基本介紹
- 中文名:銷售量比較評價法
- 類型:一種適宜於短期推銷的促銷方法
- 運用:企業
- 屬性:企業行銷活動的總稱
營業推廣有兩種評價方法可以採用,即銷售量比較評價法和推廣對象調查法。 銷售量比較評價法是指從銷售量評價營業推廣效果,通過對基本推廣活動前、中、後的銷售量進行...
其中,投資報酬率最高者即為最佳銷售人員規模。銷售能力分析法評價 編輯 運用這種方法來確定銷售人員規模,首先必須有足夠的地區來做相同銷售潛力的估計,運用時比較困難...
預測結果以地區或行政區劃匯總,一級一級匯總,最後得出企業的銷售預測結果。 銷售人員最接近消費者和用戶,對商品是否暢銷、滯銷比較了解.對商品花色、品種、規格、...
量表評價法基本結構 編輯 這是一種比較科學的量化考核方法,在考核中,考評人員主要按照預先設計好的量表來對被評估人進行全面評價。實際運用中的量表形式多種多樣,但...
儘管一些商品的價格略高於市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售,比如,有的小商店開設1分錢...
對人評價量表法,也稱為“對人比較法”。評定者根據被試特性中的12個~25個因素,制定五級量表,將被試的名字標在量表任一等級上,排列出等級次序。...
人員比較量表法什麼是人員比較量表法 編輯 評級量表法是根據一定標準對員工作出評定,而人員比較量表法則是對員工作出相互比較,以此決定被評人的工作成績。...
銷售分析是將銷售目標和實際銷售情況放在一起進行衡量、評價。這一分析可以通過銷售...我們可以通過某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間...
銷售額分析,就是通過對企業全部銷售數據的研究和分析,比較和評估實際銷售額與...銷售管理人員可以通過銷售額分析,對當前的銷售業績進行評價,找出實際銷售額與計畫...
銷售人員的在崗評價,就是銷售經理對銷售人員的工作表現所作出的判斷。要正確地...例如客戶以前對這種人的態度非常好,突然有一天客戶對他比較冷漠了,他的心理馬上...
項目增量評價法亦稱“有無對比法”或“有無比較法”。對改擴建或更新改造項目在計算期相同條件下所進行的有項目與無項目的比較經濟效益分析。有項目是指對現有...
績效考評,是人力資源管理的核心職能之一,是指評定者運用科學的方法、標準和程式...因為存在銷售區域潛力及資歷等方面的差異,以銷售人員之間相互比較為基礎的考評就...
非數量化評價法是對事物發展過程和結果從性質的角度進行描述、分析,做出定性結論...這種方法的優點是方便、簡單、易行,缺點是比較粗略,標準難以精確,受評價者的...
臨界收益評價法是套用盈虧平衡點的原理研究和評價各種不同產品組合方案,從中選擇能達到利潤目標的最佳方案的方法。臨界收益是指銷售收人減去可變成本後所餘下的部分,...
事後評估則是通過比較促銷前後產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果。 與其他行銷活動一樣,企業的促銷活動同樣需要進行評估。因為企業要保證...
一、相對評價法(1)序列比較法序列比較法是對按員工工作成績的好壞進行排序考核...若銷售一部當月的實際銷售量為290元,A雖然完成了150元,但因所在的銷售一部...
可見,表中的每1%市場份額中本企業銷售額只是一個過渡指標,採用這一指標的目的在於說明銷售人員在比較小的銷售區域可以獲得比較高的市場份額,便於公正地評價不同銷售...
(2)單位商品銷售成本比較法。銷售費用一定時,銷量越多,則單位商品的銷售成本越低,渠道成員的效率就越高。因此在評價有關分銷商的優劣時,需要把銷售量與銷售成本...
因此,銷售利潤率的計算公式應該是:銷售利潤率=稅後息前利潤/產品銷售收入淨額×100%這樣的計算方法,在同行業間衡量經營水平時才有可比性,才能比較正確地評價市場...
(2)對上下四分點外的對立意見作一個評價。...德爾菲法的主要缺點是過程比較複雜,花費時間較長。...如某書刊經銷商採用德爾菲法對某一專著銷售量進行...