《銷售魔鬼訓練：打造卓越銷售力》是2006年2月1日中國經濟出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：銷售魔鬼訓練：打造卓越銷售力
- 頁數：477頁
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2006年2月1日
- 開本：16開
- 重量：662g
- 尺寸:： 23 x 18 x 1.8 cm
內容簡介,媒體評論,目錄,
內容簡介
《銷售魔鬼訓練:打造卓越銷售力》全文分三篇，共十八章。第一篇夯實篇，包括銷售為什麼、5P與DV行銷和客戶滿意度陷阱。通過從全新角度詮釋現代銷售，幫助讀者認識自己的銷售問題所在，並夯實銷售基礎理念。第二篇修煉篇，包括成功修煉和銷售恐懼症，意在建立讀者堅強的職業信念。第三篇實戰篇，是《銷售魔鬼訓練:打造卓越銷售力》的核心部分，具體給出了銷售環中每一環節的技巧策略、實戰技術路線，從核心思想到實戰套用，都進行了全方位的範式訓練。
媒體評論
書評
對所有渴望成功的銷售人員，本書都極具重要的指導價值。
——康緣股份董事長 肖偉
本書採用了互動式的訓練方法，深入淺出地講授了銷售基本理念、銷售心態以及銷售實戰技巧等對於一個職業銷售人員最為重要的核心素質與技能。全景案例分析、ST訓練、跟蹤訓練等新穎培訓手法令讀者耳目一新，並有力地確保了整體培訓效果。
——美國史丹佛國際商學院客座行銷教授申俊龍
該書的銷售思想深刻、別致。銷售實戰技巧，無論是講解亦或是訓練，都充分體現了透徹、適用、新穎。如果你想追求銷售的卓越，這本書不會讓你失望。
——國家科技部專家博睿諮詢CE0 吳周強
本書我讀了若干遍，每一次都有新的體會和收穫。我認為這是本書區別於其他書籍的最大特點。
——原深圳海王行銷總監 鄔宣東
作者紮實的行銷功底、非凡的靈性以及對銷售真諦不斷的追求，成就了這本特別的銷售訓練書籍。
——留法學者中國平安保險 辛朝暉
目錄
序言你們一定行——寫在《銷售魔鬼訓練》再版之際夯實篇 第一章銷售是什麼? 第二章5Ps與DV行銷模型 第三章如何獲取銷售競爭力 第四章客戶滿意度的陷阱修煉篇 第五章成功修煉 第六章銷售恐懼症實戰篇 第七章人際風格 第八章偉大的銷售環——5As銷售 第九章拜訪計畫 第十章客戶接近 第十一章開場白 第十二章探詢技巧 第十三章調適核心信息 第十四章如何處理客戶的反對意見 第十五章銷售締結 第十六章訪後分析 第十七章銷售談判 第十八章時間管理附錄：英漢對照表
