯通更在廣告上明確宣稱：只要用戶繳納2400元的WCDMA上網費，就可以免費獲得一台3G上網本、上網卡以及每月600小時的全國免費漫遊。
如果說中國移動選擇上網本作為撬動3G用戶的利器，更多是不得已而為之的無奈，那么，中國聯通發力上網本，更多像一場不讓中移動專美的狙擊戰。WCDMA有上千款手機，而TD至今仍只有30多款手機。
隨著中國聯通加入上網本戰鬥行列，此前一直埋頭推廣3G上網卡的中國電信也跳進上網本戰壕。據重慶電信新推的補貼政策，用戶購買一台3G天翼筆記本，可以獲得一張約600元的無線寬頻數據卡、1200元的1年無線寬頻上網費、一張手機語音UIM卡以及價值960元的語音通話費。
用戶獲得的總補貼在3000元左右，而這筆錢已經接近一款中低檔的天翼筆記本的價位。
銷售情況
1.中國移動（TD-SCDMA）
資費：TD數據資費按0.1元/M收取，套餐分四檔，50元套餐、100元套餐、200元套餐、300元套餐，分別包含500M、2G、5G、10G流量，超出部分按照0.1元/M收費，套餐月流量15G封頂，月費用500元封頂。
中國移動為每台G3上網本補貼約600元通話費、1500元上網費並且內置TD模組。
理論網速：3.6Mbit/s(實際速度也可達1~3Mbit/s)下行速度，上行速度也可達384kbit/s。
2.中國電信（CDMA2000）
資費：中國電信的CDMA上網卡業務採取的是按時間收費的模式，套餐包括：每月100元包80小時本地和10小時國內漫遊上網；100元包60小時國內；200元包200小時國內；300元包360小時國內。
理論網速： 3.1Mbit/s下載、1.8Mbit/s上行數據業務速度。
3.中國聯通（WCDMA）
資費：中國聯通推出三大套餐，分別為150元/月包3GB流量，200元/月包5GB流量，300元/月包10GB流量。超出部分按照0.1元/MB收取。超過30GB流量後將自動關閉上網功能，次月自動恢復。
理論網速：7.2Mb/s下載。
搶奪用戶資源
3G上網本已經登上了不少經銷商的櫃檯。每當有顧客從店門前走過時，推銷員總會推薦一下最新到的3G上網本。不僅如此，還有部分大型經銷商已經與運營商達成了合作協定，在銷售傳統筆記本時，將會隨機附送相應的3G上網費用，吸引顧客。
相對於電腦市場而言，3G上網本在三大運營商3G體驗店內的爭奪更加激烈。大量的樣機已經擺上了櫃檯，經過專門培訓的工作人員會在你距離上網本1米左右時，主動介紹上網本的各項功能和資費套餐。
不過，由於三大運營商的情況各不相同，目前在行銷策略上也各有側重。據一位不願透露姓名的業內人士介紹，由於工信部發了三張3G牌照，其中中國移動獲得的是中國自主的3G標準———TD-SCDMA，中國聯通的是WCDMA，中國電信的則是CDMA2000，“聯通的標準是目前國際上主要採用的標準，也是發展最為成熟的標準；電信的標準發展成熟度次之，但由於著手3G較早，在網路覆蓋方面具有領先優勢；而移動的標準成熟度較低，基站建設成本也最高，但移動的優勢在於，其在2G時代積累的占絕對優勢的用戶群體，以及雄厚的資金實力。”
在3G上網本的爭奪上，中國移動率先推出了令人心動的價格———用戶在花4000元左右購買一個中國移動定製的3G上網本後，在購機款中大都會預存600元的中國行動電話費，以及1500元的3G上網費用；其中聯想的M10W機型，更是推出了“零元購機”活動，用戶在花3800元購買該產品之後，將得到1200元的中國移動價格返還，以及2600元的3G上網費用。
這樣的活動在另外兩家運營商處還難以看到。據中國聯通工作人員介紹，在購買聯通定製的上網本之後，能得到600元的上網費用返還。不過，在聯通的體驗店內，工作人員反覆向記者演示使用聯通3G的上網速度，已經達到了7.2M。
而中國電信在3G行銷方面，將側重點放在目前已經購買了筆記本電腦的消費群體上。電信在少量定製3G上網本的基礎上，重點宣傳其外接3G無線上網卡，這種類似於隨身碟的上網卡，只需要插到電腦的USB接口上，就可以直接實現3G上網。據道洋電腦超市副總經理黃松介紹，從近期的情況來看，電信的外接無線上網卡銷量有了明顯增加。
