《銷售經理必備心理工具箱》是2010年01月人民郵電出版社出版的圖書，作者是沈方楠。
基本介紹
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書按照銷售經理的崗位職能，全面總結了與該職位相關的心理學原理，並針對每一管理主題，深入挖掘了各種細節問題，以圖表、案例、情境訓練以及遊戲等方式靈活表現，幫助銷售經理快速提升心理學認知水平以及運用心理學工具進行管理的水平。
本書適合銷售經理閱讀使用，也可作為普通銷售人員學習提高的指導用書。
本書適合銷售經理閱讀使用，也可作為普通銷售人員學習提高的指導用書。
圖書目錄
第一章 構建戰鬥力超強的銷售團隊 1
第二章 專注於最佳的銷售執行方案 33
第三章 用完美溝通激發銷售熱情 57
第四章 培養快速反應的執行能力 85
第五章 用關鍵細節吸引客戶關注 107
第六章 快速成交的心理誘導技巧 133
第七章 保持業績持續增長的策略 159
第八章 充滿激情的績效管理模式 187
第九章 利用團隊協作精神拿訂單 215參考文獻 235
……
作者簡介
沈方楠，華通管理諮詢專家委員會常務委員，國際註冊審核員，企業管理、市場行銷培訓專家。曾在多家大型外資企業擔任總經理、銷售總監等職務，在訂單製造、客戶開發、銷售技巧、團隊建設等方面具有豐富的培訓經驗。主要研究方向為：建立學習型組織、銷售實戰技能、精益化控制。曾為美泰玩具、光寶集團、索尼、康舒電子、力士集團、王氏港建等二百多家企業及上市公司提供合理化改善、卓越績效管理訓練等服務，深受客戶歡迎。
