銷售隊伍規模

銷售隊伍規模是指為了達到一定的銷售目的所需銷售人員的數量。

基本介紹

• 中文名：銷售隊伍規模
• 方法數量：3種
• 影響：銷售成本、銷售量等
• 方法：工作量法、分解法、銷售百分比法

影響因素

銷售隊伍的規模直接影響著銷售量和銷售成本的變動，因此銷售隊伍規模是人員推銷決策中的一個重要問題。銷售隊伍的規模，既受市場行銷組合中其他因素的制約，又影響著企業的整個市場行銷戰略。

確定方法

銷售隊伍規模的確定有以下方法：

1.分解法

這種方法首先決定預測的銷售額，然後估計每位銷售員每年的銷售額，銷售人員規模可將預測的銷售額除以銷售員的銷售額而得。

2.工作量法

工作量法分為五個步驟：

(1)按年銷售量的大小將顧客分類；

(2)確定每類顧客所需要的訪問次數；

(3)每類顧客的數量乘以各自所需的訪問次數就是整個地區的訪問工作量；

(4)確定一個銷售代表每年可進行的平均訪問數；

(5)將總的年訪問次數除以每個銷售代表的平均年訪問數即得出銷售人員規模。

3.銷售百分比法

企業根據歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然後對未來銷售額進行預測，從而確定銷售人員的數量。