這樣提問才能成交(銷售這樣問,客戶才肯買:這樣提問才能成交)

這樣提問才能成交

銷售這樣問,客戶才肯買:這樣提問才能成交一般指本詞條

《這樣提問才能成交》是2010年9月1日中華工商聯合出版社有限責任公司出版的圖書,作者是劉勇。

基本介紹

  • 書名:這樣提問才能成交
  • 又名:絕對成交的8大秘密
  • 作者:劉勇
  • ISBN:9787802495500
  • 出版社:中華工商聯合出版社有限責任公司
  • 出版時間:2010-9-1
  • 開本:16開
內容簡介,目錄,

內容簡介

很多自認為資深的銷售員一直認為“銷售是說服的藝術”,很顯然他們並不是真正的銷售高手。因為如果只是陳述,而沒有有效的提問,銷售過程就成了強加給客戶的負擔。成交的真正秘訣不僅在於卓越的表達能力和高超的說服技巧,更在於提對問題、提好問題和按一定的次序提問題。這樣你就可以輕鬆解決在銷售各環節遭遇的尷尬:
巧用提問避免拒絕——遭遇拒絕並不可怕
恰當提問了解需求——有需求才能促進成交
提對問題看透心理——懂心理才能一擊而中
提好問題拉近距離——搞好客戶關係並不難
提問讓溝通更順暢一溝通暢通銷售才暢通
提問激發客戶興趣一有興趣成交才有可能
提對問題快速成交一成交就是要問得對

目錄

第一章 巧用提問避免拒絕——遭遇拒絕並不可怕
1.換掉不合時宜的老辦法
2.用提問式開場白抓住客戶
3.提問要注意順序
4.向客戶提問的9種方式
5.反問客戶有技巧
6.弄清客戶的興趣點
7.幽默的語言技巧
8.問題必須切中要害
9.弄清客戶拒絕的真相
10.用“狡猾”的提問吸引客戶
第二章 恰當提問了解需求——有需求才能促進成交
1.用簡單的提問了解客戶基本情況
2.提問時給客戶留下選擇空間
3.通過提問全面了解客戶

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們